次日下午，渔船抵达县城码头。


    还是老规矩，其余人留守渔船，顾尘上岸联系目标人物。


    “姐，姐夫，你们瞧瞧，上等连城海参，个头一个比一个肥，要是铃木那群人看到，非得惊呼不可思议。”


    铁皮船冰舱门口，徐彩霞两口子瞠目结舌看向里头海参。


    得知这些海参在小日子眼里价值不菲，又听说连城那片有大量未经捕捞的海参聚集区，马志国惊叹世界之大无奇不有，徐彩霞已经在心里算经济账了。


    制作成干海参，以每斤一千块的价格供应给食品厂。


    再由食品厂进行二次加工，分装，申请出口商品权限。


    一切就绪。


    应该定多少钱呢？


    “弟，船上有没有说话的地方？”


    徐彩霞问道。


    “去驾驶室。”


    心知徐彩霞为什么这么问，顾尘示意大哥几人去码头待一会儿。


    随即，顾尘和徐彩霞两口子步入驾驶室。


    各自坐下，徐彩霞开门见山地说道：“小尘，这玩意能不能人工养殖？”


    “可以，但是现在还不行。”


    都是聪明人，顾尘也不兜圈子，特级辽参和其他水产一样，都存在人工养殖的可能。


    但是最开始，最好别这么做。


    小鬼子吃过见过，尝过野生辽参的味道。


    再吃人工养殖的辽参，分分钟就能品出差别。


    慢慢来，先把辽参的境外知名度打出去。


    等到订单接踵而来。


    纵然己方不提人工养殖，野口公司也会求着顾尘搞养殖。


    “姐，您是商业高手，肯定比我更清楚上赶子不是买卖，咱们自己搞海参人工养殖，先不说要投入多少钱，光是设备，技术，就够我们喝一壶的。”


    “况且，辽参的口感和市场前景，仅仅得到了铃木经理一伙人的认同，尚未得到他们公司管理层的认可，先从野生辽参下手，等到咱们的出口辽参打开部分小日子市场，再想别的也来得及。”


    做大做强，肯定不能只依靠野生捕捞。


    辽参的销售种类，也不允许顾尘小家子气。


    高端野生古法干参是买卖，即食辽参，真空冷冻辽参也是大买卖。


    除此之外。


    海参保健品，深加工商品，样样离不开充足的供应链。


    “彩霞，咱们就听小顾的吧，我觉得他说得有道理，事情八字才有一撇，先别急着迈大步。”


    这一回，马志国倒是非常听劝，不但认可顾尘的步步为营，更认同他说的上赶着不是买卖。


    想当初，为了给厂里的烤鱼片拉订单，马志国求爷爷告奶奶，外商就差用鼻子孔说话了。


    求外国人下单的滋味，属实是不好受。


    “姐夫，这笔生意要是成了，野口公司的高管一定会亲自下来考虑，我建议厂里专门开辟出一个专用车间，免得被吹毛求疵的小鬼子找出毛病。”


    “然后再联系木器厂，打造一批漂亮的木质礼盒。”


    随后，顾尘将前世一些商业推广，产品包装，包括课堂上老师讲的产品溢价理论，换成自己的话传授给二人。


    小鬼子贼有钱，吃东西要吃最好的，买东西也要买最漂亮。


    门面功夫必须做到位。


    另外。


    顾尘还从EMBA课上的水课老师口中得知，风靡后世的所谓古法制作，匠人精神。


    全都是小鬼子率先搞出来的。


    既要吃得好，还要吃得讲究。


    吃出文化和哲学。


    用顾尘同桌土大款的话说，就是有钱烧的。


    吃个饭还特么能吃出哲学，纯纯有大病。


    说是这么说。


    泡沫经济期间的小鬼子，就是这么有病。


    夫妻二人频频点头，马志国甚至掏出纸笔记录。


    徐彩霞插话说道：“除了供应小鬼子，姐的百货大楼，能不能也卖点这类海参呢？”


    “咋说呢，能卖是能卖，问题是没几个人买啊。”


    换成京城，沪城，广府这些一线大城市，先富起来的有钱人如同过江之鲫，价格标的再高，也有人愿意为面子买单。


    可这里是丹城，徐彩霞负责的百货大楼，又只是个县级商业体。


    和商业气氛浓重的南方比起来，东北绝大多数的老百姓，都是端着铁饭碗的国家职工，每月拿着几十块的死工资和奖金。


    哪怕将海参标价一百一盒，也未见得有人愿意掏钱购买。


    “姐，县城这个舞台太小了，等您升到市里，才有展示才华的舞台，这样吧，我家里还留着一斤干海参，本来是打算给我姥，还有我姥爷尝尝，补身体用的，先挤出来给你，拿着他们去轻工业局，商业局，外贸局，走走关系，尽快得到上级支持，把手续的事情办下来。”


    食品厂属于轻工业局下辖部门，这边的关系要打点。


    对外出口，锁死顾尘供应商身份这件事情。


    又需要商业局和外贸局点头。


    三个大衙门，全都要走一遍。


    不能空手过去。


    野生海参成了最好的敲门砖。


    “礼物的事情也不能让你一个人掏腰包，姐用大楼里商品给你补，你看看还想要啥？”


    徐彩霞心知一斤干海参价格不菲，提出这份礼物算三个人合资。


    顾尘如果缺啥少啥，列一个清单。


    徐彩霞以残次品的名义，低价打包卖给顾尘。


    “要是这样的话，姐，你能不能帮我准备一批学习文具，比如说铅笔，钢笔水，格子，橡皮，钢笔，练习本这类的文具？”


    顾尘也不客气，随口讲出好兄弟李大龙有意竞争村长。


    为得到镇上的支持，顾尘建议李大龙自掏腰包购买一批桌椅板凳，帮助镇小学和中学改善学习环境。


    如果徐彩霞方便的话，再给顾尘弄一批文具。


    这么一来，等于是锦上添花。


    可以确保李大龙成功当上村长。


    二十多岁的年龄，属于李大龙最大的短板。


    仅靠曾经的一些好人好事，也不足以让他成为一村之长。


    “没问题。”


    徐彩霞沉思了片刻，承诺这件事情包在她身上。


    铅笔，本子，橡皮这类的文具，百货大楼不敢说应有尽有，供应两所学校还是没问题的。


    不是稀缺物资，百货大楼就有办法大量进货。


    商议完主要事情。


    两口子做东请顾尘几人吃饭。


    地点定在食品厂食堂。


    吃完饭。


    几个人就住在船上，明天白天再回去，马志国顺道给他们带点烤鱼片，鱼罐头。