考察工厂产品？


    许建华看诈骗手册看多了，第一反应是不敢相信。


    他们厂子刚开两个月，产品刚铺开，销量刚上去。


    厂子产品只有制冰机、碎冰机和冰激凌机，哦，冰淇淋机刚对外销售。


    外国人会对哪个感兴趣？


    他看过报纸，有人在一家厂子下了一笔很大的单子，厂长冲昏了头，掏空厂子加班加点的干，结果货送去了，人不见了，钱也收不回来。


    报警，这个人用的假信息，厂子就这么破产了。


    经济发展迅速，大大小小厂子兴得快，没得也快。


    想要长久走下去，警惕之心要有。


    当然，道理是这么个道理，不能一朝怕蛇咬，就放弃一些大肥肉。


    许建华：“走，是真是假，我们去看看，万一厂子的产品，就让他们看上了呢？”


    “爸，我忘记从哪里听说的，外国人一年四季爱吃凉的，喝冰水要加很多冰块，没准咱们这个就是他们需要的。”


    林南星：“奶茶店的人也说过，来的外国人不少，每次都要一杯冰奶茶，再来一碗绵绵冰。”


    许建华抬头看太阳，语气带着些憧憬：“星华家电不会就此走向海外了吧？”


    他燃起了熊熊斗志，燃燃的走路，燃燃的开车。


    到了厂子接待室，崔副厂长正带着一个西装革履的人看产品介绍。


    外国人已经不在厂子了。


    许建华进来，崔副厂长像是要交接重大任务一样，先给许建华快速说明情况。


    “威廉先生和他的翻译在展览室看过产品先行离开了，留下了这个孙经理。”


    孙经理望过来，崔副厂长介绍许建华：“孙经理，这是我们许建华厂长。”


    “许厂长好，我叫孙淼，是布里昂集团海天分公司的经理。”


    孙经理笑着同许建华握手，然后从包里拿出名片递过去。


    布里昂集团？


    许建华看了一眼名片，收起来，又给他自己的：“孙经理，欢迎欢迎。”


    两个人坐下，你来我往的聊会天，孙经理倒是很真诚，有问必答，看不出破绽。


    他介绍布里昂集团生意遍布海外，海天分公司的地址在羊城。


    “我们小老板来京市，正好碰到了碎冰机和制冰机，他说有意思，想买一些回去送给家里人。”


    许建华脸上挂着笑容，顺着他的话说：“几台，十几台没问题，我们仓库里有货，您要是现在下单，我们给你送货上门。”


    孙经理哈哈一笑：“可不止十几台，我们老板家里人很多，怎么也要定上一千台。”


    “制冰机和碎冰机一共一千台？”


    “不不，是各一千台。”


    许建华提起心，他厂子总的出货量都没有一千台，这人上来就要那么多。


    送家人？


    他咋那么不信。


    崔大飞心里也直打鼓，他以为来了一个大单子，这一听像个毒单，谁家这样送礼物的。


    孙经理彷佛没看到他们眼神变化，起身摸着制冰机金属外壳，又敲敲，对这个朴素的包装不太满意。


    许建华冲着崔大飞使个眼色。


    崔大飞点头，转身做了两个冰激凌。


    许建华：“孙经理，天热，我们冰淇淋机出了抹茶的新口味，来，尝尝。”


    孙经理接过崔大飞递过来的绿色外观的冰淇淋，“谢谢了。”


    许建华观察到，在很多人不知道抹茶口味的情况下，孙经理对这个口味面色平静，习以为常，不像是装模作样。


    “许厂长，你们抹茶口味很纯正，口感细腻。”


    “这专门找人研究的，还有其他热门口味，再给孙经理做个尝尝？”


    “谢谢，够了够了。许厂长，我想和你谈谈这笔生意。”


    “你请说。”


    “我们老板家人喜欢华丽的东西，你们产品外形有没有其他样式呢？更好看，色彩更丰富？”


    许建华稍微打消了些疑虑，不怕客户有要求，就怕客户没要求。


    买东西还要货比三家，挑拣样式很正常，越是挑剔，才证明对方真心想买。


    他爽快回道：“这个可以有，如果你有需求，我们甚至可以定制。”


    他随了牛翠花，没有条件，创造条件也要上，客户提出来的要求，想办法能做到的就应下来。


    孙经理更满意了，他点头：“定制好，定制好。”


    定制客户喜欢的颜色图案动物，那就更好卖了。


    许建华觑了一眼他的神色，有点门。


    “不过这定制价格比普通版贵上些，我们要重新打样做。”


    “你这单量大，定制款需要支付一定比例的预付款。”


    “嗯…只要你们做得好，价钱不是问题。”孙经理先喂一颗甜枣，话头又一转说：“不过我们这单量大，能给我们最大的折扣是多少？”


    许建华沉吟，“按照以往的规矩，进货单数量大，我们会打九五折，再让利多一些，顶多到九折，我们这可是进货价。”


    孙经理微微一笑：“许厂长，应该没遇到我们这么大的单子吧？”


    许建华实话实说：“以前确实是没有，但这并不代表以后不会有更大的单子。”


    崔大飞在旁边听得整个人都亢奋了，他们新的小厂子需要一个锐意进取的领头人。


    孙经理：“这样，你们商量一下，如果这单子能签，可以让利多少，我也回去给小老板汇报定制情况。”


    说着他起身。


    许建华也随着起身：“孙经理，希望下次你再来，咱们成功签单。”


    送孙经理到轿车前，后面有两个工人推着推车过来，里面是碎冰机和制冰机。


    许建华：“来来，孙经理，你看，给你放哪里合适？”


    “这，这是……”


    “孙经理，这是我送给你们的小礼物。”许建华心里怀疑归怀疑，他们要是真的，该争取单子的还是要争取。


    孙经理脸上的笑更大了：“那我就收下了，相信老板看到肯定会开心。”


    回到老板下榻的酒店，孙经理恭敬地敲门汇报，威廉的助理给他开门。


    威廉又在吃绵绵冰，这已经是他今天吃的第三碗了。


    看见孙经理进门，他熟练地用中文问：“生意谈好了？”