单国良脸上的怒气一扫而空，换上了一副热情的笑容。


    “哎呀，小许是吧？来都来了，怎么能让你站着！快，屋里坐！”


    “凤霞，赶紧去多炒两个菜，今天我得跟小许好好喝一杯！”


    “叔叔，真不用了，我还有事……”


    许哲开口拒绝。


    “必须留下！”


    李凤霞一把拉住他的胳膊，热情得让他无法招架。


    “你送小纯这么贵重的礼物，我们要是连顿饭都不管，传出去还不让人笑话我们单家不懂礼数？今天必须留下吃饭！”


    盛情难却，许哲最终还是被按在了饭桌上。


    席间，单国良频频举杯，旁敲侧击地打探着许哲的家底。


    “小许啊，你年纪轻轻，气度不凡，是在哪个单位高就啊？”


    “家里是做什么生意的？看你这出手，想必家境优渥啊。”


    许哲滴水不漏地应付着，心里却跟明镜似的。


    他知道，再这么下去，自己怕是要被当成“准女婿”来盘问了。


    他放下筷子，端起面前的茶杯，神色郑重。


    “单叔，李姨，有件事得跟你们说清楚。”


    饭桌上的气氛瞬间一凝。


    许哲迎着三人探询的目光，嘴角勾起一抹歉意的微笑。


    “我已经有未婚妻了，我们打算这个月底就结婚，到时候，还得请小纯来喝杯喜酒。”


    “哐当。”


    李凤霞手里的筷子掉在了桌上。


    单国良端着酒杯的手僵在半空，脸上的表情精彩纷呈，震惊、错愕、失望，最终化为一片尴尬。


    真……真的只是朋友？


    反倒是单小纯，一脸惊喜，猛地一拍桌子。


    “真的假的？恭喜啊！你小子动作够快的！行啊，到时候我肯定去！必须给你包个大红包！”


    一顿饭，在诡异的气氛中草草结束。


    许哲走出单家大门，长长地舒了一口气，感觉像打了一场硬仗。


    “喂！等等我！”


    单小纯追了出来，重重一巴掌拍在他肩膀上，毫无女儿家的娇羞。


    “行啊你，还好你说清楚了，不然他们还想撮合我们呢，谢了！”


    许哲失笑地摇


    摇头。


    “你知道，我真要结婚了！


    单小纯点点头，“我知道啊，不过，我是真没法在家里待了。


    她的脸垮了下来，一脸烦躁，“我敢打赌，明天我妈就能给我领回来七八个相亲对象。


    “许哲，江湖救急，我去你那儿投奔你姐两天行不行？


    “去呗，我姐肯定欢迎，她每天练武可刻苦了！


    许哲点头应下。


    他发动汽车，“对了，刚刚聊天，你爸说最近生意好像不太好做？


    提到这个，单小纯刚刚还神采飞扬的脸，顿时又笼罩上一层愁云。


    “别提了，我家做粮油批发的。


    她叹了口气，靠在副驾的椅背上，“前几年还好，现在是越来越难。


    “现在到处都是做这个的，还有那些黑心的小作坊，用不知道什么玩意儿掺在里面，低价抢生意，市场全被他们搅乱了。我爸最近为这事，头发都白了不少。


    许哲微微一笑，“他们搞低价抢市场，你们就打广告啊！


    单小纯疑惑，“啊？我们家卖米卖油的，打什么广告？


    “街坊邻居买东西，看的是秤，认的是脸，花那个冤枉钱打广告干啥！


    这年头，广告是彩电、冰箱、洗衣机这些“大件儿的专属，粮油这种民生基础品，靠的就是口口相传。


    许哲握着方向盘，目视前方，嘴角却噙着一抹胸有成竹的笑意。


    “你家这粮油店，开了多少年了？


    “从我爷爷那辈就开始了，三十多年了！我爸接手过来，一直都是童叟无欺，不然能在中州站稳脚跟，买得起这别墅？


    单小纯的语气里带着一丝家族的骄傲。


    “这就对了。


    许哲轻点了一下头，“小作坊跟你家拼什么？拼价格，他们敢用陈米翻新，敢缺斤短两，所以他们成本低。


    “你家能跟他们拼价格吗？不能，也不屑，那你家跟他们拼


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    什么？


    车里的气氛陡然一静。


    单小纯被问住了，她只知道愁，却没想过这个问题。


    许哲的声音平稳而有力，像一颗石子投入她混乱的心湖。


    “拼人心，拼三十多年积攒下来的信誉！


    他瞥了一眼单小纯继续往下扔着“**”。


    “回去就让你爸拉个横幅越大越好就挂在店门口写上——‘单家粮油三十年不做一笔亏心买卖’！”


    单小纯的眼睛蓦地亮了。


    “还不够。”


    许哲的语速开始加快“横幅下面再挂几条一条写：‘陈米绝不翻新新米足斤足两’！另一条写：‘买贵三日内包退发现掺假赔十倍’！”


    “赔十倍？”


    单小纯倒吸一口凉气这手笔太大了！


    “你家会掺假吗？”


    “当然不会！”


    “那你怕什么？”


    许哲反问“这就是底气！你得把你的底气


    他还不等单小纯消化又抛出一个点子。


    “再印点传单找人画张画就画你爸妈在仓库里弯着腰仔细挑拣大米的样子旁边配上一句话——‘爸妈挑的米吃着才放心’。”


    “再来一句‘吃的是米暖的是心！单家粮油只给家人吃的品质’！”


    一句句直白的广告让单小纯眼睛一亮！


    她仿佛已经看到了那些犹豫的顾客在自家店门口驻足被这些标语吸引的场景。


    这……这标语说的太好了简直是绝了！


    “还有那些小作坊只管卖不管送你们可以搞个配送服务。”


    许哲手指在方向盘上轻轻敲击着思路如泉涌。


    “多少公里内买满多少斤免费送货上门！口号我都想好了——‘住得近吃得亲单家粮油送货上门不涨价’！”


    “特别是对那些老人或者带小孩的拎米费劲你家这个跑腿服务一下子就把人心抓住了！这叫服务增值！”


    “要是钱够甚至可以在中州电视台的晚间时段插播一条十五秒的广告不过那个贵得看你爸的决心了。”


    车子在路口缓缓停下。