做牙膏就没有牙刷那么复杂了。


    只需要准备盐，椰子油，跟小苏打放在瓶子里搅拌就行。


    为了给牙膏增加点香气，宋杳杳还特意又滴了几滴柠檬精油，起到清新口气的作用。


    但这牙膏不像现代牙膏一样是固体的，因此还需要用到宋鸿兵的手艺，便是做一些精致的塑料小盒子去装。


    相当于古代香膏盒子一样，宋杳杳在竹桶里搅拌完便交了下宋千灵。


    “千灵，你来给画个花样吧。”


    毕竟宋千灵是学刺绣的，这绘制花样也是技术活，她比较擅长。


    宋千灵倒是特别听宋杳杳的话，点点头，接过画笔，在纸上画出图案来。


    宋杳杳来瞅了一眼，发现她画的图案是一朵小小的玉兰花，黄色的花瓣绽放在纸上，显得十分可爱。


    “阿姐，这样行么？”


    “挺好看的，沈……”宋杳杳下意识的要喊沈季宣的名字，才想起来他还没有回来，于是又默默的咽了回去，吩咐，“


    千灵，你再在这边加个宋字。”


    “好。”宋千灵好歹在县太爷家里呆过一段时间，字算是家里最好看的了，又特意换了颜色在旁边写下一个小小的宋字。


    宋杳杳看着成品满意极了。


    不过这样一下一下画下去也很费时间，宋杳杳便想到了做个印章，省时省力。


    宋鸿兵有些不解，“杳杳，这画这图案有啥用吗？”


    宋杳杳用他能听得懂的话认真道，“爹，你想啊，我们在镇上卖牙刷牙膏，若是到时候再有人仿制咱们家咋整？”


    徐秀芳有些愧疚的垂下头，“杳杳，上次都是我的错，你放心这种错误我以后不会再犯了。”


    宋杳杳摇摇头，“嫂子，我不是怪你的意思，而是这东西即便不是咱们家做，也会有别人来弄，肯定不能指望那些顾客认识咱们的脸，但是若是咱们的盒子做的独特些，顾客拿到家发现盒子不一样，便知道不是我们家做的了。”


    这在现代叫商标，是可以注册商标来弄的，不过古代没有这个概念而已。


    宋鸿兵听的似懂非懂，但这赚钱的事儿他还是很听宋杳杳的，便依样子雕刻起来。


    好不容易雕刻结束，宋家其他人便用印章沾了墨水都印在盒子上，小小的木头盒子也因为这点小小的点缀变得生动活泼起来。


    这会儿所有的准备工作算是做齐了。


    过了会儿牛大叔便拉着牛车来到了宋家，宋杳杳打算把这活儿交给徐秀芳。


    “杳杳，那还去醉春楼吗？”


    “不去了。”


    这会儿还没到土豆成熟的时候，何况宋杳杳现在卖的是牙刷跟牙膏，跟吃食没有太大关系，所以宋杳杳打算等到土豆熟了再运到醉春楼，毕竟把土豆真的大面积种植出来才是最好的证明。


    宋杳杳带着徐秀芳很快拉着车子便到了镇上老地方准备摆摊，不多会儿便有些人一起围了上来。


    “你们这是卖的什么东西？看着模样倒是新奇。”


    宋杳杳解释，“这是牙刷，清洁牙齿用的，这个是牙膏，把牙刷沾上牙膏就可以直接使用了。”


    那男子点了点头，跟一侧的女子说，“这东西倒是挺方便。”


    “何止呢。”徐秀芳稳了稳心神，也学着宋杳杳的口吻介绍，“而且这东西刷完牙，嘴巴里面还会有一股淡淡的香味儿。”


    徐秀芳掏出牙膏的小盒子，又打开，给对方闻了闻。


    对方瞬间眼睛一亮，“味道还挺香的，这东西怎么卖……”


    宋杳杳这次倒是先把话头抢过去了，“一两银子。”


    “一样要一两银子？什么？你们怕不是疯了吧？”


    那人刚拿起一根牙刷准备细细观察，便吓得又把东西放了回去。


    徐秀芳也被宋杳杳这价格要的惊呆了。


    毕竟像是镇上那些胭脂水粉，再不济是高档些的擦脸油，才会卖出这价格。


    “我们这东西值这价，您仔细看看。”


    那人犹豫着低头看着宋杳杳的牙刷，的确，这牙刷看起来倒是十分精致，细腻，而且毛也被修剪的很整齐，这牙刷的尾部不知道是什么材质做的，摸起来滑滑的，一点都不拉手。


    他咬着牙又问，“这牙膏是咋卖的？”


    徐秀芳生怕宋杳杳又报出个吓死人不偿命的价格，戳了戳宋杳杳，小声道，“杳杳啊，咱们这成本不高，这一样东西卖一两银子是不是太贵了点儿？”


    徐秀芳也是老实人，听宋杳杳报这么高的价格，自然惊慌。


    宋杳杳摆摆手，示意徐秀芳先不要说话，紧接着又拿出一盒牙膏，“这牙刷跟这牙膏是一起卖的。”


    “不能单卖吗？”


    “不能。”


    徐秀芳心里听的更着急了，宋杳杳这价格卖的这么高就算了，咋还不单卖啊？


    殊不知，宋杳杳走的就是捆绑销售的路子。


    “那一共多少钱？”


    “刚刚已经跟你报过价格了，这两样加在一起总共是一两银子。”


    听着这话，那男子的脸色终于好看了许多，“行，我要一个。”


    徐秀芳愣了下，赶忙给他打包好递给他，“下次再来啊。”


    等到那人走远，徐秀芳才愣愣的问，“杳杳，你怎么做到的？我刚刚还以为那人不会买呢。”


    宋杳杳耐心解释，“一开始说一两银子对方难免吓一跳，但两样加在一起总共是一两银子对方肯定会觉得便宜很多，而且那人穿着不错，是会买的人。”


    说话间，宋杳杳的摊位上又来了几个人，可听宋杳杳两样东西卖一两银子的价格，而且还非要两样一起买，都觉得不划算，打了退堂鼓离开了。


    大嫂看着白花花的银子跑了，连忙焦急的又问宋杳杳，“妹子，这为啥不单卖啊？我看里面有些人还是有心想买咱家的牙刷的。”


    宋杳杳笑着，神秘兮兮的，也不解释，“放心吧，赚钱的顾客肯定比这流失的顾客多。”


    宋杳杳跟大嫂在原地等了一会儿，也只卖出去两份牙刷和牙膏，过了会儿，天气渐渐热了。