刘小花一个人默默的看着唐正山的背影，心里面不是滋味。


    “刘大娘，你们不是一路人。”冷千雪想了想，还是上去劝了一句。


    唐正山那是血雨腥风，刀山火海死人堆里爬出来的人。


    “村长，你是不是也觉得我配不上她？”


    刘小花的神情哀怨，就像失恋的少女一样。


    冷千雪看的一愣一愣的，这个她真劝不了。


    “刘大娘，您别胡思乱想。”陈修平走上前，“村长的意思是，唐老爷子是来借住的，过段时间就回自己家。”


    陈修平暗示的比较明显，意思就是，唐正山有家室。


    刘小花点点，步履蹒跚的往回走，真心错付呀！


    商业街终于全部建完，商家从去年年底就开始入住，现在整个商业街都是满满当当的。


    挑了一个阳光明媚万事皆宜的好日子，冷千雪举办了一个开业仪式。


    特意请了萧景瑞来剪彩，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣。


    萧景瑞特意讲了几句话，王家村商业街算是正式开业了。


    萧景瑞特别重视王家村的发展，这可是他的政绩工程呀。


    去年就因为这个工程评了一个政绩优秀。


    今年这个优秀也没跑了。


    留下陈修平和于悠悠帮着应付人，冷千雪躲到了殷三娘的胭脂铺子里。


    没办法，那帮人太烦了，有的人想入股，有的人想租商铺，有的人觉得之前买的商铺位置不如意，想要调换地方。


    总之，大事小事一大堆。


    她不耐烦应付这些，还好有人帮忙。


    殷三娘的肚子已经很大了，马上就要临盆了。冷千雪小心翼翼的护着她。


    “没事，大夫说还有十天，孩子就要落地了。”


    殷三娘一脸慈爱的摸着肚子，这是她的第一个孩子，非常的重视。


    “为什么我觉得你的肚子好大呀？不会是双胎吧？”


    “不是，快要临盆了，肚子都这么大。”


    殷三娘谨遵大夫的嘱咐，吃的用的都很小心。


    冷千雪没注意过孕妇，还真不知道怀孕之后肚子能这么大。


    殷三娘的铺子叫玉容斋，主要是口红，胭脂水粉，香露一类的。


    用的是冷千雪之前给的方子，殷三娘要把铺子的股份分给她，她没要。


    虽然冷千雪不爱用这些东西，铺子里每每出了新品，殷三娘都会送她一份。


    有时候亲自去送，有时候没有时间便差人去送。


    铺子里的东西贵的，便宜的都有最贵的五两银子，最便宜的十几文钱。


    这个价格，对于边关小城来说，已经算是高的了。


    “师姐，有没有想过把生意做大做强？”冷千雪冷不丁的问了一句。


    “我觉得现在已经足够了，你给了我三间铺子，再加上又新开了两间，吃穿嚼用，都用不完。”殷三娘很满意现在的生活。


    “萧景瑞不会一直在这儿当县令吧？”


    提起这个，殷三娘沉默下来。


    萧景瑞的身份在那摆着呢，肯定不会一辈子窝在这穷困的地方当县令。


    “以后，你到了京城，这些小买卖还是不够看的。”


    “我有一个想法，你把铺子开到京城去。”


    殷三娘眼睛一亮，京城的贵女满大街都是，没有一个不喜欢打扮的。


    不过一想，她这些小玩意，肯定入不了那些贵女的眼，随即眼神又暗淡下来。


    “师姐，客人买的是什么？买的是商品，服务和包装。”


    “首先，商品过硬。”


    这些配方，都是经过各种检验之后才留下来的精品，在这个世界，绝对算是顶端了。


    “其次，服务这方面，可以培养专业的服务人员，让客人一进店铺，就觉得非常舒服，普通人有普通人的服务方式，有钱人有有钱人的服务方式。”


    普通人就是热情，有问必答，详细介绍商品。


    而对于那些高质量的人群，自然是另一套方式，让他们一进门就觉得备受尊重。


    “而最重要的就是包装了，那些有钱人买东西，不光是要买东西，还要买的上档次，买的独一无二。”


    殷三娘默默思考着，那些贵女确实十分难缠，尤其是不喜欢和别人撞衫或者撞首饰。


    “你怎么懂这么多？”


    殷三娘有些惊讶。


    “在关外做生意学来的。”冷千雪摸摸鼻子，随意找了个借口。


    “比如说口脂，可以做一个系列，设计梅兰竹菊四的图案，里面放着不同的颜色，再用金子或者银子做成包装。”


    “对呀！”殷三娘越听眼睛越亮，恨不得当场就做。


    “不同的花对应不同的包装和颜色，取各种高雅的名字。每一款，都限量发售，价格定的高高的。”


    冷千雪今天说的话有些多，停顿了一下，喝了一杯水。


    以师姐的聪明才智，她提出了一个设想，师姐肯定会做的更好。


    “师妹，你真是太聪明了！”


    这些哪是她想，都是后世的商家推广太到位，闭着眼睛都能看到他们的广告。


    小小的一个瓶子里面，就装那么几十克的东西，然后卖上大几万，竟然还有的是人买。


    在京城里面是拼背景，拼钱的地方。


    背景她给不了，只能让师姐多赚点钱了。


    希望师姐以后能过得更好一些，也算全了缘分。


    冷千雪给她画了后世口红管，找人做出来，分别做了金银铁的。


    推出了玉容十二金釵联合玉容百花系列，每套十二支，每支颜色也不一样。


    不知道殷三娘怎么改良的配方，每种花样对应相应的花香。


    萧景瑞听说殷三娘要找人画包装，立刻毛遂自荐，画了一堆的样子送了过去。


    当然，价格也是极贵的，一套就要万两银子。


    这套商品是针对京城的，殷三娘出了三套顶奢款，金子包装上刻了萧景瑞的画，上面还有玉石点缀。


    放在太阳底下，熠熠生辉，一股金钱的味道。


    这款定价三万两。


    当初萧景瑞给她的铺子也派上了用场，花大笔银子装修的极致奢华。


    京城的贵女哪里见过这么新奇精致又好用的化妆品，防水不说，吃饭还不脱妆，这让这些注重姿态的贵女们疯抢。


    哪个女人不想每时每刻都美美的！