“大娘，从明天开始，咱们改个规矩。”


    周大娘疑惑地看着她。


    “怎么改？”


    “但凡在咱们店里，同时买一块手表和一副墨镜的，总价可以便宜五块钱。”


    林婉清的声音不大，却很清晰。


    “而且，您要跟客人说，手表配墨镜，才是最时髦的戴法。就像电影里的明星一样。”


    周大娘似懂非懂地点了点头。


    “还有。”


    林婉清又从自己的布包里，拿出几条不同颜色的尼龙表带。


    “这些表带，单卖，十块钱一条。


    但是，只要是在咱们店里买过手表的客人，凭收据，可以免费换一次表带。”


    这个年代，还没有“售后服务”这个概念。


    国营商店的东西，卖出去就概不负责。


    林婉清的这个做法，无疑是开创性的。


    她要让顾客感觉到，在“时光小铺”花的每一分钱，都物超所值。


    不仅仅是买到了一件商品，更是买到了尊重和特权。


    她相信，口碑会像风一样，在年轻人的圈子里迅速传开。


    这个小小的店铺，将不再只是卖东西的地方，而是引领潮流的时尚地标。


    新规矩实行的第一个周末，效果立竿见影。


    好几个之前来看过好几次的年轻人，听说买一套能便宜五块钱，


    还送售后服务，当场就下了单。


    周大娘忙得脚不沾地，脸上的笑容也多了起来。


    这天下午，两个熟悉的身影出现在了店门口。


    是张丽和万秋实。


    “哇，这就是新开的表店，好洋气啊！”


    张丽和万秋实并不知道这家店和林婉清有任何关系。


    “走，我们进去看看。”


    万秋实也很有兴趣，他早就听说学校附近开了这么一家店。


    两人一进门，就被柜台里的手表吸引了。


    “这个，这个真好看。”


    张丽指着一块小巧的女士手表，表盘是椭圆形的，表带是细细的金色链条，非常秀气。


    “同志，这个多少钱？”


    周大娘笑呵呵地报了价。


    “姑娘真有眼光，这是最新款，六十八。”


    价格让张丽吐了吐舌头，但她眼里的喜欢却丝毫未减。


    万秋实则看上了一块黑色的方形手表，款式简洁大方，透着一股沉稳的气质。


    “这个不错。”


    他对着镜子比划了一下，显然非常满意。


    两人看来看去，都爱不释手。


    周大娘适时地走上前，用林婉清教她的话术，笑着说。


    “两位同学一看就是有文化有品位的人，这表戴在你们手上，才叫相得益彰。”


    “我跟你们说个秘密，我们老板说了，大学生来买，有优惠。”


    她神秘兮兮地压低了声音。


    “你们要是两个都买，我做主，给你们一人便宜五块钱。”


    张丽和万秋实对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。


    “真的？”


    “那当然，我还能骗你们学生吗？”


    最终，两人高高兴兴地一人买了一块心仪已久的手表。


    付完钱，万秋实看着手腕上崭新的手表，心满意足地对张丽说。


    “这家店真不错，东西好，服务态度也好，比百货大楼强多了。”


    张丽也连连点头。


    “是啊，以后有同学想买表，我就推荐他们来这里。”


    月末的最后一天，西市的街道比往常安静了些许。


    “时光小铺”早早地挂上了歇业的牌子。


    夕阳的余晖透过玻璃窗，在小小的店铺里投下一片温暖的橙黄。


    林婉清坐在那张小小的木桌后，面前摆着老旧的算盘。


    周大娘站在一旁，双手紧张地在围裙上搓来搓去，


    眼睛一眨不眨地盯着林婉清拨动算珠的手指。


    她的手指纤细而有力，每一次拨动都清脆利落。


    “噼啪、噼啪……”


    算珠撞击的声音，在寂静的店铺里显得格外清晰，仿佛敲在周大娘的心坎上。


    这个月，店里的生意好得让她觉得像在做梦。


    那些时髦的年轻人，一波接着一波地来，眼睛里闪着光，对柜台里的手表和墨镜爱不释手。


    尤其是林婉清教她的那些话术，什么“手表配墨镜才是最时髦的”，


    什么“大学生有优惠”，什么“凭收据免费换表带”，每一句都说到了那些年轻人的心坎里。


    周大娘活了四十四年，头一次知道，买卖还能这么做。


    终于，林婉清停下了手里的动作。


    算盘上，一串数字清晰地排列着。


    她拿起笔，在一张干净的纸上写下了一个数字，然后轻轻地推到了周大娘面前。


    周大娘凑过去，有些费力地辨认着纸上的墨迹。


    当她看清那个数字时，整个人都僵住了，呼吸仿佛都停滞了一瞬。


    “九……九百六十二块？”


    她的声音带着颤抖，充满了难以置信。


    这可不是营业额，是纯利润。


    刨去所有成本，一个月，这个不起眼的小店，竟然赚了将近一千块钱。


    这个数字，对于月工资只有三四十块的普通工人家庭来说，简直就是天文数字。


    周大娘感觉自己的心跳得厉害，一下一下，撞得胸口发疼。


    “林…林同志，这，这是不是算错了？”


    她结结巴巴地问，眼睛里满是震惊和惶恐。


    林婉清抬起眼，目光平静而温和。


    “没错，周大娘，就是这个数。”


    她的语气很淡，仿佛在说一件再平常不过的事情。


    她又拿起算盘，重新拨动了几下。


    “按照我们说好的，店里利润的一成是您的提成。”


    “九百六十二块的一成，是九十六块两毛。”


    林婉清从抽屉里，早就数好的一沓里，抽出几张零钱，


    仔细地点了点，然后整整齐齐地推到周大娘面前。


    周大娘看着那笔钱，却像是被烫到了一样，猛地向后退了一步。


    “不，不，这太多了，我不能要！”


    她的头摇得像拨浪鼓一样。


    “林同志，我就是帮着看看店，念念你教我的话，我哪能拿这么多钱啊！”


    “这使不得，万万使不得！”


    三十块的租金，她已经觉得是天大的恩惠了，现在突然多出将近一百块，她吓得魂都要飞了。


    林婉清站起身，走到周大娘身边，将那沓钱塞进她的手里。


    钱的厚度和温度，让周大娘的手都开始哆嗦。


    “周大娘，这是您应得的。”


    “这个月您有多辛苦，我都看在眼里。