“陈老，您太客气了。”林枫握手致意，“我是慕名而来，想看看您的茶叶。”


    陈建国笑着带他们参观茶厂：“我们这里所有的茶叶都是手工制作，从采摘到炒制，每一道工序都不马虎。”


    林枫看到工人们正在筛选茶叶，每一片叶子都经过精心挑选。


    “您这样做成本很高吧？”


    “确实高。”陈建国点头，“但是做茶叶就像做人一样，不能偷工减料。我们的茶叶虽然产量不大，但品质绝对过硬。”


    林枫品了品陈建国亲自泡的茶，香气清雅，回甘悠长。


    “好茶！”林枫由衷地赞叹，“这样的茶叶，市场上卖多少钱？”


    “其实……现在销路不太好。”陈建国叹了口气，“大家都喜欢买便宜的茶叶，对我们这种手工茶不太认可。”


    “那是因为好茶没有遇到对的平台。”林枫放下茶杯，“陈老，如果您愿意，我们可以合作。”


    陈建国眼睛一亮：“真的吗？”


    “当然。”林枫认真地说，“但是我有个要求，品质必须始终如一，不能因为销量增加就降低标准。”


    “这个您放心！”陈建国拍着胸脯保证，“我做了四十年茶叶，从来没有砸过自己的招牌。”


    就这样，林枫的商场有了第一个合作伙伴。


    接下来的几天，林枫马不停蹄地走访了十几家企业。有做手工皮具的，有做传统糕点的，有做有机蔬菜的……每一家都有自己的特色和坚持。


    “老板，您看这家怎么样？”小王指着资料上的一家公司，“恒源酱油厂，创立于1952年，传统工艺制作。”


    林枫看了看地址：“有点远，在城北的工业区。”


    “要不要先打个电话？”


    “不用，直接过去。”林枫发动车子，“实地考察才能看到真实情况。”


    两个小时后，他们来到了恒源酱油厂的门口。然而眼前的景象让他们大吃一惊。


    工厂大门紧闭，门口聚集了一群人，正在大声喧哗。


    “还我们血汗钱！”


    “黑心老板，欠薪不还！”


    “砸了这个黑工厂！”


    林枫和小王下了车，走近人群。


    “这是怎么回事？”林枫问一个看起来比较理性的中年工人。


    “您是记者吗？”工人打量着林枫。


    “不是，我是想和这家厂子谈合作的。”


    “合作？”工人苦笑，“您还是算了吧，这家厂子快倒闭了，老板欠了我们三个月的工资。”


    林枫皱了皱眉：“为什么会这样？”


    “还不是因为销路不好，产品卖不出去。”工人叹气，“我们这些老工人跟着厂子干了十几年，现在却连工资都拿不到。”


    就在这时，人群中传来一个激动的声音：“既然拿不到工资，我们就把机器砸了！让他们一分钱都别想要！”


    “对！砸了这个黑工厂！”


    几个年轻人开始煽动情绪，人群逐渐变得激动起来。


    “不能砸！”那个中年工人急忙阻止，“砸了厂子，我们更拿不到工资了！”


    “那怎么办？老板都跑了，我们只能自认倒霉吗？”有人愤怒地喊道。


    眼看场面就要失控，林枫站了出来。


    “大家先冷静一下！”林枫提高声音，“砸厂子解决不了问题，只会让大家都受损失。”


    “你算老几？凭什么管我们的事？”一个带头的年轻人不屑地看着林枫。


    “我不是什么人，但我想帮助大家解决问题。”林枫平静地说，“不过前提是，这家厂子的产品必须过关。”


    中年工人眼睛一亮：“您真的想帮我们？”


    “如果产品没问题，我可以考虑。”林枫看向工厂，“能带我进去看看吗？”


    “当然可以！”中年工人激动地说，“我叫张师傅，在这里工作十五年了，对咱们的产品最了解。”


    张师傅带着林枫和小王进入了工厂。虽然厂子已经停产几天，但设备保养得很好，车间里干净整洁。


    “您看，这是我们的发酵车间。”张师傅自豪地介绍，“所有的酱油都是用传统工艺制作，发酵时间至少六个月。”


    林枫看着一排排巨大的发酵缸，缸里的酱油散发着浓郁的香味。


    “这些都是什么原料？”


    “黄豆、小麦、盐，就这三样。”张师傅打开一个缸子，“您闻闻，这是纯天然的香味，没有添加任何化学调料。”


    林枫深深吸了一口气，确实是纯正的酱油香味，和市面上那些添加了各种化学成分的产品完全不同。


    “这样的酱油，市场上卖多少钱？”


    “以前卖十五块钱一瓶，但是现在大家都买五块钱的化学酱油，我们的产品就滞销了。”张师傅无奈地说。


    “化学酱油？”小王不解。


    “就是那种用化学方法快速制作的酱油，成本低，生产周期短，但是味道和营养都差很多。”张师傅解释道。


    林枫点点头，他对这种情况并不意外。在价格竞争激烈的市场上，很多消费者只看价格，不看品质。


    “老板在哪里？我想和他谈谈。”


    “李老板在办公室里，不过他现在情绪很低落。”张师傅带着他们走向办公楼。


    办公室里，一个五十多岁的男人正趴在桌上，看起来十分疲惫。


    “李老板，有客人找您。”张师傅敲了敲门。


    李老板抬起头，眼中满是血丝：“如果是要债的，我真的没钱了。”


    “不是要债的。”林枫走进办公室，“我是来谈合作的。”


    李老板苦笑：“合作？我这个破厂子还有什么值得合作的？”


    “您的产品很好，工艺也很传统，为什么会到这个地步？”林枫坐下来，认真地问道。


    李老板叹了口气：“还不是因为竞争太激烈。那些大厂用化学方法生产酱油，成本只有我们的三分之一，价格也便宜很多。消费者只看价格，不看品质，我们这种传统工艺的产品就没有市场了。”


    “那您有没有想过改变营销策略？”


    “改变？”李老板摇头，“我一个做了二十年酱油的人，哪懂什么营销？”