“为了拿下这个代理，我跑了很多关系，送了很多礼，喝了很多酒。”雪姐点了点头，眼睛红红的神色黯然：“前两次创业都不顺利，以为这次肯定能行。没想到事情快成了，陈虎横插一脚，把好事给我搅黄了。”


    “商场如战场，这种事很正常。”


    想起小王总给我说的那些事，我觉得她遇到的这种，还在正常范畴。


    “陈虎这人很下作，到处造谣中伤。”雪姐咬着嘴唇，眼神委屈极了：“他还有钱，摆明不赚钱也要硬抢。我本钱不如他，经不起这么烧的。”


    “但是我这店，没酒不行！”


    手伸出窗外，风都是热的：“天气马上就热了，必须争分夺秒抢。”


    “你的店？”


    雪姐转头看着我：“你投了多少钱？”


    啊？


    我心里发虚，好像说漏嘴了：“一点点……几千块。”


    “你确定？”


    雪姐哼了一声，笑嘻嘻说道：“姐姐以前天天在男人堆里打转，你这点道行能骗我？老实交代！”


    “一万！”


    我很郁闷，城府还是太浅。


    “你要这么说话，那就没意思啦！”


    雪姐眼神很得意：“你觉得姐姐很好骗吗？”


    “何出此言？”


    我心里拔凉拔凉，死挺着嘴硬。


    这方面，我和谢凤仪是一路人。


    “酒水是夜宵店最重要的利润来源，这种事不会让合伙人去跑，更不会让小股东去跑。”雪姐一副看穿一切的表情：“一般来说，出来跑这个的都是老板大股东。说！到底投了多少？”


    好吧！


    在她面前，我的道行果然太浅了。


    “3万，我占股60%。”


    靠在椅子上，我双手一摊：“就在盛豪斜对面巷子，以前是家烧烤店。”


    “你胆子真大！”


    雪姐白了我一眼，眼神很诧异：“年纪轻轻，就敢投这么多钱做生意。我还好奇呢，你上次问我那么多生意上的事。”


    “脑子一热，就决定了！”


    想起这件事，我现在也很头疼。


    确实是冲动决定，赚了钱就有点飘。现在才发现要想把生意做好，这件事真的很难。


    “你若是个小股东，只占5%10%份额，我肯定不管你。”雪姐想了想，咬着嘴唇陷入沉思：“既既然你是大股东，再难也帮你想想办法。要不这样……每天给你匀30箱，够不够？”


    “会不会少了点？”


    想起霸哥说的话，一天争取做到3000营业额。


    根据我自己几次请客的经验，酒水的钱差不多能到30%左右。烧烤店的时候，酒比较差花了不到三百。昨晚河鲜馆请客，拿的酒比较好3块5一瓶，酒钱四百出头干了上百瓶。


    30箱360瓶，遇到喝酒猛的岂不是三四桌就给干没了？


    多少得有点存货，要不然生意好上不了酒，岂不是被人笑话死？


    “买2送1。”


    雪姐伸手撩了撩头发，媚眼如丝：“还不够吗？”


    “还送一件？”


    我很诧异：“有这种好事？”


    “别的厂商都是订四送一，我们一直是做的订二送一。”雪姐开口说道：“为了抢占市场的营销策略，这是几大酒厂之间的竞争。”


    “第一批至少给我两百箱，我得有点库存。”


    既然酒这么硬，我也不怕砸手里，当然是多多益善。


    “你想真美！”


    雪姐嘟着嘴，哭笑不得：“狮子大开口啊！”


    “我们啥关系？”


    我笑了笑：“难道不支持下？”


    切！


    雪姐白了我一眼，开车继续朝前面走。


    开了十几分钟，物流园的招牌出现在前面。


    车子掉头拐弯，我看到里面一排排都是仓库，食品饮料米面粮油各种各样的生意都有。


    一辆辆货车进进出出，上面全都装得满满当当。


    往里面开了两分钟，雪姐车停在一座仓库前面。


    仓库门口停着两辆货车，司机坐边上抽烟，几个搬运工正在往车里装酒。


    仓库挺大。


    但是里面的酒水数量，看着没剩多少。


    “雪姐！”


    看到雪姐来了，雨琴拿着账本走了过来。


    雪姐接着翻了翻，两个人走到一边小声说话。


    看着那边。


    那天晚上，雨琴一身衣服把我惊艳到了。


    今天一身白色衬衣蓝色短裙，柔柔弱弱看着像个邻家小妹妹。


    两人聊了会儿，雨琴站在那边看着装车。雪姐走了过来，指着仓库里面：“你也看到了，昨晚刚到的货，现在已经快空了。我最多给你120箱，每天匀30箱，4天之内备齐。你看行不行？”


    “我很好奇一件事，这么紧俏为什么不加大生产？”


    我真的不太理解，扩大产能这么难吗？有钱不赚，上面咋想的？


    “市场竞争很复杂，有利益考量也有外力干扰，听说有在陈州附近建厂的打算，到产出怎么也得两年。”雪姐眼神也很迷茫：“反正我们现在卖的货，都是武汉那边过来的，运费成本挺高。成本一高，上面也不是很愿意铺货。各方都有自己利益考虑，搞成了这个样子。”


    是的！


    没钱赚的生意，肯定都不愿意做。


    “你可以联系下别的品牌，配着一起卖。”


    雪姐眼神很无奈，可怜巴巴快哭了：“姐姐算是被陈虎坑到啦，两三年内爬不出这个泥坑。这么大个仓库，背后给我一刀，差点给我坑死。”


    “代理费才6万，有这么难？”


    看着雪姐的车，这车都不少钱了。


    “你这是人话吗？”


    雪姐瞪着满脸惊愕：“6万！你觉得6万很少吗？”


    这？


    听到她这么说，我沉默了。


    最近这段时间快钱赚得多，让我产生了一种钱很好赚的错觉。


    事实并非如此，小姨累死累活一月才千儿八百。陈勇做学徒一月三百块，谢凤仪摇奶茶一月六百块，牛子东拼西凑还可能付出一些牺牲，才凑了五千。霸哥的经济情况还好，投资一万也要想想。这么来看，六万确实不是小数目。


    “这个仓库租金4万8一年，还有别的花销。”雪姐哼了一声，眼神很不爽：“再加上备货押金，一整套下来花了我15万，你还觉得少吗？今年很可能亏钱，赚不回15万的本钱。我觉得能回本12万，就谢天谢地啦！”


    “不说这个了！”


    看她郁闷的样子，再说就是在伤口撒盐。


    “要不今晚请你吃饭？”


    一百二就一百二吧，至少解决了眼前问题。


    如果以后不够的话，我再想想办法。为了表达谢意，我决定请她吃个饭。


    “晚上？”


    雪姐看着我，眼神很古怪：“为什么是晚上！”