苏枝幽幽的开口：“好好看看上面标的价格。”


    徐经理将整理好的清单握在手里，一张一张的翻看。


    他发现在每一个药品背后都标有一个价格。


    顿时瞪大了眼睛，额头直冒冷汗。


    这些价格他很清楚，每一个品类都是市场上从他们第一手药品的成本价格。


    其中价格的差异幅度不到精确价格的5%。


    徐经理心中早已没有了刚开始的胜券在握，但他也不是这么容易认输的人。


    他调整了一下自己的表情，深吸一口气：“哼，你们这些人里到底谁才是说了算的人，来来去去换了好几个，我都不知道到底要哪一位谈？”


    张厂长立马给出了回应：“这药品采购合作的事情，又我们苏同志说了算了。”


    徐经理现在明白过来了，搞了半天这些人刚刚不多是在扮猪吃老虎。


    让关键任务坐在旁边静观其变，等到关键时候才上场。


    他真是小瞧了这些人。


    徐经理将心中的不满都转移到了苏枝的身上：“苏女士，好的很。”


    “既然你是话事人，那正好，我们就打开天窗说亮话。”


    苏枝的态度没有半点变化：“我的态度还不直白吗？”


    “你们以为你们给出的那些价格，我们会无条件接受？”


    徐经理笑了一下：“呵呵呵，就算你们知道了这些要药品真正的价格又怎么样？”


    “我从来不打无准备的仗，能开出这样的条件，自然是因为我知道你们没有选择额余地。”


    苏枝轻蔑一笑：“徐经理，你要不再认真看看那些进口药物的价格。”


    徐经理将清单重新翻开，移到苏枝说的那个部分。


    他发现其中有部分的药品的价格，比他们能拿到的价格还要低。


    “哼，你们不就是标了一个价格吗？标了这个价格又不代表能拿得到货。我喜欢怎么标价格就怎么标呢！”


    苏枝听了他的狡辩也不恼：“徐经理，你很清楚这些价格可不是我随便标上去。”


    “前段时间的德国最大的医药公司的话事人查理先生来了一趟龙国，你们这个行业应该很清楚。”


    徐经理心中的一惊，德国医药公司的合作是和京市所在的北方地区，并不在南方区域。


    也是因为老板要他们尽快来争夺南方的医药市场，才会主动来找广南制药厂的。


    这件事在广南这边几乎没有什么人关注，她是怎么知道的？


    更关键的是，她怎么知道德国公司那边的老板叫查理？


    徐经理心中不安，偷偷的抬眼观察苏枝的反应。


    苏枝注意到了他神色的变化，接着说：“查理先生的到来意味着什么不言而喻了吧。徐经理现在应该知道你并不是我们唯一的选择。”


    徐经理意识到苏枝说的是实话。


    其他的医药公司已经开始开发龙国这个市场的潜力。


    不知不觉中，他的身体开始从原来的后仰，开始变成身体微微前倾。


    这是一个姿态放低的信号。


    苏枝接着语气变得温和，轻轻勾唇：“徐经理，生意讲究的是有来有往，互惠互利。”


    “我们广南制药厂立足在广南，如果不是万不得已，也不可能舍近求远。”


    听到苏枝这么说，徐经理的脸色总算是好看了一些。


    那就是有的谈。


    原本以为这是一场他们港城占绝对优势的谈判，而现在真正的谈判才正式开始。


    他收起了脸上的傲慢，神情认真的对苏枝做了一个“请”的手势。


    “苏女士，你有何高见？”


    苏枝左手一挥。


    严泽立刻递上了一份新的药品清单。


    “如果徐经理真的有诚意要和我们广南达成合作，我们是不会让你们吃亏的。但是那些价格虚高和捆绑销售我们是不可能接受的。”


    徐经理接过那份清单，越看眉头皱的越紧。


    清单不仅仅将原本他们打算捆绑销售的种类全部剔除，并且连那些关键品类的价格也压缩得极低。


    总利润不到10％的空间。


    这和他的预期实在是相差太远了，他还没有谈过一单生意的利润是如此低的。


    “苏女士，你这给出的价格可不叫互惠互利啊。我们是没有办法接受的。”


    苏枝接续说：“徐经理，你先别急着下结论。我们来算一笔账。”


    “这个一成的利润乍一看确实没有身什么吸引力。”


    “广南的整个省人口大概是苏枝500万，而你们港城堪堪不过苏枝00万，我们这里的市场规模是你们的十倍有余。”


    “薄利多销，这个道理你比我更懂。”


    徐经理知道广南的市场之大，才会愿意坐在这里谈判。


    “这只是其一，如果用这一个利润通过和我们的合作可以让你们快速拥有这片市场。”


    “但是如果反过来，我们广南如果选择了和其他人合作，你们放弃可不仅仅是10％的利润。”


    “而是从广南打开整个龙国的药品市场的渠道和窗口。”


    徐经理听完点点头。


    他知道，此前仗着广南制药厂没有第二个选择，想狠狠地坑他们一把，不仅拿下了市场，还能拥有丰厚的利润。


    而现在，如果他不答应，以为不仅利润得不到，这么大的市场也与他们失之交臂。


    这要是被老板知道了，真的会扒了他的皮。


    但是他还是不死心。


    “苏女士不愧是话事人，把我们这些唯利是图的商人的命门拿捏得死死的。”


    “我们这边的诚意也不能少，但是为了能让我给老板交差，能不能把这个价格再提高5％？”


    张白川和肖站长对于现在这个谈判结果已经满意得不得了。


    他们原本以为只要能将清单上管捆绑销售的药物全部去掉，就已经很好了。


    苏枝给他们定的那个价格，他们压根就没有想过真的能谈下来。


    而现在，徐经理只是想在那个价格上提高5％，这已经是天大的好事了。


    肖站长也在一旁给张厂长使眼色。


    可以了可以了。


    就连严泽也觉得如果按照现在的结果能够谈成，已经让人满意了。


    只是，现在广南药厂的话事人是苏枝。


    徐经理看着在场的其他人脸上都有了松动的神色，而他们港城也已经做了如此大的让步，苏女士应该会答应才对。


    苏枝听完，给了徐经理一个绝美的笑容：“一分不让。”