“我查了一下，几家供货的商家，都是他们染出了什么货，就给我们送什么货。”


    “虽然他们因为与我外祖家的交情，可以给我们赊账半年的货款，但是他们也钻了这个空子，给我们上一些并不时髦和畅销的料子。”


    “即便半年后我们的东西还压着很多，可货款还是得给人家结。


    因为当初我们就是定下这么个规矩，不退货，这也是人家钻空子的机会。”


    “这也是我们一直在亏损的原因之一，当然，晴娘这边在卖货的推荐上，也有一些不妥之处。”


    两个人原本一直听着，觉得小姐说的很对，不时的点头。


    当听到秦仪提到了晴娘带着小二们卖货时也有问题，赶紧问道：“小姐说说，是哪里的问题，我们一定改！”


    秦仪笑着道：“你们以前卖货，是顾客要什么就卖什么，站在了被动的位置上。”


    “以后，我们反过来，我们卖什么，顾客就可以买什么！”


    两个人不敢置信的瞪大眼，“我的小姐，还可以这样？顾客难道都会听我们的？”


    秦仪点头，仔细的给他们说起来。


    “不是每一个顾客都是冲着某一种料子来的，大多是就是想要个新款，或者好看，或者与别人不同的。”


    “这个时候，按其兴趣爱好来推荐，陈功率会高很多。


    当然我们也不是盲目推荐，我们要在之前的言语聊天中探寻到一些对方的喜好和偏爱等等……”


    一个时辰后，秦仪给他们讲明白了。


    两个人也都记住了，乐滋滋的站起来告辞。


    “小姐放心吧，三日后开张，我们一定不会让小姐失望的。”


    秦仪点头，“嗯，曹叔，你去联系一下那五家供货染布行的东家，就说我明日中午在云华楼请他们吃饭，跟他们重新谈合作模式。”


    “是，小姐！”曹掌柜高兴着应下。


    “晴娘，按照我教你的方法去教小二们卖货，后面我给你们定个任务，到月底任务完成，你们每个人都有奖励。”


    “好嘞，小姐瞧好吧！”晴娘激动应下。


    ...


    三日后，北二街的锦绣布庄搬到了北三街，重新开张。


    这三天，京城内各大街口，菜市场和人流多的街道上，都能看到有人在笑眯眯的发一个红色的小卡片。


    还边发边介绍说，七月二十八那日，北三街上锦绣布庄开张。


    到时候会有一成价，三成价和半价等多种价格的底货大甩卖。


    带着这个小红卡片，就能优先买到价格低但质量很好的料子，数量不限。


    这样的宣传，整整的宣传了三天，硬是把锦绣布庄这个原本在北二街时也不算出名的铺子搞的满京城人几乎都知道了。


    开张这一日，曹掌柜和晴娘两个人看着人来人往的铺子里，笑的合不拢嘴，不停的招呼着客人。


    清淡了三年的生意，竟然就这么一下子大火了起来。


    小姐就是有办法。


    虽然为了特价料子来的人不少，他们清理了不少库存，但是新货今日也出了很多。


    当用便宜价钱买完旧料子的人，听到掌柜和小二在给别人推荐昨日刚到的新货时，不缺钱的人，竟然也跟着买走了不少的新料子。


    坐在对面茶楼二楼，看着锦绣布庄门口人流络绎不绝的秦仪和白芷几个人，心情十分好。


    离他们不远处还有一桌客人，也在看着对面的锦绣布庄，赞叹不已。


    “老刘，看来我们这次是赌对了，这秦二小姐确实有两下子！”


    “是啊，可惜，前日我们与她谈了一回生意，也不知道她究竟长什么样，她见我们竟然还戴着面具！”


    “好奇那些做什么，能有如此经商手腕，说明这位秦二小姐也遗传了秦家和李家的经商血脉，都是些会赚钱的人。”


    “哈哈，也是，家中不孝子年纪大了，该说个媳妇了。


    可惜相熟相知的姑娘，他一个都看不上，真不知道该给他从哪说个媳妇。”


    “这李家的外孙女，没了爹娘，姐姐也出嫁了，如今是孤身一人，我倒是觉得与我那儿子正合适。”


    “你不知道吗？听说前几日，秦二小姐亲自去赵家退的亲事，如今也算是一个弃妇，你确定你儿子会要？”


    “就是，老刘，我觉得你还是再多想想吧，这秦家的生意如今都是在秦三爷手里握着，据说他很不喜欢这个二侄女！”


    “谁知道他知道你家有意娶秦二小姐后，会不会对你家的生意下手？”


    老刘一愣，“不至于吧？那可是扬州李家的亲外孙女，秦家敢作践她？”


    “李家二老如今也过世了，当家是李家大爷，这舅舅对外甥女，到底不如亲外祖母和外祖父心疼啊！”


    “罢了，我再想想吧，要不哪日去一趟扬州，去李家拜访一趟试探一下？”老刘叹息了一声说道。


    他真的觉得秦仪聪明又干脆利落，很适合他们这种做生意的人家，未来当当家主母没有一点问题。


    他儿子应该也是喜欢这样的姑娘的吧？毕竟以前给他介绍那些柔柔弱弱的，他一个没看上。


    秦仪淡淡看了老刘一眼，撇开头继续看着锦绣布庄。


    他敢去舅舅面前提娶她，舅舅能直接下令收了他家的染布行！


    在舅舅的眼里，这天下间，就没有几个人能配的上自己。


    这几个人，正是她前日中午见过的那几家染布行的东家。


    她请了一顿饭，跟他们重新定了契约，改变了合作模式。


    她们拿货十日后来铺子里结账，但是布行给她的货，必须是按照铺子里掌柜给的清单来送货。


    卖的好的货，他们会另外下订单补货，要多少，送货上门现结账。


    清单上没有的，他们不会收，若是染布行确实有压货，可以送来，她这边帮着清货，但是得清完后再结账，卖不了的，他们还得带回去。


    几位东家商量过后，有一家不接受这样的规则，放弃了往后再给锦绣布庄供货。


    其他四家觉得这样也行，都跟秦仪重新签了契约。


    今日坐在这里的，就是续签了契约的四家。