一开始只是几张精修图，被不知名账号发布在贴吧里，标题是：


    【美食街偶遇神级穿搭小姐姐，这是什么神仙审美！】


    点进去，正是许娜她们昨天拍摄的街拍图。


    背景是热闹的美食街，构图自然，人物姿态大方松弛，搭配风格各异，却都踩着同一双风格干净利落的德训鞋。


    每一张图下面，衣服搭配、风格名称、鞋款型号都标注得清清楚楚。


    日常休闲风、夏日通勤风、清爽复古风、法式优雅风……每一种穿搭下面，都附上一行细小却极具冲击力的说明文字：


    本图模特：许娜


    所穿服装与鞋款由@东升潮品 提供


    鞋款型号：凯特德训鞋-白灰配色（编号001）


    全国总代理，仅此一家。


    详情请上某宝搜寻‘东升潮品’。


    一开始，大家只是好奇这些女孩是谁。


    很快，围绕“许娜”“林莉丽”等名字的讨论也炸了开来。


    “许娜居然去当模特了？”


    “那个林莉莉我认识，没想到拍出来那么惊艳。”


    “她们穿的那个鞋子……现在在哪里能买到？”


    “东升潮品，我怎么没搜到。”


    就在舆论发酵最猛烈的时候，林向东的网店正式上线。


    网点页面简洁，首页只有两样东西：德训鞋，以及那组街拍搭配图的完整合集。


    每一种搭配下，都精准地标注了配色、适合人群、风格关键词，以及售价。


    德训鞋售价并不便宜，299一双。


    在这个年代，已经远高于普通女鞋的定价。


    但让人惊讶的是，点击购买的人越来越多，而且留言区也炸开了锅：


    “终于找到了！！就是昨天在街上看到的那几双！”


    “请问什么时候补货？我女朋友也想要。”


    “鞋子很好看，就是有点贵。”


    “我不是来看鞋的，我是来看小姐姐的……”


    在页面最下方，还有一行醒目的字。


    赫然写着：


    全国总代理：东升潮品


    官方客服电话：137××××××××


    客服QQ：1524******，接受批发询价。


    与此同时。


    林向东正在仓库内，留意着网店的后台实时数据。


    “向东，数据又涨了！”


    徐峰非常不淡定。


    网店后台的数据正在剧烈跳动着。


    从0开始，由最初的几十个点击，到数千次点击，每一次飞跃，都让人心潮澎湃……


    网店的浏览量，正在以井喷式增长。


    所有网店上架的货物，全都已经断货。


    徐峰、刘兆虎等人不敢置信地看着这一切。


    如果说之前的卖钩子鞋只是一种简单粗暴的销售方式，那么这一次的推广和操盘绝对可以称得上是一次别开生面、令人眼前一亮的营销活动。


    从全面公开后爆红，只用了不到24小时的时间。


    此时，东升潮品的网店后台就挤爆了。


    客服手机从凌晨两点开始震到早上八点，几乎没停过。


    一条条信息不断涌入。


    “我在南江这边开店，我想问问，我能不能做代理？”


    “请问这鞋子什么时候上第二批？我们可以先预付一部分货款。”


    “有没有其他款？我可以加点钱订货。”


    不只是顾客，还有本地的二级鞋商、档口老板、甚至是做服装的门店老板，他们都想搞一批货过来。


    他们都从中嗅到商机了。


    此刻。


    林向东的手指在键盘上飞快敲动。


    桌面上有一个Word文档，上面清晰地写着几个黑体加粗大字：


    第一阶段：街拍引流


    第二阶段：精修图+话题曝光


    第三阶段：网店承接流量，统一定价


    第四阶段：区域代理放开，分层供货


    第五阶段：提前控货，制造稀缺感


    徐峰、刘兆虎等人在旁边看着。


    刘兆虎如同一块海绵一般，吸收着、消化着。


    只是，刘兆虎有一点没想通。


    “东哥，为什么要控货？”刘兆虎询问道：“万一他们找别的厂家订货，那我们岂不是给他人做嫁衣？”


    徐峰询问道：“向东，不只我们一家做这款鞋子，你不是说刺桐也有这类的代工厂吗？而且，很多厂家也能仿制吧。”


    林向东点了根烟，说道：“做鞋子的厂家很多，可是，为什么大部分老百姓会根据品牌买鞋呢？”


    徐峰摇了摇头。


    刘兆虎也摇头，他家里比较穷，从小就没用品牌货的习惯。


    在他这里，东西能用就行。


    “因为有品牌的产品，除了贵以外，质量是有保证的。”


    林向东对徐峰等人说道。


    “品牌，质量保证。”


    刘兆虎认真思考着林向东的话。


    “我们不是做一锤子买卖，要做长期的生意。因此，我们先把口碑做起来，让市扬彻底认可我们。至于销量部分，市扬自然会帮我们搞起来。”


    林向东认真说道。


    他不想靠一时爆款，更不是靠侥幸红一把。


    众人拾柴火焰高。


    在林向东做生意的理念里。


    想要赚钱，就不能吃独食。


    要让更多的人参与进来，让他们都能挣钱。


    他靠的是格局、是产品质量。


    不做单纯卖货的商人，而是要搭建渠道和规则的人。


    “可是我们的定价真的很贵，这么贵的鞋子，会不会影响后续销售。”


    刘兆虎说出了他另一个担忧。


    “你的思维逻辑，代表了大部分男人的想法，这很正常。”


    林向东对刘兆虎说道。


    刘兆虎看着林向东，等着林向东解惑。


    林向东问道：“你知道大部分女人买东西的特点吗？”


    刘兆虎摇了摇头，他从小接触的女性屈指可数。


    尤其是母亲，刘兆虎的母亲很节俭。


    一双鞋修修补补，能穿到鞋跟被磨平为止。


    母亲是绝不可能用299去买一双鞋。


    林向东答道：“大部分女人，只要经济能力允许的情况下。都会给自己买一个名牌的包，一套名牌的衣服，名牌的鞋子，名牌的化妆品，哪怕它们贵，目前买不起，她们也会攒钱买。”


    “而且。”


    林向东声音一顿，然后看向了郭文静、朱倩倩等人：“质量一定要好，用的时间一定够长，这样每天平均算下来，所谓的名牌也就不贵了。”


    上大学时，林向东不理解一个女孩，为什么会攒一两年的钱，去买一个LV的包。


    后来他接触的女人多了，就明白了。


    “是这样吗？”


    林向东询问郭文静、朱倩倩、陈姗姗。


    “嗯。”朱倩倩、陈姗姗都点点头。