在等待国外海关总署线路接通的时间里。


    杜建国将一个文件塞到许哲怀里，声音急促得像连珠炮。


    “这是所有资料！关于产品、配额批号、离岸价格、关税条款等等，全在这里面！”


    “你快看！能记多少是多少，待会儿千万别说外行话！”


    许哲接过文件翻开，一目十行。


    五分钟后，他点点头，“看完了。”


    “怎么样？！”


    杜建国的心几乎要从喉咙里跳出来，声音都带上了一丝不易察觉的嘶哑，“这些东西很复杂，你……”


    “不复杂。”


    许哲淡淡地打断了他，那份从容不迫，让人惊讶。


    “杜市长，解决配额问题的路子无非四条。”


    “第一，紧急向国家层面申请，争取政策倾斜，调拨额外配额，第二，直接与外商及其所在国政府部门沟通，寻求配额的灵活使用方案。”


    “第三，推动企业调整产品结构，生产非配额限制的商品，第四，成立政企联合应急小组，共担风险，将违约损失降到最低。”


    许哲条理清晰地剖析着，每说一条，杜建国的脸色就惊讶一分。


    他没想许哲不仅懂，还能说出个一二三四来！


    “第三和第四是釜底抽薪之计，远水不解近渴，眼下根本来不及。”


    许哲看着杜建国，笑道：“想必第一条路，您已经走过了，上面也批了，但倾斜的份额，依旧填不上这次订单的巨大缺口，对吗？”


    杜建国颓然地点了点头，满脸苦涩。


    这小子，有眼力啊！


    “所以，只剩下第二条路了。”


    许哲的嘴角勾起一抹自信的弧度，“和他们谈，我们有两个核心诉求。”


    “第一，希望他们能动用其国内的配额资源进行调剂，作为交换，我们可以在价格上做出适当让利。”


    “第二，协商订单拆分和延期交付，先用我们现有的配额发第一批货，稳住他们的市场，等后续配额下来，再补齐尾货。”


    杜建国点点头。


    这些方案他和智囊团也讨论过，但结论是——难如登天！


    让外商动用自己的资源，让资本家放弃唾手可得的利润去等待？


    这无异于天荒夜谭！


    “这……这两个条件，对方不可能答应的，太苛刻了！


    杜建国语气苦涩，“前一个希望还大点，大不了我们多让点利……


    “不试试怎么知道？


    许哲反问一句，眼神里闪烁着一种名为“博弈的精光。


    “杜市长，商场如战场，有时候看似不可能的条件，恰恰是谈判的突破口。


    他抬手看了一眼墙上的挂钟，分针正无情地走向下一个刻度。


    “时间不多了，杜市长，我有把握，你等着看吧！


    杜建国看着许哲，那双眼睛里翻涌着惊涛骇浪。


    他看到的不像是一个二十出头的青年，而是一个身经百战、即将踏上战场的将军。


    那份自信，有种让人无法抗拒的感染力。


    “好！


    杜建国猛地一咬牙，像是把自己的**前途都压在了这张年轻的脸上。


    刚好这时，越洋电话拨通。


    “滋滋……


    几声电流的杂音过后，线路接通的提示音响起。


    接线员迅速将话筒递给了杜建国。


    杜建国深吸一口气，用他那带着浓重中州口音的蹩脚英语开了口。


    “Hello?ThisisDuMayorDufromZhongzhouCity


    电话那头传来一阵语速极快的询问，杜建国只听懂了几个单词，额头的汗瞬间就下来了。


    他正手忙脚乱地准备把话筒递给许哲，却发现话筒已经被一只稳定而有力的手接了过去。


    “Goodmorning,Mr.Harrison.ThisisZheXu,specialrepresentativeforthisnegotiation……


    一道清澈而纯正的伦敦腔，毫无征兆地从许哲的口中流淌而出。


    像一股甘冽的清泉，瞬间冲刷了在场所有人紧张的耳膜。


    那流畅的语调，优雅的用词，甚至连一个微


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    小的吞音都处理得无可挑剔。


    杜建国瞪着眼睛，他完全听不懂许哲在说什么


    但他能感觉到，电话那头的气氛，似乎从


    最开始的咄咄逼人，渐渐变得平缓下来。


    然而，好景不长。


    大概十分钟后，许哲的语速陡然加快，音调也随之拔高。


    话筒里，对方的声音也变得激动起来，一连串的“No”和“Impossible”如同重锤，狠狠敲在杜建国的心上。


    完了！


    杜建国的一颗心瞬间提到了嗓子眼，后背的冷汗“唰”地一下就冒了出来。


    这小子还是太年轻，沉不住气，把人给惹**了！


    这下别说保住订单，恐怕连最后一丝回旋的余地都要被他给谈崩了！


    他焦急地看着许哲，几乎要冲上去抢过电话。


    可就在这时，许哲却做出了一个让所有人都意想不到的动作。


    他一边继续用流利的英语与对方激烈争辩，一边伸出左手，拿起桌上的圆珠笔，又扯过一张空白的A4纸。


    “唰唰唰——”


    那支普通的圆珠笔在他指尖灵活地跳动，仿佛有了生命。


    一行行凌厉的字迹在纸上飞速浮现，那不是汉字，而是一串串代表着不同型号棉纱的编码。


    一个个精确到小数点后两位的数字，还有一条条清晰的分割线，将整个订单拆分得支离破碎，又以一种全新的、更加复杂的逻辑重新组合起来！


    杜建国看不懂那鬼画符一样的英文，但他看懂了那些数字和编码！


    这是……这是在现场重新规划订单的分配方案！


    他的心脏猛地一缩，一种巨大的期待混杂着难以置信的惊骇，让他几乎停止了呼吸。


    难道……难道这小子不是在吵崩，而是谈判成功？！


    ……


    这场横跨大洋的通话，足足持续了四十七分钟。


    整个电信局的营业大厅，安静得落针可闻。


    当许哲说出最后一句话，并轻轻将话筒放回机座时，那“咔哒”一声轻响，仿佛是宣告一场战役结束的鸣金之声。