张利民、陈晓杰和高彬围各自坐在电脑前，几人你一句我一句，互相吐槽操作。


    “高彬你这什么意思？大招放歪了都！”


    “靠，我刚才飞鞋卡了……”


    “每次关键时候都卡。”


    “你们两个菜逼，玄武会放吗？”


    “你的云真是垃圾可以，以后别玩了。”


    几人的骂声和埋怨此起彼伏，在闷热的房间里飘荡着，混杂着军训后还未散尽的汗臭与泡面味。


    军训虽然又累又晒，但他们已经慢慢适应了。


    白天训完了，中午和晚上还要轮班去瑞东便利帮忙看店，说不辛苦是假的。


    可他们三个已经习惯了。


    累，是累，但心里有说不出的满足感。


    每天看着学生进进出出，饮料一箱箱卖出去，那种赚钱的实在感，比什么都爽快。


    “再熬过这几天就好了，我听说军训完会有假期，不知道是不是真的。”陈晓杰一边点着屏幕，一边咧着嘴说。


    “切，假期你们也别想清闲，更何况，东哥肯定有事安排。”张利民笑着摇头，不过，他的语气中带着几分期待。


    “说到东哥，东哥今晚去哪了？是不是又搞什么新动作？”高彬皱眉说道。


    话音未落，宿舍门突然被人推开了。


    王瑞走了进来，身后还跟着一人，正是林向东。


    王瑞一进门就拍了拍手，笑嘻嘻地说：“兄弟们，把游戏退一下，你们东哥有事要说了。”


    三人抬起头，立刻就坐直了身子。


    虽然林向东的年纪比他们还小一些，但这会儿说话分量却比谁都重。


    更何况，林向东做事果断，而且眼光毒辣，让人心服口服。


    “林哥！”张利民第一个喊了一声，其他两个也连忙应和。


    林向东点点头，随手搭在椅背上，站在宿舍中央，目光扫过几人，说道：“明天开始，咱们搞个新计划。店里要招一批兼职。”


    “兼职？”高彬下意识地重复。


    “对。”林向东走上前，面无表情地说，“主要任务是送货。我们这边门店订单越来越多了，现在靠你们几个人肯定忙不过来。我准备在校园里招一批学生，送一单给三块钱，工资日结。另外，只要人在店里待命，不管有没有送货，每天还有20块保底工资，包一顿饭。”


    “我靠！”陈晓杰笑着说道，“这待遇太好了吧，感觉比我们都好呢！”


    “你们不一样。”林向东笑了笑，“你们是核心班底，以后分店、提成、股权都有可能，但现在咱们得把架子先搭起来。等人招到以后，让他们先把我们店的电话号码，发遍全校，让所有人通过电话下订单。”


    “东哥你这是搞外卖啊！”张利民眯着眼，“校园版外卖？”


    林向东点头：“差不多这个意思。你们三明天贴广告，负责初筛、登记，我来面试。重点挑勤快、嘴巴严实、不偷懒的人。”


    王瑞在一旁补充：“别整那些打几天就想退的。我们要稳得住的人。”


    三人互相看了看，脸上都泛起了兴奋的光。说实话，能参与这事，就像是参与创业一样，不光是打工那么简单。


    第二天一早，他们扛着一叠叠打印好的招聘启事，跑遍了云海大学的各个角落。教学楼前、图书馆门口、南门食堂外，每到一个地方就贴上一张醒目的招聘公告：


    ＞ 瑞东便利招聘送货兼职！


    ＞ 工资日结！每单3元，待岗每天20元保底，包一顿饭！


    ＞ 有责任心、吃苦耐劳的优先！


    这一看就是实打实的好差事。没多久，学生群、论坛里都炸开了锅，消息疯传，一时间电话响个不停。


    下午面试时间一到，店门口早已排起了长队。


    报名的多是家境一般的学生，也有几位女生，看起来文静乖巧，一问才知道是想挣生活费。


    “我爸前阵子工地受伤了，家里紧张……”


    一个男生低着头说得不好意思，林向东听完也没多问，只点点头：“行，明天来上岗。”


    还有几个小伙子一看就能干，戴着棒球帽，说话利落：“我干过送快递的兼职，学校周围我熟得很，给我辆自行车我就能送全校。”


    王瑞在一旁帮忙登记姓名、手机号和班级，张利民他们轮流接待、解释送货流程。


    “人先录八个。”林向东看着名册，说，“我们先试一周，表现好的留下，想划水的自动淘汰。”


    等送走最后一个应聘者，天都黑了。王瑞坐在椅子上抹汗，回头望向店铺：“没想到，咱们也能搞招聘面试了，感觉比当初入学都正式。”


    林向东靠在门边，抽着烟没说话。


    他知道，瑞东便利要扩张，光靠现在这点人远远不够。


    要动员校园资源，就必须搭建个完整的体系。而这些兼职的加入，就是第一块砖。


    晚上回到宿舍，王瑞还在回味今天的热闹，一边刷着手机一边笑道：“老林，现在学校论坛都在传，说你是创业小王子呢。”


    林向东不以为然地笑笑：“传就传呗，别管他们说啥。”


    “那你到底图什么啊？”王瑞问得很认真，“搞这些，又不是你缺钱……”


    王瑞和其他三人不一样。


    他见过林向东的仓库。


    林向东目前真不缺学校里的三瓜俩枣。


    毕竟，仓库里一百多万的货，随便卖一点，都比现在的便利店赚得多。


    林向东看了他一眼，没正面回答，而是语气平静地说：“有些事，你以后就明白了。”


    “别以后了，先透露一些嘛，让我有个盼头。”


    王瑞好奇地问道。


    林向东抬起手，搭在了王瑞的肩膀上，说道：“你有了洗衣机以后，你还会用手洗衣服吗？”


    “肯定不会啊，除了特定的衣服外，谁还手洗，就算要手洗的，我也送干洗店。”


    王瑞认真说道。


    林向东拍了拍王瑞的肩膀：“如果学校的学生习惯了打电话，就能送货上门的服务，那以后呢？”


    王瑞先是一愣，然后不由睁大了眼睛。


    ……


    云海大学，下午四点半。


    太阳逐渐西斜，校园里蝉鸣连绵。


    学生们正结束一天课程，有的拖着拖鞋去打饭，有的窝在寝室吹风扇打游戏，还有的在食堂排起长队。


    此时，三个人一前一后，抱着厚厚的彩页广告，走进了1栋男生宿舍。


    为首的是张利民，他戴上了眼镜，虽然军训瘦了几斤，但是还是很胖。


    此时，张利民一边从袋子里掏出印刷品，一边招呼身后两人：“晓杰、高彬，你们负责三楼和五楼，我跑四楼和六楼。快点搞完，待会去2栋。”


    “收到！”陈晓杰笑嘻嘻地应着，“希望今天都能顺利。”


    张利民点头，手法熟练地将广告单夹进每间宿舍门缝，一张一张地贴到公告栏上——印着鲜红大字的《瑞东便利店宿舍直送价目表》，下方是一串大大的订货电话和微信号。


    上头列着几十种商品，标注清晰：


    康帅傅桶面（任意口味）：3.5元/桶，6桶以上每桶3元


    雷碧（500ml）：2.5元/瓶，买5送1


    舒柔抽纸三层10包装：10元/提，6提45元。


    立净洗衣液1L装：7.8元/瓶，6瓶40元。


    妮雅男士洗面奶：18元/支 6支90元。


    多款零食饮料“满20元即可送货上门”，每晚10点前下单，当天到寝。


    学生群体专属团购价，每单附赠“小惊喜”……


    张利民干完四层，正准备上六楼，一个眼尖的学生刚洗完澡出来，一眼扫到价目表，脱口而出：


    “靠，桶面才三块钱？真的假的？”


    另一个室友凑过来看，惊讶道：“我上星期才在小卖部买了六桶，花了28块……血亏。”


    “这‘瑞东便利店’是我们操扬那家吗？”有学生蹲下来细看海报，“只要订货电话就可以了吧？”


    “不打电话，难道写信订货吗？”另一个男生调侃。


    十分钟后，张利民的手机已经开始陆续收到短信：


    “你好，1栋406，想订桶面12桶，雷碧5瓶，还能送不？”


    “我是1栋501，要6提纸巾，六瓶洗发水。什么时候能送？”


    “能不能帮我追加一点东西，对，我是1栋205宿舍的。”


    与此同时，陈晓杰与高彬也在三楼与五楼遭遇了“围攻式咨询”。


    学生们一边翻着价目表，一边围着他们问个不停：


    “价格是限时活动还是一直这么低？”


    “你们的优惠在哪看？是给优惠券，还是打折？”


    高彬哈哈大笑：“每次下单满足50元，就会有减3元的优惠，如果能满100元，那就有减8元的优惠。”


    “真的假的？”一个戴眼镜的男生狐疑地看着他。


    “你隔壁宿舍已经下楼了，订了五瓶绿茶、6桶面，很快会送到门口，准时得很。”


    宿舍楼内，气氛开始躁动。


    而同一时间，林向东正在便利店内，他的面前放了一块白板。


    白板上更新的“订单热区图”。


    1栋、2栋、6栋宿舍区正被红色圆圈标注。


    1栋现在的单量暴增，仅不到十分钟小时内已达17单。


    很多学生没有体验过网购，更别说这么便捷的业务。


    “很好。”林向东点点头，对王瑞说，“通知小李他们，把1栋的送货员换成两人组，不然晚饭前肯定压不住单。”


    而在林向东说话的功夫。


    又有人下单了。


    林向东的手机收到很多信息。


    都是一次性订很多饮料、零食，甚至还有人想订啤酒。


    ……


    瑞东便利店的外头堆满了箱子。


    康帅傅桶面、乐乐薯片、绿茶饮料、洗衣粉、抽纸、牙刷……热浪蒸腾中，几个穿着统一白色衬衫恤的大学生一边搬货，一边叫喊着确认配送楼号。


    林向东站在便利店门口，叼着烟，手里拿着一叠厚厚的订单清单。


    “7栋女生宿舍的洗发水怎么搞错了，是绿瓶不是紫瓶，赶紧让小刘补送。”


    “利民，你联系一下14楼的‘楼长’，告诉他很快就要调价，要想多买的人，现在趁人多，量大可以优惠。”


    “还有，让兄弟们再提醒一句，优惠是15号前的活动，不然没人囤货。”


    林向东一边吩咐，一边在手写账本上做记录。


    听到林向东的安排，众人纷纷点头。


    而那些刚入职的外送员，此刻都在着急取货。


    一单就能抽3块，偶尔遇到有钱的宿舍，自然利润更多了。


    从早忙到晚。


    当天晚上，林向东又开了个“内部总结会”。


    张利民、陈晓杰、高彬全到了，几人吃着泡面，说着话。


    在林向东的引导下，张利民等人也开始在晚上时间，进行交流和反思。


    “东哥，我们把价目表贴上去后，宿舍反应贼快。”


    张利民说，“1栋那边，估计全楼都知道咱店里搞活动了，昨晚我们都去帮忙送单，我们的兼职都快送不过来了，八个太少了，必须多招一些。”


    “对。”高彬也说，“不过我建议能不能做一个网站，能在网站上下单，肯定更方便，老是接电话，也接不过来。”


    林向东点头说道：“好，这事情我来想办法。”


    他之所以和赵桂龙等人打价格战，还约定了线下的零售价格。


    其真实意图就是用线下价格做锚，从而衬托线上购物的优惠。


    不仅送货上门，量大还优惠。


    而且，因为瑞东便利有实体店，店就在操扬旁，所以能够得到学生的信任。


    陈晓杰忽然笑道：“我今天送货的时候听到一个女生说，说我们这店肯定不赚钱，价格便宜得像要跑路。”


    “那你怎么说？”


    林向东随口问陈晓杰。


    陈晓杰回答道：“我说我们老板有钱，就图一个学生口碑。”


    众人一阵哄笑。


    “其实任何生意，只要不亏本，或者少亏一些就行。”


    林向东笑了笑，“我们现在是起步阶段，不能着急，先让学生养成下单送货的习惯。后面再慢慢引导他们团购，提升客单价，一点点的把平台做起来，这样就不愁赚钱了。”


    “东哥，你这和网购平台有点相似，不过，送货的速度更快。”张利民忽然说道。


    虽然张利民不太懂林向东的想法，但是林向东的生意模式和网购平台很相似。


    只不过最大的区别是送货时间。


    林向东的平台送货更快，也更容易退换货。