林晓薇介绍的宠物店合作机会，得到了时婉的重视。


    她第一时间将情况同步给了苏晴。


    苏晴刚从新生产线的调试现场下来，工装袖口还沾着点机油，听到消息后，眼睛瞬间亮得像探照灯，但随即又迅速冷静下来。


    “实体渠道是块肥肉，但也不好啃。”


    她打开一直不离身的平板电脑，快速调出产能数据和库存报表，眉头微锁。


    “我们现在定制订单已经占用了新生产线大部分产能，总裁款和基础系列的需求也很稳定。如果接下这个渠道合作，我们的供应压力会非常大。”


    她指着屏幕上的数字，语气专业而冷静，“除非再扩一条线或者把效率再提升百分之十五以上，否则盲目接单只会砸了我们的招牌。”


    时婉点点头，苏晴的顾虑正是她所担心的。


    “产能是一方面，还有就是合作模式。是单纯供货还是品牌入驻？利润怎么分？售后谁负责？”


    “那让我先去会会这位老板。”苏晴当机立断，眼神里透着属于精英劳模的锐利，“探探虚实也看看对方靠不靠谱，谈生意我在行。”


    看着苏晴摩拳擦掌准备征战沙场的样子，时婉忍不住笑了，心里也踏实了不少。


    有苏晴在前面冲锋陷阵，她也能多学学相关经验，不至于硬着头皮猛上。


    “好，那前线就交给你。”时婉玩笑道，“我来做你坚实的后盾。”


    苏晴风风火火地去联系对方、安排会面了。


    时婉则将注意力放回了那几株日益神奇的喵星活力草上。


    这些草苗长势极好，翡翠般的叶片越发晶莹，散发出的宁静愉悦气息也更加明显。


    闲不住的欢欢每次路过水培温室时，都会下意识地放轻脚步，甚至会在温室门口趴一会儿。


    更让时婉惊喜的是，她偶然发现橘宝似乎对活力草的气息有特别的反应。


    有一次，她将一盆小活力草移到了主屋橘宝猫窝附近，原本因为复健疲惫而有些焦躁的橘宝，在草苗旁边趴了一会儿后，呼吸竟然变得平稳悠长，很快就沉沉睡去，连汤圆都跟着打起了盹。


    “星临，你注意到了吗？活力草好像对安抚猫咪情绪很有用。”


    时婉像是发现了新大陆。


    “根据现有的数据记录显示，橘宝在活力草附近时，心率变异性和睡眠质量均有显著提升。”星临肯定了她的想法，“初步推断，其对猫科动物神经系统有积极的调节作用。”


    这个发现让时婉兴奋不已。


    如果活力草真的有如此功效，那它的应用前景就太广阔了！


    不仅可以作为未来高端定制粮的添加剂，或许还可以开发成猫用安抚玩具甚至是环境香氛！


    她立刻着手，小心地采摘了几片叶子，尝试将其低温烘干研磨成极细的粉末。


    她要先测试一下这种草粉加入猫粮中，是否会影响适口性，以及具体的安抚效果如何。


    第一批添加了微量活力草粉的情绪舒缓试吃装很快做了出来。


    时婉没有大规模推广，而是照例送去质检，确认一切没问题后，才寄给了几位家里有容易应激胆小或分离焦虑猫咪的老顾客，并附上了详细的说明和反馈表。


    等待反馈的间隙，苏晴那边也传来了消息。


    她与那家名为爱宠天地的连锁宠物店老板见了面。


    “对方是个挺精明的女老板，姓吴，做事很爽快。”苏晴回来跟时婉复盘。


    “她主要是看中了我们定制粮的理念和胖虎的成功案例。她的店走中高端路线，客户群对宠物健康管理很重视。她提出的合作模式是品牌专柜形式，我们供货，她提供场地和销售，利润按比例分成。”


    “听起来条件还不错？”


    “表面上看是的。”苏晴喝了口水，眼神犀利，“但我侧面了解了一下，她那边对供应商的压款周期比较长，而且对货品新鲜度要求极高，临期一个月内的产品一律拒收，这对我们的库存管理和资金流是个考验。”


    果然，生意场上没有轻松的蛋糕。


    时婉沉吟片刻，“那你的想法？”


    “谈！”苏晴斩钉截铁，“但不能完全按她的节奏来。我们可以先以小批量的特定单品试水，合作期限先定半年，看看市场反应和实际运营情况。同时我们要立刻启动内部流程优化，建立更精准的销量预测模型和智能库存管理系统，减少滞销风险。”


    “那我通知星临。”时婉点了点头。


    “好！”苏晴一拍手，“那就这么定了！我去跟吴老板磨合同细节，你这边抓紧新品研发和产能保障，咱们双线并进！”


    有了明确的方向，农场再次高效运转起来。


    苏晴化身谈判专家，天天跟吴老板在线上谈判开会。


    时婉则泡在研发厨房和温室里，一边跟进活力草粉的测试反馈，一边根据星临优化后的生产计划，协调二区的订单排期。


    又过了几天，第一批收到情绪舒缓试吃装的顾客反馈陆续回来了。


    “天啊！店主你家的新品太牛了！我家那只平时出门就像要它命一样的怂包，昨天居然放松地在航空箱里睡着了！”


    “我家猫最近因为搬家有点应激，不吃不喝，抱着试试看的心态给了这个，居然开始吃饭了！虽然吃得不多，但已经是巨大进步！”


    “味道好像没什么变化，主子挺爱吃的，关键是它吃完居然没再去挠沙发！感动哭！”


    时婉看着一条条充满惊喜的留言，又高兴又激动。


    她立刻将这个好消息分享给苏晴。


    “太好了！”苏晴在通讯那头声音都提高了八度，“这绝对是我们的又一个王牌！我们可以把这个作为高端定制线的主打卖点！”


    星临也给出了专业意见，“根据反馈数据，建议草粉添加量控制在0.5%-1%之间，以确保效果与安全性平衡。”


    前景一片大好，时婉干劲十足。


    然而就在她埋头研究时，突然收到了苏晴的消息，请她来二区办公室一趟。


    时婉立刻放下手里的工作，带着一丝疑惑和好奇，快步朝二区走去。


    苏晴正对着屏幕上初步拟定的合作条款草案凝神思索，指尖无意识地点着桌面。


    “怎么了？”时婉推门进来，语气带着关切。


    苏晴抬起头，脸上表情有点复杂，像是混合着兴奋和棘手。


    “跟吴老板的谈判基本框架差不多了，她同意了我们试水半年的方案，但对首批供货的品类和数量提出了新要求，比我们预估的多了三成。我正在核算我们的极限产能……”她揉了揉太阳穴，“压力不小。”


    时婉走到她身边，看向屏幕上密密麻麻的数据和条款，也感到了沉甸甸的分量。


    实体渠道的胃口，果然比想象要大得多。


    “如果我们能有一个完全属于自己的展示和销售窗口，压力会不会小一些？”


    时婉看着那些数字，突然想起来什么。


    “属于自己的窗口？”苏晴愣了一下，随即失笑，“婉婉，我们现在哪还有精力和人手去考察实体店？光是应付线上和这个新渠道就……”


    她的话没说完，因为看到时婉的表情不像是在开玩笑。


    “其实……”时婉顿了顿，组织着语言，她不能透露系统的存在，但门店本身是真实存在的资产，“我们农场是有一个


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    完全属于自己的门店的。”


    “什么？！”苏晴猛地坐直了身体，难得眼睛瞪得溜圆，“我们有自己的店？在哪？怎么从来没听你提过？”


    这不能怪苏晴惊讶。


    自从她加入农场以来，所有的业务都围绕着线上网店和二区的生产展开，时婉从未提及过还有实体产业。


    时婉有些不好意思地笑了笑，解释道，“是之前接手农场的时候一起盘下来的就在市区文创园旁边，位置还不错。只是一直忙着打理农场和网店，那边就一直空置着，时间一长，我自己都快忘了。”


    这是她能想到的最合理的解释。


    苏晴消化着这个突如其来的信息，脸上的表情从震惊慢慢转变为狂喜，随即又染上几分暴殄天物的痛心疾首。


    “我的老板呐！你居然把一家店给忘了？！还是在文创园区旁边的好位置？！”


    苏晴那一瞬间真想敲开时婉的脑袋看看里面都装了些什么，“你知道现在线下一个好铺位多难找吗？租金多贵吗？你居然让它一直空着长毛？！”


    时婉被她说得更加心虚，摸了摸鼻子，“我这不是精力有限嘛，网店和农场就够我忙的了……”


    “现在不一样了！”苏晴猛地一拍桌子，站了起来，在办公室里来回踱步，眼神灼灼，仿佛已经看到了那座被遗忘门店焕然一新的样子，“有了我们自己的店，很多问题就迎刃而解了！”


    她语速飞快地开始分析。


    “第一，它可以成为我们最好的品牌形象展示中心！可以把我们农场的理念、猫咪员工的故事、产品的生产过程，全都生动地展示出来！”


    “第二，它可以作为我们高端定制线和新品首发的体验点！像安心舒缓系列完全可以在我们自己的店里先进行小范围测试和推广！”


    “第三，对于和爱宠天地这类外部渠道的合作，我们自己的店就是一个强大的谈判筹码和后方基地！我们可以控制节奏，不必完全受制于人！”


    “第四，它还能消化一部分产能，尤其是那些产量不大但极具特色的产品，放在我们自己店里卖再合适不过！”


    苏晴越说越兴奋。


    “但是，”时婉相对冷静一些，提出了现实问题，“开店需要人手，需要装修打理，我们现在抽得出人手吗？而且那店铺空置了那么久，还不知道现在是什么样子。”


    “人可以招！”苏晴大手一挥，“业务扩张是必然的，本来就需要招人，分一部分去负责门店正好！装修可以先做简单的设计和布置，突出我们农场的自然温馨，成本可控。关键是那是我们自己的产业，没有租金压力，可以慢慢打磨！”


    她走到时婉面前，双手按在时婉的肩膀上，眼神无比认真。


    “时总，这是个机会，一个我们之前完全忽略掉的绝佳机会！把它利用起来，我们的整个业务模式就盘活了！”


    看着苏晴眼中燃烧的事业之火，听着她条理清晰充满激情的分析，时婉也被感染了。


    是啊，为什么一定要把所有的希望都寄托在外部的合作上呢？


    掌握一个属于自己的线下据点，无疑能让农场拥有更大的自主权和灵活性。


    “你说得对。”时婉深吸一口气，点了点头，“那找个时间我们先去看看那店铺现在的具体情况？”


    “必须的！就明天！”苏晴雷厉风行地定下日程，“我先调整一下明天的工作安排，你把店铺的具体地址和产权信息发我，我提前了解一下周边环境。”


    “好。”时婉应下，心里已经开始想象那间尘封已久的店铺，在未来会变成什么模样。


    或许，那里会成为喵喵咪咪农场连接更多爱猫之人的又一个温暖据点。