张胖子自己点上烟，看着王腾：“说吧，等我这口虾，不是光为了吃吧？想问什么？也想摆个摊？”


    他的语气直接，带着老江湖的敏锐和试探。


    王腾笑了笑，从口袋里掏出一个破旧的软皮笔记本和一支圆珠笔，显得很专业。


    他没有直接回答问题，用塑料勺舀起一点盆底的酱汁尝了尝咸、辣、麻，极其刺激厚重，但毫无层次，后味发苦。


    “张老板这油焖大虾！”他看向张胖子，没有说出缺点，“老板，这口味，学的是前江路子的油焖大虾吧？”


    张胖子小眼睛里的惊讶更浓：“咦？小兄弟懂行？你去过前江？知道那边正宗的是个啥味儿？”


    前江油焖大虾的名声在这几年刚刚起势，并非人尽皆知。


    王腾心中暗笑，认真地点点头：“我姓王，叫王腾，对全国各地的特色小吃都比较感兴趣。前江那边确实有真东西，讲究虾要泡够时间吐沙，看这虾，”


    他用筷子夹起一只小龙虾，“虾的个头还行、但是新鲜度问题有点大，可惜了。”他语气诚恳，点评一针见血，却又带着年轻人不谙世故的“直率”。


    张胖子脸上的表情从惊讶变成了认真，他猛吸了几口烟：“王兄弟！你是行家！”


    王腾见铺垫差不多了，问道：“张老板，您这虾，是从湖北进的货吧？听说现在前江那边搞养殖的多？”


    “对！当然从那边拿！沙市这边没人养。”张胖子很自然地接口。


    “哦，”王腾点点头“那这进货成本……不便宜吧？”


    “我记得那边虾农往外批，你这个大小的虾，送到咱们这边，少说也得6块往上走？”


    “咳！何止6块！”张胖子一拍大腿，像是终于找到了倾诉对象：


    “老弟你消息灵通！我今天拿货就要7块5一斤！还得自己跑去老城区那边提货！”


    “前江到沙市3百多公里，他们收货，装货，运输过来死了都超过3成了，活的死的都掺在一起卖给我们！哎”


    他一边说一边摇头，露出实实在在的肉疼表情。


    王腾等的就是这句话！他身体微微前倾，目光灼灼地盯着张胖子的圆脸：


    “张老板，这就是我今天来找你的真正目的。”


    张胖子被他突然严肃起来的目光看得一怔：“嗯？老弟的意思是……？”


    “我能给你供货，更大的虾，保证鲜活。直接给你送到店门口位口，价格只要7块一斤。”


    张胖子整个人“腾”地一下从马扎上弹了起来：“什……什么？！！7块？！还送……送上门？虾还比我现在的要大？！”


    他声音因为兴奋而拔得极高：“兄弟！王老板！你这说的是真的？！可不是忽悠我吧？！！”


    王腾身体微微后仰：“张老板，淡定。你觉得我在拿上百斤的小龙虾跟你开玩笑？”


    他顿了顿，语气更加笃定：“这样，空口无凭。明天下午，我亲自带第一批货过来，先送一百斤！”


    “虾你觉得够大够活，当场过秤付款！我只要7块钱一斤！这一百斤你不满意，我免费送你！就当我请你免费尝个鲜！”王腾的条件简直优厚到不可思议！这在张胖子以往任何进货经历中都是闻所未闻的！风险几乎为零！


    张胖子脸上的笑容再也抑制不住，如同盛开的菊花：


    “干了！王老板！痛快！一百斤！说话算话！明天下午我就在这儿等你！哪儿都不去！”


    王腾笑着掏出笔记本：“张老板，留个电话，你给我个称呼？”


    “叫我胖子就行！大家都这么叫！”张胖子咧着嘴，赶紧报出一串数字。


    王腾存下电话。


    王腾并没有久留，他的时间很紧。


    拿出百元钞票准备付账，却被张胖子死活拦住了！说什么也不收，硬生生把钱塞回了王腾手里。


    王腾也没再坚持，笑着道谢：“那就谢谢张老板款待了！明天下午见！”


    成功搞定第一家，这只是开始。王腾的目标很明确：今晚，要将这条街上所有卖小龙虾的摊主，全部拿下！


    他如同一个经验丰富的猎手，凭借着张胖子这边的成功案例，运用着类似的策略，针对每个摊主性格特点的微调，开始了高效率的“扫街谈判”。


    面对质疑，王腾笃定回答：“明天下午送一百斤，就在你摊位前验货、过秤！”


    面对不信，王腾微微一笑：“张胖子那边已经定了。一百斤明天送到。”


    面对讨价还价，王腾态度坚决：“成本在那里，而且，虾更大更匀称，损耗还更低，整体算下来你稳赚。”


    汗水浸湿了他的后背，王腾的脚步却丝毫不停，一家、两家、三家……


    当凌晨1点，最后一个目标。


    那个满脸狐疑的中年男摊主在王腾展示了笔记本里记下的另外六家摊主电话和约定的“一百斤送检货”方案后，终于艰难点头同意试试看，并留下“周老三”的电话。


    王腾长长地舒了一口气。


    7个电话！7个摊主！700斤小龙虾的订单！


    虽然只是意向性的“试水”，但王腾知道，这就足够了。


    王腾走到师大附近的一家宾馆，被告知已经没房间，早就被学生们早就开满了。


    王腾感叹，果然是炮火连天的地段。


    想了想反正也睡不了多久，随便在街边找了个椅子随便对付一晚算了。


    王腾之所以敢签这么多单，就是因为他清楚大舅的困境：


    大舅吴国兴，是潭县最早嗅到小龙虾养殖商机的。


    从去年开始，他几乎是掏空了家底，投入了一片小龙虾养殖场。他起早贪黑，像伺候祖宗一样伺候着他的虾塘。


    但是，命运似乎和他开了个玩笑。


    今年他的虾养成了！个头大，品质也好！但问题出在市场上，07年的潭县以及潭市，小龙虾远未形成风潮。


    本地的餐馆需求极少，零星的需求根本无法消化养殖场的产量。


    大舅和舅妈挑着担子进城摆过摊，低声下气地向那些小餐馆推销过，但每一次销售都无比艰难。


    于是，在长达4年的挣扎和持续亏损后，只能在2009年底，含泪关掉了虾塘。


    踏上了南下粤省务工的长途火车。