孟建华将一份自己亲手绘制的施工图纸，交到了表弟手里。


    “小弟，书本上的知识，学得差不多了。从今天起，你就是这个项目的见习监理！”


    “给我，死死的盯住工程质量！”


    “每一根钢筋，每一块砖头，都不能有半点马虎！”


    林小弟接过那份沉甸甸的图纸，只觉得自己的手都在抖，他重重地点了点头。


    “华哥！你放心！”


    项目，如火如荼地进行着。


    就在所有人，沉浸在对未来的无限憧憬中时。


    一个比拿地更严峻的问题出现了。


    负责前期市场调研的程启明，一脸愁容地找到了正在工地巡视的孟建华。


    “孟总，情况……不太妙啊。”


    程启明将一份调查报告，递了过去。


    “我把市中心那些最大的批发商、零售商，全都跑了一遍。”


    “结果……没有一个，愿意从市中心的黄金地段，搬到我们这个鸟不拉屎的郊区来！”


    孟建华仿佛置若罔闻，淡定的笑了笑：


    “别急，新市场没人敢入驻，这很正常，明天我再带人去菜市场看看！”


    第二天，德城西关菜市场。


    这里是整座城市最具烟火气，也是最“藏龙卧虎”的地方。


    每一个能在这里站稳脚跟的摊主，都是人精中的人精。


    此刻，德城最大的“猪肉大王”老李，正光着膀子，挥舞着一把雪亮的砍骨刀，“咣咣咣”地剁着排骨。


    他的面前，站着两个与周围环境格格不入的身影。


    孟建华和齐宝山。


    “李老板，再考虑考虑？”


    孟建华脸上挂着客气的笑，这已经是他这个星期，第三次登门了。


    “我们建华批发市场，位置好，交通方便，第一年摊位费全免！”


    老李头都没抬，手里的刀，剁得更快了。


    “免租？”


    小孟老板，你当我傻啊？”


    “你那地方，别说免租了，你就是倒贴我钱，我都不去！”


    他将砍骨刀，重重地往案板上一插！


    “我老李这摊子，在这儿摆了二十年了！全城的饭店、食堂，都认我这张脸！”


    “我挪到你那鸟不拉屎的郊区去，鬼才认识我！”


    他指了指自己脚下这片，油腻腻湿漉漉，却寸土寸金的地盘。


    “我在这里一天赚的，顶你那里一个月！”


    说完，他看都懒得再看孟建华一眼，转身去招呼别的客人了。


    “特么的！这老东西，给脸不要脸！”


    憋了一肚子气，从菜市场出来，齐宝山气得破口大骂。


    “华哥，要不，我找两个兄弟，晚上去‘照顾照顾’他家的玻璃？”


    孟建华摇了摇头，这半个月来，他带着齐宝山和程启明，几乎跑断了腿，磨破了嘴皮。


    他们拜访了城里所有能叫得上名号的批发商、零售商。


    可得到的回复，几乎都是一样的。


    “郊区？不去！”


    “守着金饭碗不要，跑去讨饭？我脑子有病？”


    “小孟老板，等你那市场真能做起来了，再说吧！”


    现实，给了孟建华一记响亮的耳光。


    他引以为傲的口才，精心设计的商业蓝图，在这些老狐狸般的商贩面前，显得那么的苍白无力。


    当晚，工地上推土机的轰鸣声，还在日夜不息。


    可会议室里，所有人的心却凉了半截。


    房子，可以盖。


    可要是盖好了，没人来，那算什么？


    那不就成了一个，全德城最大的笑话？一个耗尽了他们所有心血的……“鬼城”！


    孟建华推出了他思考已久的，招商“三板斧”！


    “免租一年！所有首批入驻的商户，第一年的摊位费，一分钱不要！”


    “物流补贴！只要是从我们市场进货、出货的，我们‘建华物流’的车队，运费打八折！”


    “货源优先！我们服装厂、家电部未来的所有爆款新品，都将由我们市场的入驻商户，独家首发！”


    这三条政策，不可谓不优惠。


    可听完后，程启明还是摇了摇头。


    “孟总，力度是很大。但还是没能解决，最根本的问题——信任。”


    “他们不相信，我们能把市场做起来！”


    一句话，再次让会议室陷入了死一般的寂静。


    就在所有人都一筹莫展，连孟建华都感到一丝无力时。


    一个清脆坚定的声音，响了起来：是洪叶。


    她看着孟建华，看着所有人，


    “各位大哥想过没有，这些商贩，他们最头疼的除了赚钱，还有什么？”


    “是每天收摊后，那堆得跟山一样，算不清的糊涂账！”


    “是中午忙得脚不沾地，连口热饭都吃不上的辛苦！”


    “更是家里那没人管、到处野，甚至可能学坏的……孩子！”


    她指着规划图上，那片预留出来的空地，声音变得无比自信！


    “所以，我建议！”


    “在市场旁边，成立三个配套的服务中心！”


    “建华商贸夜校！免费教文化不高的商户老板、老板娘，怎么记账，怎么算成本，怎么用普通话吆喝！让他们也当一回文化人！”


    “建华职工大食堂！咱们自己的中央厨房供餐，保证干净卫生，价格便宜！让每一个在咱们市场里打拼的商户，都能吃上一口，热乎乎的饱饭！”


    她顿了顿，看着众人，说出了那条最暖心的“王炸”！


    “建华子弟托管班！”


    “还是免费的！我们请退休的老教师来，专门帮商户照看放了学的孩子！管写作业，管活动，管安全！让他们再也没有后顾之忧！”


    一番话，掷地有声！


    整个会议室，安静的掉根针都能听见！


    所有的人，包括孟建华，都用一种看怪物般的眼神，呆呆的看着洪叶！


    这哪里是在招商？


    这分明是在……“筑巢引凤”的基础上，直接给凤凰，配齐了保姆、厨子和育儿嫂啊！


    齐宝山激动地一拍大腿，吼道：


    “还是大嫂想得周到，这谁听了谁不迷糊啊！”


    程启明更是对洪叶，竖起了大拇指。


    孟建华看着眼前这个，已经从一个单纯的财务总监，蜕变成了一个懂得用“企业文化”和“人文关怀”来思考问题的贤内助，心中涌起了无尽的骄傲和爱意！


    “好，就按洪叶说的办！”


    第二天。


    一张盖着“建华商行”鲜红大印的招商公告，贴满了德城所有菜市场和百货站门口！


    那些原本还在观望的老商贩们，看到公告上，那三条“保姆式”服务承诺时。


    整个德城的商贩圈，彻底引爆了！


    “我的天！还有这种好事？”


    “免费教记账？还管饭？连孩子上学都给管了？”