孟建华没绕圈子：“我想借郑先生的渠道，联系几家欧洲的电子制造商。”


    “哪几家？”


    孟建华报了三个名字。


    郑耀南听完，吹了个口哨：“你胃口不小啊。这三家都是行业巨头，不好搞。”


    “我知道，但我必须搞定。”


    “为什么？你那个园区开业不是挺顺利吗？怎么突然要走这条线？”


    孟建华把今天的情况简单说了一遍。


    郑耀南听完，啧了一声：“李泽这小子，当年跟他老子做生意的时候还是个愣头青，现在傍上华尔街了，翅膀硬了。”


    “郑先生认识他？”


    “何止认识，他爹李国兵跟我是老交情。不过李泽这小子不学好，专门跟着洋人搞那些歪门邪道。你小心点，他手段阴。”


    “我不怕阴的。”孟建华说，“我怕的是没机会反击。”


    郑耀南沉默了一会儿，拿起桌上的电话：“你等着。”


    他拨了个号码，用英文说了几句，然后挂了。


    “搞定了。明天下午三点，你去港岛的文华东方酒店，有人会见你。”


    “是谁？”


    “德国电器的亚太区采购总监。我跟他说你手里有内地供应链，技术过硬，价格便宜。他对内地市场一直有兴趣，但找不到靠谱的合作方。你明天见面，能不能谈成就看你自己了。”


    孟建华站起来，朝郑耀南深深鞠了一躬：“郑先生，这个人情我记住了。”


    “少来这套。”郑耀南摆摆手，“你小子要是真搞成了，别忘了分我一杯羹。我这老骨头也想在内地投点资。”


    “一定。”孟建华说完转身要走，又停下来，“对了郑先生，这事能先别让其他人知道吗？”


    郑耀南笑了：“你是怕李泽那边提前得到消息？”


    “嗯。”


    “放心，我嘴严得很。”郑耀南送他到门口，“不过建华，我得提醒你一句。”


    “您说。”


    “商场如战场，但战场上拼的不只是勇气，还有实力。”


    郑耀南拍了拍孟建华的肩膀，“华尔街的钱不是那么好对抗的。你现在手里的牌，够不够硬？”


    孟建华沉默了几秒。


    “不够硬，也得硬着头皮上。因为我没有退路。”


    郑耀南看着他，眼里闪过一丝欣赏。


    “行，那就去闯吧。”


    第二天下午两点半，孟建华提前到了文华东方酒店。


    他换了身深色西装，提着一个公文包，里面装着建华园区的详细资料和技术参数。


    三点整，一个五十多岁的德国人走进咖啡厅。


    他穿着剪裁考究的灰色西装，戴着金丝眼镜，握手时力道很大。


    “孟先生，我是汉斯·施密特，德国电器亚太区采购总监。郑先生跟我说，你手里有个很有意思的项目？”


    孟建华和他握手，坐下来，直接打开公文包。


    “施密特先生，我开门见山。我在深圳蛇口建了一个轻工业配套园区，专门为电子制造业提供零部件生产和组装服务。”


    孟建华说着，把资料推过去，


    “我知道德国电器在亚太区的生产成本一直很高，尤其是人工和物流。如果你们愿意把部分订单放到我这里来，成本至少能降低30%。”


    施密特翻开资料，看了几页，抬起头：


    “孟先生，我见过很多内地的供应商，他们都承诺低成本。但问题是，质量呢？交付周期呢？”


    “我理解您的顾虑，所以我带来了样品。”


    说着，孟建华从包里拿出一个小盒子，打开，里面是几个精密的电子零部件。


    “这是我们建华自己生产的，已经通过了ISO9001认证，您可以拿回去检测，如果质量不达标，我们不收一分钱。”


    施密特拿起零部件仔细看了看，眉头微微皱起。


    “孟先生，恕我直言，这个质量确实不错。但是……我听说你们园区刚刚开业，现在还没有客户入驻？”


    孟建华心里一紧。


    消息传得这么快？


    他表情不变：“施密特先生，正因为刚开业，所以我才能给您最好的条件。首批入驻的客户，我们提供三年免租期，并且优先配置生产线和技术支持。”


    “听起来很诱人。但孟先生，我必须对公司负责。一个没有成熟运营案例的园区，风险太大。”


    孟建华知道，关键时刻到了。


    他深吸一口气，看着施密特的眼睛：


    “施密特先生，我知道您在顾虑什么。您担心的是，我们没有资本背书，没有国际大客户的背书，所以不敢冒险。”


    施密特没说话，算是默认。


    “但我想问您一个问题。德国电器当年进入亚太市场的时候，有谁给你们背书吗？”


    施密特愣了一下。


    “没有。你们靠的是技术、产品和对市场的判断。现在，中国内地市场正在打开，劳动力成本是欧洲的十分之一，政策支持力度前所未有。您觉得，这个机会窗口能有多久？”


    施密特沉默了。


    孟建华知道他心动了，继续加码：


    “李泽和华尔街那些人，他们想的是垄断内地市场，然后抬高价格。但我不一样，我想把市场做大，让更多人受益。施密特先生，德国电器要的是长期合作伙伴，还是一个吸血的中间商？”


    施密特放下资料，摘下眼镜擦了擦。


    他看着孟建华，突然笑了。


    “孟先生，你很会说话，不过我喜欢你这种直接。”


    他顿了顿，重新戴上眼镜。


    “这样吧，我给你一个机会。下个月，德国电器有一批小型电机的订单，大概五万台。你能接吗？”


    孟建华心跳加快，但面上不动声色：“能接。交付周期多久？”


    “三个月。”


    “没问题。”


    “那好。”施密特站起来，伸出手，“孟先生，我们试试看。但丑话说在前头，如果质量或者交付出了问题，我们的合作就到此为止。”


    孟建华握住他的手：“施密特先生，我保证，您不会后悔这个决定。”


    走出酒店，孟建华站在中环的街头，看着车水马龙的维多利亚港。


    他掏出烟，点上，深深吸了一口。


    德国电器的订单拿到了，这是第一张牌。


    但还不够。


    他拿起大哥大，拨通了程启明的电话。


    “老程，明天上午的招商会准备得怎么样了？”


    “都安排好了，孟总。不过……那些港商还是不松口，估计明天也不会来多少人。”程启明的声音有些沮丧。


    “没关系，明天你就按正常流程开会，然后等我电话。”


    “孟总，您那边……”


    “放心，我会给你一个惊喜。”孟建华挂了电话。