因此，以提成为主，底薪为辅，方为最佳策略。


    杨建国点头赞同，制衣厂已步入正轨。


    这家制衣厂，正是他寻觅的生产牛仔服饰的厂家，原料充足。


    大厂囤积的布料，对于杨建国这百人小厂而言，数年都用之不竭。


    “放心，已设质检小组，不合格即扣薪。”


    “这不是你之前提的吗？”


    杨建国心安，妻子考虑周全，超乎预期。


    “既然如此，厂子由你打理，我去市场探查销售状况。”


    杨建国遂前往市场，考察商贩情况。


    衣服售出仅是开始，还需关注其销售与盈利。


    若商贩无法盈利，自然不会再进货。


    抵达一处小贩聚集地，杨建国发现一牛仔服饰摊位。


    摊主陌生，却也正常，货物分销多地，京城小贩市场众多。


    今日进货商贩寥寥。


    虽不识摊主，却认出一名顾客——小当，秦淮茹之女，见牛仔摊便排队等候，杨建国随后。


    小当旁有男子，应是男友，正被小当央求买衣。


    “小当，这衣服太贵，七十块一套，咱不买了吧。”


    男子田飞面露难色，或许囊中羞涩，七十块远超其两月工资，当时工人薪资微薄，正式工月薪也不过二十七块五左右。


    “我不管，我就要！”


    “现在牛仔多流行，厂里那几人穿了，整天得意扬扬。”


    ‘你没见到他们的得意样，我非得买一套不可，绝不能让他们比下去。


    ’


    小当执意要买一套牛仔服，穿上它在厂里也有面子。


    现在厂里最风光的就是穿牛仔服上班的，整天被人围着。


    别人有的，小当她也得有。


    ‘但是……903块，我没那么多钱。


    ’


    田飞家境并不富裕，否则他也不会考虑做上门女婿。


    他的工资每月都补贴家用了，哪有什么余钱。


    即使有，为了追求小当，也是当月就花光。


    存款？那是一点都没有。


    ‘你就是不舍得，不舍得就算了，以后也别来找我了。


    ’


    杨建国听了都无语，这话跟那些拜金女有的一拼。


    现在这样的女生真不多，不知小当跟谁学的。


    ‘不是，我怎么会不舍得，要不我们再等两个月？’


    ‘到时候我把工资攒起来，应该就够了。


    ’


    男孩只能用这话安抚小当，他的钱每月都要补贴家用，别说两个月，五个月都攒不下来。


    ‘两个月？两个月后满大街的人都穿了，我还要它干嘛？’


    ‘算了，不跟你说了，你走吧，今天就这样。


    ’


    小当很不耐烦，直接要赶男朋友走。


    她觉得这个男朋友太没用，要钱没钱，要房没房，带回家都丢人。


    要不是对方有工作，她早就分手了。


    现在满大街的返城青年，有工作的太少，这也是她跟对方交往的原因，总比找个游手好闲的人强。


    ‘小当，那我先走了。


    ’


    男孩想了想，真的转身离开了。


    他也看出留下来没用，只会让两人争吵。


    他没钱，小当又想买衣服，这是无解的问题。


    不如直接离开，也让小当知道他的底线。


    ‘真是的，废物。


    男朋友走后，小当拿出钱包，数起里面的钱来。


    之后，小当叹了口气，觉得手中的三十多块钱远远不够。


    尽管她已经上班赚钱，但每月开销也大，几乎没攒下什么钱。


    望着那些热销的牛仔衣裤，她心中倍感失落。


    “小当，你也来买衣服啊？”这时，杨建国的声音从身后传来，他原本就排在小当后面，无意中听到了他们的对话。


    杨建国心想，这小当颇有几分秦淮茹当年的影子，这让他觉得颇为有趣。


    秦淮茹在厂里时，曾为了些小恩小惠轻易让人占便宜。


    小当究竟是个怎样的人？有没有自己的底线呢？杨建国突发奇想，想要试探一下。


    “杨叔，你也来逛街啊？”小当看到杨建国，略显尴尬，连忙将钱放回钱包里。


    她知道这些钱根本买不起牛仔衣裤，却还站在这个摊位前，自觉有些丢人。


    “是啊，听说这边市场有卖牛仔衣裤的，我过来看看。”杨建国随口答道，转而问小当，“你也是来买牛仔衣裤的吗？女孩子穿这个确实很时尚。”


    小当不好意思地笑了笑，坦言钱没带够，随后便离开了队伍。


    她觉得自己马上轮到付款时却拿不出钱来，会非常尴尬。


    “钱不够？你爸每个月不是给你七十多块吗，怎么连套衣服都舍不得买？”杨建国也退出了队伍，他原本就是看到小当才排过来的，并没打算真的购买。


    “杨叔，你不买了？”小当见杨建国也离开了队伍，有些惊讶。


    “我本来就不是来买衣服的，你婶子家里好几套呢。


    我就是来看看这牛仔衣裤卖得火不火。”杨建国解释道，“对了，你之前不知道吧？我之前就是卖这衣服的。”


    小当闻言一愣，她还真不知道这件事。


    “杨叔，你以前卖这个的？那怎么现在不卖了？”


    杨建国也有些诧异，没想到许大茂那个大嘴巴居然没把这事传开。


    要知道，第一批牛仔套可就是从他这里流出的。


    “不卖了，各种原因吧。”他含糊其辞。


    小当却来了兴趣，原本准备随便敷衍几句就走，现在却想多了解些情况。


    “我现在和厂家直接合作，不再走零售路线了。”


    “我从厂家大批进货，再转手批发给小商贩，这样能多赚点。”


    杨建国随口编造了一个理由。


    “杨叔，你说你是批发商，和厂家有合作对吧？”


    “那你那里肯定能拿到便宜的牛仔套装吧？”


    小当一听就激动起来。


    虽然钱不够，但如果能按批发价买，应该勉强可以。


    “当然有，我这边批发价四十，至少两百套起卖。”


    杨建国注意到小当刚才数钱，钱包里只有三十块。


    四十块对小当来说是个天文数字，更别提还要两百套起售。


    “杨叔，能卖我一套吗？便宜点，我就三十块。”


    小当不好意思但坚定地说。


    她实在太想要这件衣服了，所以一定要争取。


    而且，贾家人从不把面子当回事。


    “那可不行，这是统一价，而且我不做零售。”


    杨建国摇头拒绝，然后转身离开。


    “杨叔，别走啊，我们再商量一下。”


    想到其他人因穿上牛仔装而被羡慕的样子，小当忍不住追上杨建国。


    别人能因为一套衣服被羡慕，她小当也要穿上。


    “真的不行，我和那些商贩有约定，不做零售，不抢他们生意，这规矩不能破。”


    杨建国已走进小巷，这是回四合院的近道，但通常没人走。


    “杨叔，求求你了。”


    小当抓住杨建国的手臂，脸上满是恳求。


    “真的不行，你还是找你爸吧，他应该有钱。”


    杨建国拒绝着继续往前走。


    “我爸哪里有钱啊，他的工资都上交给我妈了。”


    “钱到了我妈手里，谁也别想拿出来，反正我是不行，只有我哥能。”


    “以前我爸还能赚点外快，后来许大茂那家伙一来，红白事的外快都没了。”


    “我爸现在比我还穷，我还找他要钱？他不找我要就不错了。”


    小当非常清楚家里的状况。


    平时，秦淮茹也没少用这些例子教育她们赚钱有多难。


    因此，太过熟悉，便不再抱有希望。


    “不会吧，你傻爸精得很，肯定藏有私房钱，你去要来试试？”


    杨建国满脸狐疑。


    傻柱爱藏私房钱，这点杨建国心知肚明。


    但眼下他收入微薄，几乎无外快可言，所以杨建国也不确定傻柱手头是否宽裕。


    “真没有，有的话我和槐花不可能不知道。”


    小当十分肯定，她和槐花都搜过傻柱的房间，每次都是空手而归。


    傻柱藏东西的几个地方，他们都一清二楚。


    “那就爱莫能助了，我这没法帮你。”


    “不过，我倒是可以借你点钱，你自己去买。”


    杨建国显得无能为力，但最后又给了小当一线希望。


    “借钱？可以啊，杨叔你真是太好了！”


    “等我发了工资，马上还你。”


    借钱这事，小当也能接受。


    这年头，一套牛仔装的价值，与日后的高档手机不相上下。


    甚至穿上它走在街上，比日后手持高档手机还更有面子。


    为了牛仔装，借点钱又算得了什么。


    “不行，我突然想起来，你们贾家借钱从不还，我可不能借给你。”


    杨建国像是突然忆起，随即反悔。


    “杨叔，怎么会呢，那是我妈我奶奶，我跟她们不一样。”


    小当无语，但杨建国所言非虚，她无从反驳。


    自小在家，她岂能不知家中情况？


    “不行，我不信你们贾家。”


    “你要想借钱，咱们这样……”


    杨建国凑近小当耳边低语。


    “杨叔，你……你怎么能这样！”


    小当惊愕地看着杨建国，不敢相信他会提出这样的要求。


    “这怎么了？你愿意就借给你，都不用你还，不愿意就算。”


    杨建国只是想试探小当是否继承了母亲的“优良传统”，所以她拒绝也无妨。


    “你……就只能摸摸。”


    小当的一句话，差点让杨建国崩溃。


    果然，母女相似。


    五分钟后，小当从杨建国那里拿了四十元去买衣物。


    杨建国留在原地，神色略显不足。


    他心中暗想：不愧是秦淮茹的女儿，那感觉……


    不对，杨建国意识到这念头不对，他与秦淮茹并无瓜葛，怎知她女儿的感觉？


    这样的念头实属不该。


    “杨建国，这么早就回了？”


    回到院中，秦淮茹满面笑容地打招呼。


    今日是她儿子的大喜之日。


    “嗯，没事就早点回来了。”


    杨建国心中略有不安，毕竟刚才占了秦淮茹女儿的小便宜。


    “你可真悠闲，听说你家那位也辞职了？咋回事？”


    江天爱辞职之事，院中并未张扬。


    毕竟这是铁饭碗的年代，个体户常遭轻视。


    秦淮茹也是今日才得知此事，因来吃席的一户人家孩子曾在江天爱处工作。


    得知江天爱与杨建国同住此院，便与秦淮茹打听。


    个体户，在这时代尚不被信任，被视为新事物。


    那家生怕孩子上当受骗。


    秦淮茹闻言一愣，杨建国与江天爱，竟悄无声息地开了上百人的厂子，令人难以置信。


    “还能咋回事，我一个人忙不过来，天爱就辞职来帮我了。”


    杨建国看出秦淮茹已知晓些什么，他从未向院中人炫耀现状。


    个体户未发达前常遭轻视，发达后也会被人以“不如铁饭碗稳定”为由反驳。


    工人下岗危机尚未到来，但已为期不远。


    届时人们的思想才会彻底改变。


    “这样啊，你俩可真行，辞职都一块儿。”


    “这也太冒险了吧，总得留条后路啊。”


    秦淮茹真不理解杨建国的想法，即便是做个体户，家中有一人去做不就好了？


    江天爱在街道办的工作令人称羡，却毅然辞职。


    “秦姐，你不明白，现在可是个大好机会。”


    “改革开放的政策已出台，现在投身商海必定能赚，迟了就来不及了。”


    “此刻不辞职从商，日后定会后悔。”


    杨建国所言非虚，但也深知秦淮茹绝不会轻易相信。


    即便信了，她也未必有决心迈出那一步，跳出舒适区并非人人能为之。


    即便秦淮茹真的下海，也难保一定能赚钱，毕竟并非每个投身商海的人都能成功。


    杨建国所拥有的资源，秦淮茹望尘莫及。


    “你说得再好，也比不上轧钢厂的工作安稳。”秦淮茹摇头，完全无法理解杨建国的想法。


    她觉得太过冒险，万一失败后果不堪设想。


    “妈，我回来了，你看我这衣服漂亮吗？”


    这时，小当兴冲冲地走进院子，已换上了一身牛仔装。


    “杨叔，你也在啊。”


    看到杨建国，小当略显尴尬。


    “小当，你这衣服哪儿买的？真不错，花了多少钱？”秦淮茹被小当的衣服吸引，完全忽略了小当的不自然。


    这牛仔套装款式新潮，哪个女人能不爱？秦淮茹甚至幻想自己年轻二十岁，定要穿上一套。


    “嘿嘿，街上买的，现在可流行了，一套七十块呢。”小当得意地向秦淮茹介绍，尴尬也随之消散，仿佛什么都没发生过。


    她的演技，完美继承了母亲的天赋。


    “什么？七十块？”


    “小当，你疯了，这么贵的衣服你也舍得买？”秦淮茹一听价格就不淡定了，这几乎是傻柱一个月的工资，是她秦淮茹两个月的工资还差点。


    她认为小当太过挥霍。


    “妈，你不懂，这可是现在最流行的。”