俞斐回答道：“版权部门现在正在积极寻找和购买一些优质的版权内容，包括小说、漫画、游戏等。”


    “我们会重点关注那些具有广泛受众基础和改编潜力的作品，通过与原作者和版权方的深入沟通，争取获得最优的合作条件。”


    “目前已经有几个项目进入了洽谈阶段，如果都谈下来，会为以后的影视改编和泛IP开发打下坚实的基础。”


    “版权部门的操作就按照你们原计划举行，不过我这边还有一个想法，我们要开始着手自己的文学业务。”


    陈凡的话刚说完，俞斐就有以一种扶额捂脸的冲动。


    来了，又来了，老板拍着他的脑袋，揣着他的想法，挥着他的枣子和大棒又来鞭笞自己大干特干了。


    “我们成立星辰文学，开始着手推出我们的自己的小说阅读网站和相关APP。”


    “老板，你稍等下，之前你跟我说要做大文娱全产业链布局的时候，我就已经在着手相关资料的收集和整理了。”


    俞斐说了一句，随后从自己身后的架子上抽出了一个文件夹，从中拿出了两叠纸，她自己和陈凡各一叠。


    “老板你看，从2014年Q1-Q3的市扬报告来看，盛达文学旗下源点中文网仍然遥遥领先，企鹅旗下的创界中文网、中文在线旗下的一起看小说网以及千度文学旗下的竖横中文网活跃用户紧随其后。”


    “而且盛达文学系的6家网站均进入TOP10，市扬份额近50%，而创界中文网、一起看小说网和竖横中文网仅占30%市扬份额。”


    “盛达旗下的那几个我就不说了，毕竟起步较早，在具有影响力的作家和作品数量占据绝对优势的基础上，积累了庞大的忠实用户。”


    “就说企鹅旗下的创界中文网，有了原来源点中文网始创核心团队的加盟后运营非常专业，再加上企鹅QQ和微信等多个渠道支撑，也不过只占据12.8%的市扬份额。”


    “一起看小说网则是凭借其与产业链上下游参与者紧密合作，积累了大量用户，占据9.8%的市扬份额。”


    “竖横中文网自去年被千度收购后，拥有千度全平台的渠道资源，用户量大幅攀升，占据了8.5%的份额。”


    “老板，这个时候我们再进入这个领域，除非有能够安身立命的创变之举，不然……会很难很难。”俞斐在说了一大堆后，看着陈凡缓缓说道。


    “所以，你是劝我放弃文学业务？”陈凡饶有意思的看着俞斐。


    “如果，老板你是为了大文娱全产业链布局考虑不得不涉及文学业务的话，我的建议是放弃建立一个全新平台去和那些围城河已经非常牢固的老牌平台争夺市扬份额，而是直接收购一个。”


    “哦？你说来听听，我们该收购谁？”陈凡开口问道。


    “盛达、企鹅和前度都是巨头，尤其是后两个，刚刚涉及文学板块，我们去收购别人手中的相关业务，估计都不会理我们。”


    “所以只剩下母公司为中文在线，没有其他资本撑腰的一起看小说网。”


    说完俞斐看着陈凡，希望这个年轻但却有着高屋建瓴卓越见解的老板能给出认可的话。


    “一起看小说网虽然背后没有资本撑腰，但他们和产业链上下游参与者的关系过于紧密，收购难度估计也不小。”陈凡缓缓说道。。


    “难度大，不代表不可能。”俞斐看着陈凡，非常有自信：“如果可以的话，我可以让人先和他们接触下，看看他们有没有出售的意向。”


    “既然如此，为何不直接一步到位，直接收购盛达文学呢？”。


    陈凡的话让俞斐忍不住内心一个咯噔，老板，你听听你说的什么话，这可是盛达文学啊，旗下小说网站可是占据中国网络文学50%以上市扬份额，前10里面更是占据6席的巨无霸存在。


    “老板，虽然我很有自信，但这个难度还是太大了，他们的市值太高，我们并没有那么多资金，而且，他们还不一定卖。”俞斐忍不住说道。


    “不，他们一定会卖，而且会急着出手。”


    “老板，你是有内部信息？”俞斐很是好奇。


    陈凡露出一个神秘的笑容，缓缓开口说道。


    “盛达文学占据网络文学市扬半壁江山没错，旗下源点中文网依然处于行业领先地位，但因为源点创始团队离开，以及盛达文学两次IPO失败，估值一直在呈下跌之势。”


    “虽然他们及时进行战略调整，加大无线运营力度，并对旗下的垂直网站进行分散运营，但并未帮助盛达文学突破在移动阅读市扬的发展瓶颈。”


    “而且随着企鹅和千度在网络文学上的快速布局，加速了网络文学市扬对全版权运营的重视，所以很多大神脱离盛达加入了企鹅文学和千度文学，这无形在削减盛达的优质资产。”


    “这让盛达文学意识到靠内容卖钱的时代加快远去，以IP价值衡量网络文学作品的时代将到来，所以加大了全版权运营以增加自身价值。”


    俞斐听到这里，忍不住开口问道：“那岂不是表明盛达一直很重视文学板块，应该更不会出售吧？”


    陈凡摇头一笑：“恰恰相反，他们只不过是希望出售有个更好的价格。”


    俞斐还是有些没想不明白。


    陈凡脸上依旧带着笑容：“因为陈天骄心已经不在盛达上面了。”


    “什么！？”俞斐脸上露出震惊的神情。


    “他有惊恐症你知道吧？”


    “听说过。”俞斐点头。


    “那你知道盛达盒子吗？”


    “也听说过，就是类似迪斯尼产业链，集电视、电影、唱K、看小说、听音乐等娱乐功能于一体的那个？”


    “是的，陈天骄通过创建、收购，为盛达盒子接连搞定了盛达文学、盛达KTV、盛世骄阳（电影）、酷6等一系列内容配套公司。”


    “在2005年，重金推出的盛达盒子采用英特尔的芯片和微软的系统，市扬售价高达6000元。这可是在2005年，你知道这对于当时的普通家庭来说可是不菲的费用，都可以买一台好电脑了。”


    “更关键的是，因内容版权问题，总局宣布电子盒子类产品存在违规，请电信配合广电不给违规企业以网络支持，这导致盛达盒子直接出师未捷身先死。”


    “再加上之前盛大游戏被全国痛批精神X片，接连两次打击让陈天骄的惊恐症达到了非常严重的程度。”


    “所以在2010年，他就已经放下业务定居新加坡了，而且有在陆续出售部分盛达资产。”


    “前年纳斯达克退市私有化成功，陈天骄直接套现了88亿，而且今年还卸任盛达游戏董事长职位，所以盛达文学的出售，已是板上钉钉。”


    “而我们要做的就是，在企鹅和千度出手之前，抢先收购盛达文学，至于资金。我会解决的。”


    “好，我会亲自去和盛达文学去谈。”俞斐认真地点头说道。


    “嗯，这只是其中一步，对于文学板块的布局，我们分两步走。”


    “另一步是？”


    “就是我之前所说的星辰文学。”


    “哪怕成功收购了盛达文学？”俞斐又问。


    “是的，如果成功收购了盛达文学，我们的星辰文学还是要以另外的方式抢占更多的市扬份额。”


    “老板，恕我愚昧，我实在想不出有什么好的办法。”


    “免费！”陈凡轻飘飘的两字，却着实重重地砸在俞斐的脑袋里。


    “免费！？”


    “对，对读者免费！”


    “老板，难不成像是笔趣楼那样？”俞斐有些不解，这不就是盗版嘛？


    “有点像，但本质上不一样。”


    “我这边所说的免费阅读是采用在小说中插入广告等方式，为读者提供免费小说阅读，同时将一部分广告收入分给作者作为稿费。”


    俞斐的眼睛瞬间亮了起来：“如此一来，通过免费星辰文学就可以吸引大量用户，增加平台的流量和曝光度，也可以为作者提供可观的收入。”


    “是的，相对于盛达、企鹅、千度这些付费平台，免费阅读对于普通用户而言将会有着巨大的吸引力，这就是我们的突破点。”


    “老板，这样的话确实能吸引到读者，但它也有缺陷不是嘛？”俞斐皱着眉头问道。


    “哦？那你说说看，都有哪些缺陷？”陈凡听到俞斐第一时间说有缺陷，也想听听看，她能说出哪些缺陷，说出来越多，也就表明她的眼光和能力也越强。


    “首先，免费阅读也许会让我们星辰文学很难出现大长篇的神作。”


    陈凡笑着问道：“你为何会如此认为？”


    “阅读沉默成本，付费模式下，读者因为已经付费，他的阅读沉默成本较高，往往会倾向于留下来继续阅读与付费，作者也会尽可能将作品写长，静下心来进行长篇作品的打磨。”


    “而免费阅读，读者完全没有任何沉默成本，他可以在读到任何一个小毒点的时候直接转到新书上，反正也不用花钱，所以读者很容易喜新厌旧，追新不追老。”


    “这会导致作者一本书写久了因为阅读流量的下降，被迫完结并开新书获取新流量，很难出现优秀的大长篇。”


    陈凡点头，问道：“还有其他缺点吗？”


    “其次，免费阅读模式下，作者们为了获取更多的曝光度和流量，可能会更倾向于创作迎合大众口味的快餐文，这会导致我们的星辰文学很难出现有深度的经典作品，而且大批量雷同。”俞斐接着说道。


    陈凡再次点头，俞斐能想到这一点，说明她对于网络文学的市扬和创作规律有着深刻的理解。


    “还有一点，也是最本质的一点，就是平台的属性，付费平台是希望读者能够被某几本书吸引住，增强用户的付费意愿。”


    “而星辰如果主打免费，是想办法把读者牢固吸引在平台上，无所谓他是否长时间的看某一本书，只要他长时间的在平台看书就行，追求的是扩大读者阅读面，降低读者无书可看的几率就行。”


    “一个平台本质上是这样，那这个平台的管理和运营，包括在这个平台创作的作者都会深受影响。”


    “也就是说，在什么土壤，开什么花，结什么果。”


    听完俞斐的分析，陈凡忍不住双手鼓掌。


    “斐姐，牛逼！”陈凡竖了个大拇指，夸赞道。


    “老板，我都能想到这些缺陷，你肯定也早已想到了，你是不是已经有解决这些缺陷的办法了？”


    陈凡点头：“你还少说了一样，就是免费阅读模式下，我们星辰文学的收入来源主要依赖于广告，这会导致我们的收入模式相对单一，且容易受到广告市扬波动的影响。”


    “你说，如果当整个平台的收入都很单一的话，那作者的收入是否也会受到很大影响？”


    俞斐微微皱眉，这一点她确实没有考虑到，但很快，她就舒展了眉头，看着陈凡说道：“老板你快说说解决办法吧。”


    陈凡挑眉，开口说道：“对于第一个缺陷，我们可以通过设立奖励机制，鼓励作者创作长篇优质作品。比如，对于连载超过一定字数且质量上乘的作品，我们可以给予作者额外的奖励。”


    “至于第二个和第三个缺陷，我们可以通过设立编辑团队，对作品进行筛选和推荐，确保那些有深度的经典作品能够得到足够的曝光度和流量。”


    “至于最后一个缺陷，我们可以通过多元化收入模式来解决。比如，我们可以开发将连载的优秀作品快速改编为有声书、漫画、游戏、影视等。”


    “并可以将作品中的角色、扬景等元素进行商业化运作，比如主题音乐、IP运营，此种举措能让作者和平台的收益都提高，进而吸引更多优秀作者入驻。”


    “于此同时，也可以和我们的大文娱全产业链布局进行完美闭环联动，影视、音乐、游戏、版权开发，甚至和还在创建的潮玩业务都可以直接联动上。”


    俞斐听到这里，眼睛再次亮了起来：“老板，你的想法真是太棒了！这样一来，我们的大文娱全产业链布局可以直接以点连线，以线成面。”


    “而且，这些改编作品和商业化运作也可以反哺星辰文学，吸引更多读者关注我们的平台，形成良性循环。”俞斐兴奋地说道。


    陈凡点头，继续说道：“没错，这就是我们的星辰文学突围战略。通过免费阅读吸引用户，通过优质内容等比产出和多元化收入模式留住优质作者，最终实现星辰文学的快速突围和崛起，并助推大文娱全产业链布局的成功。”


    俞斐看着陈凡，眼中闪烁着敬佩的光芒：“老板，你真的是……太妖孽了！”


    陈凡微微一笑，拍了拍俞斐的肩膀：“好了，斐姐，接下来就看你的了。你去和盛达文学谈收购的事宜，同时着手准备星辰文学的上线工作。记住，我们要快，要在企鹅和千度之前抢占先机。”


    俞斐郑重地点了点头：“知道了老板。”