老头领着叶子衿三人往收购站院内走去，沈建业牵着马车跟在后面。


    一路上，老头好奇心爆棚，问个不停。


    “几位同志，你们这车上拉的是啥呀？”


    马车上的几个筐都被草帘子盖得密不透风，还捆扎得极为结实，外面啥都看不见，这可把老头馋得不行。


    大队长倒也没打算隐瞒，毕竟送酱菜又不是什么见不得人的事，况且以后和收购站打交道的机会还多着呢。


    他笑着回答：“我们做了些酱菜，跟刘站长都联系好了，今儿个送来。”


    来收购站的大多是卖东西的，老头听后便没再多问，热情地领着他们继续往前走。


    “这样啊！也不知道刘站长都认同的酱菜是什么味。”


    叶子衿不动声色看了一眼老头，记下一会要送两罐给他。


    跟开门的关系搞好，一会少被阻拦。


    沈建业走在最后面，忍不住小声嘀咕：“这老头问题咋这么多。”


    他以为自己声音小，别人听不见。


    可大队长还是听到了儿子的话，瞪了他一眼，低声警告道。


    “别乱说话，到了这儿，一切都得小心行事。”


    他们心里都清楚，能在这工作的人肯定不简单，万万不能得罪。


    马车停在了一栋大楼门前，沈建业留下看守马车。


    叶子衿和大队长提着一个篮子，里面是他们带的样品，跟着老头走进大楼。


    没一会儿，他们就来到了刘站长的办公室门口。


    老头说：“就是这儿了。”


    接着敲了敲门，里面传来一声“进”。


    老头推开门，对坐在办公桌前的刘站长说道。


    “站长，这两位是大河公社的，来找您，说是送酱菜的。”


    刘站长抬起头，看到叶子衿带着个憨厚老实的男人走进来，笑着起身相迎。


    “你们可算来了，我正盼着呢！上次吃完你们做的酱菜，我一直惦记着。”


    说完，他对老头说：“老李，你去忙吧。”


    老头答应一声，便离开了。


    叶子衿赶忙走上前，笑着说：“刘站长，您好！”


    接着介绍身边的大队长：“这位是我们屯的大队长。”


    大队长见到刘站长，赶忙上前一步，伸出那双满是老茧的手，说。


    “刘站长你好，我是大河公社赵家屯的大队长，沈大山。”


    刘站长热情地握住大队长的手，轻轻晃了晃，说。


    “沈同志辛苦啦，为我们提供这么好的酱菜，快坐，快坐。”


    大队长没想到刘站长如此好说话，憨厚地笑了笑：“不辛苦不辛苦，能把我们的酱菜送进收购站，是我们的荣幸。”


    刘站长请他们坐下，又给他们倒了两杯水，接着说。


    “我尝过你们做的酱菜，味道那真是没得说，我相信上架后，肯定很快就能被抢购一空。”


    说完，他问道：“这次送来的数量有多少？”


    叶子衿赶忙把带来的几罐酱菜摆在刘站长的办公桌上。


    “现在没啥新鲜蔬菜，目前就只有萝卜干，萝卜咸菜和辣白菜，酱白菜，刘站长要不要尝尝？”


    刘站长看了一眼面前的几个罐子，眼睛顿时亮了。


    “这罐子看着挺稀奇，小巧精致的。”


    说完，拿起一个仔细看了半天。


    叶子衿立刻顺着话茬说：“这是专门为装酱菜烧制的。”


    大队长听后，也跟着点点头。


    刘站长爽朗地大笑：“好，那我就尝尝。”


    说着，他拿出抽屉里的饭盒，从中取出一双筷子。


    大队长赶紧帮忙打开罐子，里面的萝卜干。


    刘站长各尝了一口，细细品味后，脸上露出满意的神色。


    “不错不错，口感爽脆，咸淡适中，这味道跟上次吃的一样好！”


    大队长见状，赶忙趁热打铁。


    “刘站长，咱们这酱菜不光味道好，而且还方便携带和保存。”


    这话还是叶子衿教他说的，他在心里背了好多遍，一个字都没说错。


    刘站长微微点头，思索片刻后说：“你们这酱菜确实不错，不过这价格方面……”


    叶子衿心中早有准备，笑着说：“刘站长，我们这一罐定价八毛钱。”


    “您也知道，现在不是蔬菜收获的季节，收菜不容易，而且腌制、定做罐子，再加上人工成本，这个价格真的很实惠了。”


    “况且，咱们这量也足，一罐能吃上好几次。”


    刘站长听后，眉头微微皱起：“八毛钱一罐，价格可不低啊。”


    “虽说味道确实不错，但市场接受度还得打个问号。”


    大队长一听，心里有些着急。


    叶子衿给了他一个安抚的眼神，示意他别着急，然后不慌不忙地说。


    “刘站长，您看啊，现在城里物资虽说比乡下丰富，但像咱们这种纯手工、味道又好的酱菜可不多。”


    “而且，咱们可以先试销一段时间，看看市场反馈。”


    “要是销量好，后续咱们还能加大产量，给收购站带来更多收益。”


    刘站长沉思了一会儿，缓缓说道：“这样吧，你们今天送来多少，我先试试水。”


    “如果市场反应好，咱们再谈后续的合作。你们觉得咋样？”


    叶子衿和大队长对视一眼，眼中满是欣喜。


    叶子衿连忙说道：“好呀，刘站长，太感谢您了！您放心，我们一定保证酱菜的质量。”


    刘站长笑着点点头：“行，那你们就按这个价格。”


    他看着罐子上手写的标签，觉得档次太低，便撕下来说道：“对了，这包装标签得赶紧弄正规点，这样消费者看着也放心。”


    叶子衿赶忙应道：“您放心，我们回去就着手办这事。”


    今天他们准备了一百罐酱菜，一下子卖了八十块钱。


    离开时，送给开门的老头两罐，把老头哄的眉开眼笑。


    从收购站出来，沈建业兴奋地说：“三弟妹，你可真行，一下子就赚了这么多钱！”


    大队长也满脸笑容：“是啊，多亏了子衿，要不是你，咱们哪能想到做酱菜送到收购站卖钱。”


    口袋里揣着八十块钱的巨款，大队长格外大方。


    “走，都饿了吧！咱们去国营饭店吃点好的。”


    沈建业对叶子衿说：“三弟妹，今天你可不要客气，咱们好好宰爹一顿。”