“国库券？”


    台下，一个眼尖的供销社主任，第一个失声惊呼！


    紧接着，所有人都认出来了！


    那不是废纸！


    那是国家发行的，白纸黑字的……债券！


    孟建华走到那座“纸山”前，随手拿起一沓，对着台下说道：


    “各位经理，各位老板。”


    “这是我们建华商行，上个月，收购的一部分81年国库券，票面总价值，二十三万七千块。”


    “今天，我们不谈虚的，不画大饼。”


    “我们，只谈钱。”


    一句话，镇住了全场！


    所有人都被这开场的方式，给彻底震懵了！


    炫富？


    不，这不是简单的炫富。


    这是最直接、最粗暴，也最有效的……实力展示！


    在那个一分钱都要掰成两半花的年代，还有什么，比一座用“二十几万”堆起来的山，更能证明一个企业的底气和实力？


    台下，瞬间鸦雀无声，所有人的眼神都变了。


    从刚才的怀疑审视，变成了深深的……敬畏！


    孟建华很满意这个效果。


    他对着身后的红布，猛地一挥手！


    “唰——！”红布落下！


    五百台崭新的“三洋”牌单卡录音机，那充满了现代科技感的银色外壳，在礼堂的灯光下，闪着令人头晕目眩的光芒！


    “哇——！”


    台下，爆发出了一阵阵压抑不住的惊呼！


    孟建华拿起话筒，开始宣布，他那足以颠覆整个德城零售业的革命性模式！


    “各位！”


    “今天，我们‘建华家电经营部’，不搞零售！”


    “我们，只招经销商！”


    他伸出三根手指：我们的规矩，就三条！


    “第一，区域独家代理。每个区每个县，我们只选一家合作伙伴！只要你拿下了代理权，这个地盘上所有的货，都归你一个人卖！我保证，绝不会有第二家！”


    “第二，全市统一零售价。三百块一台，少一分不卖！谁要是敢私下降价，扰乱市场，立刻取消资格，永不合作！”


    “第三！”


    他看着台下，那些呼吸已经开始变得粗重的“土皇帝”们，缓缓说出了那条最霸道的规矩！


    “现款提货！”


    “想拿货可以，先把钱交到我们的财务室。”


    “我们概不赊账！”


    这三条规矩一出口，整个礼堂彻底炸了锅！


    独家代理？统一零售价？现款提货？


    这……这简直是疯了！


    要知道，在那个年代，供货商求着零售商铺货，赊账、代销，都是家常便饭！


    什么时候轮到供货商，对他们这些手握渠道的“爷”，提条件了？


    台下，立刻就有人表示不满了。


    “孟老板，你这规矩，不合情理吧？”


    “是啊，哪有先给钱后给货的道理？万一我们卖不掉，砸手里了怎么办？”


    面对这些质疑，孟建华只是微微一笑。


    他对着台下的程启明，使了个眼色。


    程启明立刻会意，走上了台。


    他打开一台早就准备好的幻灯机，将一张张从香港带回来的彩色照片，和一张张用手绘制的专业图表，投影在了主席台后方的白色幕布上。


    “各位老板，请看。”


    程启明用他那口流利的、带着港普口音的普通话，开始了专业分析。


    “这是‘三洋’录音机，上个月在香港、新加坡、以及整个东南亚地区的销售数据……”


    “这是我们对德城地区，年轻人消费潜力的预估模型……”


    一连串专业的数据和图表，看得台下那些只会打算盘的土老板们，云里雾里，却又不明觉厉！


    最后，程启明像是无意中提了一句：


    “哦，对了，孟总刚刚接到我们香港渠道的通知。”


    “因为这款录音机在海外市场太过火爆，导致产能严重不足。”


    “所以，我们下一批货，可能……最快也要等到三个月以后了。”


    缺货！要等三个月！


    这几个字，让一些零售商感到了紧迫感，台下顿时起了一阵骚乱。


    孟建华知道，火候到了！


    他重新拿起话筒，对着台下那些坐立不安、眼里充满了贪婪和焦虑的“土皇帝”们，宣布了最终结果！


    “各位！货就在这里，只有五百台！”


    “代理权，也只有那么多！”


    “现在，签约正式开始！交钱提货，先到先得！”


    话音刚落！


    台下那近百名零售巨头，就像听到了发令枪响的百米运动员，立刻争抢起来！


    “我，城东区我包了！”


    “别跟我抢，城西是我的！”


    “谁敢挤我？我要十台！不，二十台！”


    他们哪里还有半点平日里“人上人”的矜持和体面？


    一个个争先恐后，面红耳赤，疯抢着冲向了礼堂侧面的签约台！


    那场面混乱，又充满了金钱的狂热！


    礼堂隔壁，临时改造成的财务室里。


    洪叶，正带着她手下那几个新招来的会计，紧张又兴奋的，清点着一笔笔如潮水般涌入的现金！


    一捆、两捆......十捆！


    那些刚在台下叫着“不合规矩”的经销商们，此刻正提着一个个装满“大团结”的麻袋、皮箱，点头哈腰地，排着队等着交钱！


    很快，财务室的桌子上，就再也放不下了。


    那些散发着油墨香的红色钞票，被一捆捆的直接堆在了地上！


    一座……两座……


    不到一个小时的时间。


    整个财务室里，竟然堆起了一座，由无数捆“大团结”组成的……红色金山！


    五百台录音机，被抢购一空！


    洪叶拿着那颤抖着双手才算清的账本，冲到后台找到孟建华时，声音都带着哭腔！


    “建华！”


    “我们……我们账上，一下子多出了……十五万的现金！”


    十五万！


    一个小时，赚了十五万！


    这是一个足以让整个德城，都为之疯狂的数字！


    孟建华看着那张写满了零的账本，心中也是豪情万丈。


    大会圆满成功。


    孟建华手握巨款，意气风发。


    礼堂后台。


    全程目睹了这一切的刘局长和赵山河，也是感慨万千。


    “老赵啊，看到了吗？这就叫搞活经济啊！”刘局长激动地拍着赵山河的肩膀。


    赵山河那张万年不变的冰山脸上，也第一次露出了一丝发自内心的赞许。


    他走到孟建华面前，重重地拍了拍他的肩膀。


    “小孟，你让我看到了，什么叫真正的企业家。”


    他顿了顿，眼神柔和起来。


    “我那个女儿，用了你的药，最近身体好多了，人都开朗了不少。”


    “她啊，一直念叨着，想当面谢谢你这个救命恩人。”


    他看着孟建华，缓缓说道：


    “这个周日，有空吗？来家里，吃顿便饭吧。”