宋杳杳这么说，王秀云跟宋鸿兵便高兴地点头，家里的生意能多做一些就多做一些。


    但这牙刷牙膏的活儿宋杳杳则是跟徐秀芳一起继续去卖牙刷和牙膏，这几天几个人加班加点，日夜不休，所以牙刷牙膏用两天的时间就足足做出了七十副。


    徐秀芳累得腰酸背痛的，坐在床上不断地揉腰。


    宋杳杳忍不住劝阻，“嫂子，这明天出去摆摊恐怕卖不出这么多牙刷牙膏，别做这么多了。”


    徐秀芳却摇摇头，“杳杳，万一明天还能卖出更多呢，我寻思着多做点…”


    见徐秀芳执意，宋杳杳也就不再劝说了，所幸这牙刷跟牙膏就算做多了，也是可以贮藏的，左右不会浪费。


    这天早上，宋杳杳跟徐秀芳依旧是坐了牛车去摆摊的地方。


    可眼瞅着人来人往，今天买牙刷牙膏的人很明显少了。


    “杳杳，要不咱们还是把摊子放到花楼门口吧？”


    徐秀芳眼瞅着没什么人买，有些着急。


    宋杳杳乐了，“嫂子，你今天不会不好意思了？”


    徐秀芳有些不好意思，“主要是那些女子……话说杳杳，你是怎么想到去花楼摆摊的？”


    她欲言又止，不过宋杳杳也知道她想表达什么，宋杳杳笑着解释，“这都是由顾客来挑选商品的，哪有咱们还挑顾客的，花楼里面有人买咱们自然是要去花楼的，不过，今天咱们不去花楼了。”


    “啊？为什么？”


    宋杳杳解释，“前几天去花楼是杳提高咱们摊子的知名度，现在经过昨天一天知名度基本都已经打开了，若是再去花楼，这其他喜欢的顾客怕是都买不了。”


    “今天咱们把摊子摆到学堂门口。”


    宋杳杳知道，现在这个年代能上得起学的家中都是非富即贵。


    徐秀芳有些疑惑，“可这上学的大部分都是男子，他们会买这些吗？”


    “他们是男子没错，但基本上都是家中的女性长辈来接他们放学，到时候看到就可以买了。”


    说着，宋杳杳便跟徐秀芳把摊子摆到了学堂门口，不过宋杳杳他们毕竟家离得远，而且还是后来的，这会儿快到了学堂放学的时候，宋杳杳他们的摊子只能跟在最后面推过去。


    徐秀芳这会儿也有些热了，不停的擦着汗，恰巧宋杳杳看到了靠后的地方有个树荫，宋杳杳便把摊子靠了过去。


    “嫂子，你饿了不？”


    徐秀芳以为宋杳杳是担心她饿了，打算让她自己去吃饭，但这明显是高峰时间，学生们都准备放学，马上摇摇头，“没事，杳杳，我不饿，我还能坚持。”


    宋杳杳一下明白过来她的意思，“嫂子，我不是那个意思，我是说你看对面也有卖包子的，我去买几个，咱们垫垫肚子。”


    徐秀芳一心沉浸在卖牙刷的事业里，这才明白是自己紧张过头了，“行，杳杳，你去买吧，我在这里守着摊子。”


    宋杳杳点点头，趁着没人跑去对面的摊子买了两份面条，顺便看旁边还有卖包子的，又买了几个用油纸包着的包子。


    “一共三十文钱。”


    “哎好。”宋杳杳付了钱朝着摊子那边走过去，这会儿功夫，徐秀芳又恰好卖出了两份牙刷。


    看宋杳杳买的东西又忍不住有些心疼，“杳杳，这花了不少钱吧？”


    “没多少，三十文。”


    看徐秀芳仍然皱着眉头，露出不赞同的表情，宋杳杳把手里捧着的面条递给徐秀芳。


    “嫂子，咱们现在都赚钱了，哪能不舍得花钱，这钱赚了就是给人花的，要是你不舍得花，到时候说不定就给别人花了。”


    宋杳杳知道徐秀芳一直以来的观念都很节省，平日里舍不得吃舍不得花的，逢年过节总是穿着旧衣服，好的都给儿子二宝或者这个家了。


    要说这个家里谁付出最多，那一定是徐秀芳，偏偏她又是个不爱说的主儿，其实大哥后来娶了外室跟这个也有一定的原因，你若是不强调自己的付出，时间久了对方就会习以为常。


    不过宋杳杳现在穿越过来了，假以时日，她一定能改变徐秀芳这样的思想。


    “嫂子，你先吃吧，我看着摊子。”


    徐秀芳点点头，坐到一边吃起来，把手里的面条几下吃完，紧接着又去吃手里的包子，吃完后去接宋杳杳的班儿，”杳杳，你过来吃吧。”


    “好。”


    两人换完班，都差不多吃过饭了，又在学堂门口坐了一下午，不过今天跟徐秀芳所想的不一样，今天牙刷牙膏的销量直接下降了一半。


    临到收摊的时候，徐秀芳算了算银子，昨天卖了将近三十五两，今天便只剩下十五两了，而这十五两里面还有些是老客人介绍的。


    望着熙熙攘攘的人群，徐秀芳有些紧张的问，“杳杳，过几天咱们的牙刷牙膏不会就卖不出去了吧？”


    好不容易有个生意能长久维持运营，她不想丢掉这生意。


    宋杳杳倒是很淡定，“嫂子，你想想若是你买牙刷牙膏会整天来买吗？”


    徐秀芳顿了顿，很快琢磨过来，“这牙刷不是每天都需要，但是过一段时间牙刷用到起毛了，牙膏用完了，才需要再来买新的。”


    “对，就是这个理儿，所以说我们非但不会丢掉这生意，相反，每天都能卖出去。”


    徐秀芳点头，“所以说昨天是因为第一天才会赚这么多钱，而这每天卖十几两二十两才是常态。”


    宋杳杳收拾好牙刷牙膏，笑着说，“做生意有起伏很正常，稳住心态才是第一位的，不过咱们的确得多准备一些可以拿出来卖的。”


    徐秀芳点头，宋杳杳说的有理，怪不得她看宋杳杳这一天都不慌不忙的，原来是早就想到会有这一层，顿时更敬佩宋杳杳了。


    她这个小姑子是有大智慧的。


    宋杳杳替她收拾东西。


    两人驱车回了家，到家的时候，宋鸿兵跟王秀云也恰巧扛着锄头从院墙外走回来。


    只是王秀云跟宋鸿兵却都是愁眉苦脸的。


    “爹娘，你们这是怎么了？”