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    刚走到门口，就听见隔壁传来一阵阴阳怪气的声音。


    “哎哟，这生意真是好做哦！”


    “这才一个钟头吧，手机扫码收款两百块！”


    陈汉抬眼望去。


    隔壁烩面店门口，范志伟坐在个小马扎上。


    此刻，他正拿着手机，假模假样地大声打着电话，眼睛却一个劲儿地往陈汉这边瞟。


    那副小人得志的嘴脸，别提多欠揍了。


    “哪儿能跟你比啊，你那可是大饭店。”


    “我这就是个小破店，糊口，糊口而已啦！”


    范志伟咧着大嘴，唾沫星子横飞。


    “哎，不说这个了，我跟你说我隔壁啊，新开了家饭馆，那叫一个清净！”


    “老板往那一坐，悠闲得很，一个客人都没有，羡慕死我了！”


    陈汉面无表情地看着他。


    这人是真够无聊的。


    陈汉摇摇头，都懒得搭理他。


    跟这种人置气，只会拉低自己的档次。


    他拿出钥匙，对准锁孔，准备锁门。


    就在这时。


    “哔哔——”


    一阵清脆的鸣笛声由远及近。


    一辆粉色的小电驴，以一个漂亮的甩尾，稳稳地停在了小陈饭馆的门口。


    车上跳下来一个身材苗条的姑娘。


    圆圆的眼镜，白T恤，牛仔热裤，一双大长腿又白又直，晃得人眼晕。


    她摘下头盔，甩了甩俏丽的短发，径直朝着陈汉的店走来。


    范志伟眼睛都看直了。


    他立马从马扎上弹了起来，殷勤地凑了上去。


    “美女！吃烩面不？我家的烩面可是咱们这条街一绝！”


    那姑娘理都没理他，脚步不停，甚至还往旁边挪了挪，生怕沾上他身上的油烟味。


    她径直走到陈汉面前，大眼睛忽闪忽闪地打量着陈汉，然后又探头往店里看了看。


    “老板，你这是……要关门了？”


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    陈汉还没说话，范志伟的声音又响了起来。


    “他家没人，当然要关门了！”


    “美女，你别看他店装修得好，东西死贵，还不好吃，专门坑人的！”


    “来我店里，我给你打八折！保证你吃得满意！”


    范志伟唾沫横飞地推销着自己，还不忘狠狠地踩陈汉一脚。


    姑娘终于忍无可忍，转过头，皱着眉看着他。


    “我说你这人是不是有毛病啊？”


    她上下打量了范志伟一眼，眼神里充满了毫不掩饰的嫌弃。


    “你家那卫生条件，狗都不去吃，你心里没点数吗？”


    “上个星期，我们医院急诊还收了个在你家吃坏肚子的病人呢！你忘了？”


    这姑娘，正是后面江城第一中心医院的护士，谢欢欢。


    她今天值早班，起晚了，正愁没地方吃早饭，就看到了这家新开的饭馆。


    环境看着干净整洁，老板还帅得一批。


    至于隔壁的范志伟……


    呵，他们医院的黑名单商家，谁去谁是勇士。


    范志伟的脸瞬间涨成了猪肝色。


    “你……你胡说八道！你这是污蔑！”


    他急赤白脸地辩解，可那心虚的眼神已经出卖了他。


    “我污蔑？”


    谢欢欢双手抱胸，冷笑连连。


    “要不要我现在就给卫生部门打个电话，让他们过来好好检查检查你家后厨啊？”


    “看看你家那灶台下面，是耗子大还是你脸大？”


    “你！”


    范志伟被怼得一句话都说不出来，一张胖脸青一阵白一阵。


    最后只能恶狠狠地瞪着谢欢欢，拳头捏得咯咯作响。


    陈汉在旁边都快看乐了。


    这姑娘，战斗力可以啊。


    简直是自己的嘴替。


    谢欢欢压根不看范志伟，她转回头，笑眯眯地看着陈汉。


    “老板，别理他，你家还有什么吃的吗？我快饿死了。”


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    “蒸饺还有一些。”陈汉指了指后厨。


    “要！我全要了！”


    谢欢欢非常大气地一挥手。


    “行，你等一下。”


    陈汉转身回到后厨，看着蒸笼里剩下的最后十五个蒸饺。


    三个虾仁玉米的，十二个猪肉大葱的。


    按照他之前的定价，虾仁的十四块一个，猪肉的五块一个。


    这十五个蒸饺，加起来得一百块。


    太贵了。


    陈汉心里瞬间有了计较。


    之前的定价策略，确实有问题。


    价格太高，直接劝退了大部分的普通消费者。


    虽然食材顶级，味道绝佳，但终究不接地气。


    想要把生意做大，光靠几个有钱的熟客是不行的，必须要有源源不断的客流量。


    薄利多销，才是王道。


    用平价的蒸饺引流，打出名气和口碑，等客源稳定了，再推出一些高利润的精品菜肴。


    对，就这么干！


    他麻利地将蒸饺打包，走到谢欢欢面前。


    “美女，一共十五个蒸饺，三个虾仁的，十二个猪肉的。”


    他顿了顿，脸上露出一个真诚的微笑。


    “新店开业，搞活动。虾仁的六块一个，猪肉的三块一个，一共收您……五十四块就行。”


    “哇！这么便宜？”


    谢欢欢惊喜地瞪大了眼睛。


    她还以为怎么也得百八十块呢。


    毕竟这家店的门面一看就不便宜。


    没想到价格这么亲民。


    旁边的范志伟听到这个价格，眼珠子都快掉出来了。


    六块？三块？


    这小子疯了吧！


    光是成本都不止这个价！


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    他这是赔本赚吆喝啊！


    范志伟气得直跺脚，心里大骂陈汉是个搅乱市扬的傻叉。


    “帅哥老板，你人真好！”


    谢欢欢美滋滋地扫码付了钱，接过蒸饺，还俏皮地对着陈汉抛了个飞吻。


    “下次我还来哦！”


    说完，她戴上头盔，骑上心爱的小电驴，一阵风似的消失在了街角。


    陈汉看着她离去的背影，心情大好。


    五十四块，换来一个潜在的忠实顾客，以及她在整个医院的口碑传播。


    这笔买卖，血赚！


    他转头，看了一眼气得脸都绿了的范志伟，心情更好了。


    陈汉看着柜台上那个大红色的铁皮捐款箱，陷入了沉思。


    引流的问题，靠降价解决了。


    但利润的问题，又该怎么解决？


    总不能一直做亏本买卖。


    他的目光，落在了那个捐款箱上。


    一个大胆的想法，在他脑海中逐渐成型。


    他要搞一个全新的营销模式。


    一个……让顾客心甘情愿，甚至抢着多花钱的模式！


    他把那个红色的铁皮箱子拿了过来，撕掉了上面“爱心捐款箱”的标签。


    然后找来一张红纸，用毛笔龙飞凤舞地写下三个大字。


    【关爱箱】


    下面还有一行小字。


    “本店蒸饺，良心定价，只为分享美味。”


    “若您觉得物超所值，欢迎随缘投喂。”


    “您的每一份‘关爱’，都是小店坚持下去的动力。”


    没错，他要搞的就是“互宠”模式！


    我不把价格定死，我给你一个超值的体验，让你觉得占了天大的便宜。


    然后，我再给你一个表达感谢和支持的渠道。


    你吃爽了，心里过意不去，自然就会往这个箱子里投钱。


    投多少，全凭自愿。


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    投十块八块，是人之常情。


    投一百两百，那是对我厨艺的认可。


    万一要是来了个不差钱的富婆大姐，吃得龙颜大悦，随手“关爱”个万儿八千的……


    甚至是一个亿的小目标！


    嘶！


    陈汉想到这里，忍不住倒吸一口凉气。


    这个玩法，简直太刺激了！


    不仅考验厨艺，更考验人性！


    他越想越觉得这个主意可行。


    这年头，消费者要的是什么？


    是体验感！是参与感！是被尊重的感觉！


    你把价格定得高高的，就算东西再好，顾客心里也总有点被宰的不爽。


    但你把价格放低，把选择权交给他，让他自己来决定这顿饭到底值多少钱。


    性质就完全变了！


    行，就这么定了！


    陈汉将“关爱箱”郑重地摆在了柜台最显眼的位置。


    做完这一切，他拍了拍手，看着自己的杰作，满意地点了点头。