省政府招待所。


    这六个字，在八十年代的金州，代表的可不仅仅是一个住宿的地方。


    它代表着身份、地位和一种普通人可望而不可及的圈子。


    能住进这里的人，非富即贵，至少也是个有头有脸的干部。


    当杨辰和苏建军，两个背着大包小包，一身风尘仆仆的乡下人，站在这座苏式风格建筑的大门口时，立刻就吸引了门卫警惕的目光。


    那门卫是个四十多岁的中年人，穿着一身笔挺的制服，眼神锐利，上下打量着他们，就像在审视两个走错了地方的要饭的。


    “同志，你们找谁？”门卫的语气，带着一种省城人特有的疏离和傲慢。


    苏建军被他看得浑身不自在，下意识地挺了挺胸膛，想说点什么，却被杨辰用眼神制止了。


    杨辰脸上没有丝毫的局促，他从口袋里掏出那包在县城买的大前门，抽出一根，客气地递了过去。


    “同志，你好。我们是来找人的，广济堂药厂的李卫国主任，是他介绍我们来这儿的。”


    伸手不打笑脸人，更何况杨辰递过来的还是烟。


    门卫的脸色缓和了一些，但并没有接那根烟，只是摆了摆手：“李主任？有介绍信吗？”


    这个年代住招待所，特别是这种级别的招待所，都需要单位开的介绍信，这是规矩。


    杨辰当然没有。


    他笑了笑，不慌不忙地把烟收了回来，然后从怀里掏出那张名片，递了过去。


    “介绍信没带，不过李主任给了我这个，说拿着这个来就行。”


    门卫狐疑地接过名片，当他看到上面广济堂采购部主任的头衔，和那个烫金的电话号码时，眼神微微变了变。


    广济堂那可是省里效益最好的大厂。


    这个李主任，他也略有耳闻，是个实权人物。


    他再次打量起杨辰，这个年轻人，虽然穿着普通，但举手投足间，却有一种说不出的沉稳和自信，一点都不像普通的乡下人。


    “你们等一下。”门卫拿着名片，转身走进了传达室，拿起电话，按照名片上的号码拨了过去。


    苏建军在一旁紧张得手心都出汗了，他凑到杨辰耳边，压低了声音：“妹夫，行不行啊？这要是把人惹毛了，会不会把咱们当成盲流抓起来？”


    “哥，把心放回肚子里。”杨辰的语气很轻松：“咱们是来消费的，又不是来白住的，他没理由赶我们走。”


    片刻之后，那门卫走了出来，脸上的表情，已经从疏离变成了客气。


    “同志，不好意思啊，刚才是我职责所在。李主任交代过了，让我给你们安排一个标准间。你们跟我来吧。”


    说着，他主动帮杨辰提过一个大包，领着他们走进了招待所的大门。


    苏建军看得目瞪口呆，他感觉自己像是在看戏法一样。


    就凭一张小纸片，就让这阎王爷变成了笑面佛？


    他看着杨辰的背影，眼神里的崇拜，又多了几分。


    招待所的房间，干净而整洁。


    雪白的床单，独立的卫生间，还有一个能看到街景的小阳台。


    这条件，比王富贵家最好的屋子，还要好上十倍。


    苏建军像刘姥姥进了大观园，摸摸这个，看看那个，最后打开卫生间的水龙头，看着哗哗流出的自来水，啧啧称奇。


    “我的乖乖，这城里人也太会享受了，拉屎撒尿都在屋里，还用水冲，也不嫌臭！”


    杨辰被他逗乐了，把包放下，说道：“哥，你先休息一下，洗个澡，我去办点事。”


    “你去哪？我跟你一起去！”苏建军立刻警惕起来。


    “我去打个电话。”杨辰晃了晃手里的名片：“李主任帮了咱们这么大个忙，于情于理，都得打个电话感谢一下，顺便约个时间见个面。”


    “哦哦，那你快去快回。”


    杨辰来到一楼大厅的服务台，要了个长途电话。


    电话很快就接通了。


    “喂，哪位？”电话那头，传来李卫国沉稳的声音。


    “李主任，您好，我是杨辰。”


    “哦，杨辰兄弟！”李卫国的声音，立刻变得热情起来：“你到金州了？住下了吗？招待所那边还顺利吧？”


    “顺利，多亏了李主任您提前打了招呼，不然我们哥俩今天可能就要睡大街了。”杨辰开了个玩笑。


    “哈哈，你这兄弟，太客气了。”李卫国笑道：“你大老远地跑来，我这个当东道主的，理应尽地主之谊。怎么样，这次来金州，是准备常住，还是办点事？”


    “不瞒您说，李主任，这次来，还真有点事想麻烦您。”杨辰的语气，变得郑重起来。


    “哦？但说无妨。”


    “是这样，上次的龙胆草生意，让兄弟我赚了点小钱，也开了眼界。所以我就想着，能不能把我们家乡那些山货，也卖到省城来，这次来就是想找找销路。”


    “山货？”李卫国沉吟了一下：“蘑菇、木耳之类的？”


    “对，都是些山里长的，绝对天然的东西。”


    电话那头沉默了片刻。


    杨辰没有催促，他知道，李卫国在思考。


    过了大概半分钟，李卫国才开口说道：“杨辰兄弟，不瞒你说，你这个想法是好的。”


    “现在城里条件好了，确实有不少人喜欢这些山里的东西。不过，我们广济堂是药厂，主要还是跟药材打交道，食品类的，我们不涉及。”


    他这话，算是委婉地拒绝了。


    杨辰并不意外，他本来也没指望广济堂会直接收购他的山货。


    “李主任，我明白。我不是想把货卖给广济堂。”杨辰笑了笑：“我就是想，您在省城人脉广，见识多，能不能给我指条明路？比如，哪些地方，或者哪些单位，可能会需要这些东西？”


    他把自己的姿态放得很低，一副虚心求教的样子。


    这番话，让李卫国很受用。


    他欣赏杨辰，不仅仅是因为他上次的手段，更是因为他懂分寸知进退。


    “你这个兄弟，有意思。”李卫国笑了：“行，你这个忙，我帮了。”


    “这样，明天上午九点，你来我办公室一趟。我带你去见个人，成与不成，就看你自己的本事了。”


    “好，太感谢您了，李主任，等我这边事办妥了，一定请您好好喝一顿！”


    “哈哈，好说。”


    挂了电话，杨辰的心，彻底定了下来。


    他知道，自己这一步棋走对了。


    第二天一早，杨辰换上了一身干净的衣服，又把苏建军也拾掇得人模狗样，两人提着一小包精心挑选过的山货样品，直奔广济堂。


    广济堂不愧是省城的大厂，气派的办公楼，穿着统一制服进进出出的工人，都让苏建军看得眼花缭乱。


    在门卫处登记后，杨辰很顺利地见到了李卫国。


    李卫国今天穿着一身白衬衫，戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬。他热情地招呼两人坐下，亲自给他们泡了茶。


    寒暄了几句后，李卫国便直入主题。


    “杨辰兄弟，你要我帮你找的销路，我帮你联系了一个。”他看着杨辰，慢慢说道：“省供销社采购科的副科长，姓黄。”


    供销社！


    这三个字，让杨辰和苏建军的眼睛，同时一亮。


    在这个年代，供销社系统，几乎垄断了全国大部分的商品流通，是绝对的巨无霸。


    如果能跟他们搭上线，那自己的山货，还愁卖不出去吗？


    “不过。”李卫国话锋一转：“这个黄科长，眼光很高，为人也比较……嗯，比较讲原则。一般的货，他可看不上。”


    杨辰立刻就明白了李卫国话里的意思。


    所谓的讲原则，不过是好处的代名词罢了。


    “我明白，李主任。”杨辰点了点头，将带来的那个小布包，放到了桌子上，慢慢打开。


    里面并不是什么名贵的礼物，而是几样用油纸精心包好的山货。


    有肉质肥厚的黑木耳，有晒得金黄的干蘑菇，还有一小捧颗粒饱满的野生核桃。


    “李主任，这是我们家乡的一点土特产，不成敬意。”杨辰笑着说：“我嘴笨不会说话，东西好不好，还是得让行家自己看。”


    李卫国看着那些山货，眼神里闪过一丝赞许。


    他看得出来，这些山货，都是精挑细选的上品，而且处理得非常干净。


    更重要的是，杨辰送礼的方式，让他很舒服。


    不送钱，不送烟酒，就送他最需要的东西，一个完美的把他自己摘出去的理由。


    他可以拿着这些样品，堂而皇之地去找黄科长，说是朋友家乡的土特产，让他帮忙品鉴一下。


    这样一来既办了事，又全了人情，还不会落人口实。


    这个杨辰实在是太会做人了。


    “好，东西我收下了。”李卫国满意地点了点头：“你回去等消息吧。”


    从广济堂出来，苏建军还有些云里雾里。


    “妹夫，这就完了？咱们的货，能卖出去了？”


    “还没。”杨辰摇了摇头：“刚才那一下，只是投石问路。真正的考验，还在后头。”


    他抬头看了看天，太阳正毒。


    “哥，走，我带你去个好地方。”


    杨辰带着苏建军，七拐八拐，来到了一个巨大的农贸市场。


    这里，比汽车站还要热闹，卖什么的都有。


    杨辰没有去卖山货的区域，而是径直走到了一个卖水产的摊位前。


    摊主是个胖乎乎的中年男人，正百无聊赖地用一根稻草，逗弄着盆里的一只大甲鱼。


    “老板，这王八怎么卖？”杨辰开口问道。


    那老板一听王八两个字，眼皮一翻，没好气地说道：“这叫甲鱼，鳖，文化人叫的，不识货别瞎叫！”


    苏建军一听火气就上来了，刚想理论就被杨辰拉住了。


    杨辰也不生气，笑呵呵地说：“是是是，老板说的是。那请问，这鳖怎么卖？”


    老板斜了他一眼，伸出五根手指头：“五块一斤，爱要不要。”


    “这么贵？”苏建军叫了起来。


    “贵？这可是野生的，大补，你到别处问问，看有没有这个价！”老板一脸的不耐烦。


    杨辰蹲下身，仔细看了看那只甲鱼，又看了看老板。


    突然他笑了。


    “老板，你这鳖，是从清水河里捞的吧？”


    老板的脸色，猛地一变。