张老板只是瞥了一眼，并没有接小李递过来的文件。


    陈经理也是经验丰富，他接在手里，继续介绍。


    “目前我们总公司对加盟商的政策非常优惠，从选店装修开始，包括首批的物料和设备……”


    佛系张摆手打断他。“什么增长率，蓝海，听着都累！再说，弄个奶茶店我还要招人、管物料，多麻烦。我年纪大了，不想折腾这些新鲜玩意儿。”


    “张老板，年轻人生活方式在改变，快消饮品是趋势，现在不抓住机会，以后……”陈经理语速快了很多。


    “以后，该吃寿司还会来吃寿司！”佛系张呵呵一笑，不为所动。


    饭不好吃，还要听这两伙人在这里逼逼叨叨。李起擦擦嘴，椅子向后一拉，打算离开。


    可能动静有点大。张老板冷着个脸，“你看，都打扰我做生意了，你们快走吧！”


    李起经过他们身边，陈经理主动弯腰道歉，“不好意思了同学，打扰你就餐了！”


    李起看了他一眼。心说，不错，还挺有礼貌。


    “接下来你是不是会说，以后智能手机普及，会彻底改变年轻人的消费习惯。他们会追求即时满足、社交分享，颜值打卡。一杯包装漂亮，能边走边喝，还能拍照的奶茶，完美契合了这些要求！加盟连锁是标准化，管理成本低。立顿这个牌子也够响，自带流量。这地段不错，学生多，潜在流量就是座金山。”


    听完李起的话，陈经理眼睛蹭得就亮了！


    死死盯着面前这个学生。他脸上还带着少年人的青涩，但那双眼睛透露出一股子淡然和深沉。


    他旁边的副手小李。更是傻了！


    你谁呀？大哥！我在总公司培训了三个月，也没本事说出这番话。艹了！回去肯定要挨陈经理骂。


    旁边两个吃饭的学生也看过来。


    “这哥们可以呀，嘴皮子比我们老师都六！”


    “看着像新生，穿着一般，也不像有什么来路的。不会是他们的托儿吧？”


    “那谁知道？不过这哥们的确装了一把，那边几个女生看他的眼神都冒光了！”


    “我看你还是算了吧，张老板跟你们不是一拍的。”李起没想掺和，随意劝了句，就要离开。


    “同学，寿司味道不好？”张老板有些不悦。


    “还行，就是钱味重了点。”


    “大人谈生意呢。小孩还是别插嘴了。”


    “好嘞，你们继续谈！”


    李起转身离开。


    张老板一脸嘲讽，轻声嘀咕。“熊孩子，动画片看多了吧。有钱你自己开店去。”


    没走多远的李起听到了，但没有停下脚步。


    我当然没钱！有钱，先把你店给盘了，把寿司改成我大外甥喜欢吃的。


    李起一阵不爽。因为没钱，被滋一脸。


    “这位同学，等一下！”


    走出餐厅没多远的李起，听到后面有人喊。


    陈经理带着副手小李追上来。“这位同学怎么称呼？”


    “李起”


    “陈识星”


    “陈经理，有事吗？”


    “你对奶茶这个行业很了解？”


    “也没有吧。就觉得接下来的消费市场中，资本推动和年轻人成瘾消费的份额会很大，奶茶这个产品挺符合这二点的。”


    陈识星盯着李起。“你今年大几？”


    “昨天刚办的报道手续。”


    呆愣了一下的陈识星，递给李起一份立顿的招商手册，上面订了一张他的名片。


    “陈经理我没钱。”


    “你会有的。我相信你！”陈识星斩钉截铁。


    唉……！这可怕的人格魅力，李起心底啧啧两声，接下了这份招商手册。


    “陈哥，对……对不起！”副手小李一脸沮丧。


    “你这是怎么了？”


    “我在公司培训了那么久，还不如一个大一新生。”


    陈识星哭笑不得。“别说你了，我也不如他。世界上总有些抽中基因彩票的人。别想太多，到彭城的第一站就不顺利，接下来要努力了！”


    李起将这份招商手册收好。


    嗯……这世上不缺有眼光的人嘛！


    二楼自习区，那个漂亮的不像话的女生还在。


    “下午好啊！”


    刚才被人狠狠赏识了一番，李起心情大好。坐下前先和这个女生打了个招呼。


    女生只是睫毛轻颤了几下，没有理睬。


    “嗯……真高冷。”


    李起也没在意。在原来的位置坐下，打开电脑，继续处理产品图片。


    下午4点。


    女生合上书，起身离开。


    这次她动静大了一点，李起注意到了。


    中午提醒她离开的那个短发女人，不知从何处走过来，二人一同离开。


    几分钟后……


    李起从窗户望下。一辆黑色的轿车停在女生面前，司机手上戴着洁白的手套，恭敬地拉开车门。


    大众车标，带一行字母！


    嘶……这辆辉腾200万左右，低调中的奢华，还真不是一般的豪横呀！


    敲了一天的电脑，李起靠在椅背上，休息一会。


    顺手拿起那份立顿奶茶的招商手册。


    其实就算手里有启动资金，他也不会靠单纯的加盟奶茶店赚钱。


    无论什么行业，早期加盟商都会有比较大的优惠，品牌方也会给予一定的让步。


    但当品牌做起来以后，不仅会提高加盟门槛，还会通过各种手段压缩老加盟商的利润空间。让你可以活下去，但又不能活得太滋润，以此来达到控制加盟店的目的。


    在各大奶茶品牌高速发展期间，有一批人，拿走了相当大的利润。这批人被称为超级加盟商！


    超级加盟商手里一般都有多个位置不错的门店，他们以店铺数量为筹码，与品牌方谈判。品牌方为了更快地扩张，会牺牲部分利益，与他们达成合作。


    这些超级加盟商初期也会尽力经营加盟店，但，当品牌有一定知名度后，他们会迅速的高价将加盟店转让出去。


    拿到回流资金以后，继续加盟新的品牌。


    市场上只要有新的品牌加入，不管这个品牌最终发展如何，他们都会从中获得可观的利润。


    通过借钱、贷款做加盟店，有这样发财梦的普通人，只不过是超级加盟商们收割的对象！


    品牌做起来了，利润会变薄，品牌倒了，血本无归！


    这就是普通人，通过小成本创业很难成功的原因。


    李起想做的就是这种超级加盟商。