老板的神情不像是在开玩笑，苏衔婵直接把这些口袋都扎上口，又放了回去。


    “我能供上来的货都是纯天然野生的，放在北边这就叫山珍海味，那边的人吃东西可不注重量，最重要的就是品质。”


    苏衔婵十分大气地把这个面口袋直接推到了老板那边。


    “这些海货我就留在这，一分钱都不要你的，你随便试吃，品质这一块，我们海岛上的东西可从来都不输别的地方！而且口感比养殖的要好。”


    老板都被苏衔婵这样子吓到了。


    这些东西就算是散卖也有百十块钱吧？


    这年轻姑娘就直接送给他了？


    “姑娘，我看你这么豪爽，又是裴团长介绍过来的人，咱就交个底，你大概能供上多少货？”


    苏衔婵算了算，“每周大概能交两百斤。”


    “蛏子干和牡蛎干一斤五块钱，蛤蜊干一斤三块钱，你要是能接受的话，从下周开始每周给我送货过来，但我这儿也没这么多钱给你，得等到货发到北方之后再给。”


    在进来之前，苏衔婵听到了其他店的报价，不得不说，裴定疆介绍了这个老板的确为人憨厚，他给出的这个价格已经很高了。


    “行，那咱就按你说的。”


    老板走到了柜台后头，拿出钱箱翻了翻，“这些海货我也不能白吃你的，就按照咱这的市场价给你钱。”


    苏衔婵赶紧摆手拒绝，“这些海货就当是咱交个朋友，以后做生意还要多打交道，还得老板你多多照顾我们呢。”


    他们站得离店门口近，苏衔婵赶紧拉着裴定疆就往外头走。


    了却了一桩心事，苏衔婵回海岛的时候无事一身轻。


    “裴团长，真是麻烦你要陪我跑一趟，等我赚到钱之后，按比例给你分红，绝对不让你白干！”


    坐在回程的船上，苏衔婵已经在唱响带领海岛致富之后的日子。


    裴定疆轻轻摇头，“是我该谢谢你才对。”


    他声音忽然有些怅然，“我来这岛上有好几年了，从来没见过有谁能彻底改变这座岛上的精神面貌，苏同志，要是你真能带他们富起来，你绝对能在这座岛上青史留名。”


    苏衔婵笑了，“那就为了我能在这里青史留名，大家一起拼一把。”


    回了岛上之后，苏衔婵第一时间就把有意向去赶海的村民召集了起来。


    裴定疆家的小院子显然不够用，苏衔婵直接让他们都到海岛上的广场集合。


    来的人比苏衔婵想象的要多，站在升旗台上看下去乌乌泱泱的一片人，数一数人头也有大概五六十人。


    “之前答应过大家去跟城里的大老板谈生意，今天我和裴团长一起去了一趟城里。”


    “人家的确愿意收购咱们的海货，但前提是要能保质保量。牡蛎干和蛏子干愿意给三块五一斤，蛤蜊干一块钱一斤，能接受的可以在我这儿签个名字，每天下工的时候称重计量，等货送到北方之后统一结清。”


    苏衔婵从中抽成既是为了赚钱，也是为了补贴自己的成本。


    哪怕有她抽成，也比岛民们自己找人收购要贵一些。


    一听这个价格，台下的岛民们也没什么不乐意的。


    原本这钱就是意外之喜，能挣着更好，挣不着也拉倒。


    站在前头的人举起手，“苏同志，之前也有人来我们岛上收购过，但都是拿了货之后人就跑了，也不给钱，你让我们咋相信北方人嘛？”


    哪怕有苏衔婵在中间做担保，他们也不敢赌。


    钱还是拿在自己手上更安心。


    这一点对于苏衔婵来说的确是个问题。


    她已经习惯了后世那个使用手机支付的时代，从打款到收款最多不过一个小时。


    但在这个时代，动辄就是以周作计量单位，变数实在太大。


    苏衔婵犹豫了一瞬。


    “苏同志，你还是解决这个事儿之后再来叫我们做生意！不然乡亲们可真是不敢相信呀！”


    眼看广场上的人哄闹着要走，苏衔婵心里也是有些着急。


    这可是门说定的生意，临时毁约，要让人家老板那边咋想？


    正在苏衔婵如热锅上的蚂蚁一般着急的时候，裴定疆忽然大步走上台。


    他附在苏衔婵耳边说：“苏同志，钱的事情你不用担心，我这里有。”


    这句话如同让苏衔婵在寒冬腊月穿上大棉袄一般心安。


    她也顾不得三七二十一，对裴定疆说了句谢谢，赶紧转头告诉乡亲们：“好，你们负责在家里把海货晾晒成干，送到我这儿来的时候当面点清。”


    做生意背点风险也是正常的，苏衔婵敢闯敢拼，正是适合带头的人。


    来了广场上的人几乎全都在苏衔婵那个小本上签字。


    收海货的主意定了之后，平时没什么人去的海岛沙滩上出现了人挤人的现象。


    在家闲着的妇女们个个拎着小桶赶海。


    她们年龄大经验老道，常常是所过之地，寸草无存。


    托儿班的孩子们去了海滩上也无事可干，苏衔婵索性把他们带到自己家里，整理海货，照顾园子里的菜。


    总归都有事儿干，来了苏衔婵这儿没人能空着手出去。


    苏晶晶跟苏衔婵坐在院子里，手里拿着一牙西瓜秀气地吃着。


    “苏同志，听说你答应了人家老板要给他两百斤海货，咱这岛上的出产真的能供得上吗？”


    苏衔婵自信满满地翘了翘嘴，把自己的记账小本递给苏晶晶。


    看到小本上记着的数目，苏晶晶一下瞪大了眼睛。


    她连嘴里的瓜都忘记往下咽了。


    “两百三十九斤？这才刚刚第三天，就已经收到这么多了吗？”


    苏衔婵点点头，“要不是我规定了质量，他们能捡回来更多。”


    但海货的数量总归是有限的，苏衔婵也担心竭泽而渔，会影响日后的收成。


    站在二十一世纪的角度，苏衔婵就像一个预知者，提前知道了政府的许多政策。


    如今回到了八十年代，苏衔婵才真正明白这些举措背后另有深意。


    苏晶晶扔掉了瓜皮，对着苏衔婵竖起大拇指。


    “我可真是佩服你呀，自己吃饱了饭赚了钱，还能想起来乡亲们。”


    时代的变化太大，苏晶晶站在风口浪尖上感受得最为明显。


    有太多人过上好日子之后就忘了本。


    与他们比起来，苏衔婵简直是一股清流。


    “要不是乡亲们，我上哪收得了这么多海货？这都是互帮互助的！”


    苏晶晶点点头，忽然又很八卦地看着苏衔婵，“苏同志，都说你和裴团长是一对，我看着你俩也般配得很，你俩是真的吗？”