镇东罐头厂，是这个沿海小镇上为数不多的大企业。


    厂区门口那块锈迹斑斑的铁牌子上，“国营东风罐头厂”几个红色大字，在海风的侵蚀下已经有些斑驳，但依旧是镇上无数人向往的地方。


    林凡今天特意换上了一身笔挺的深蓝色西装，白衬衫的领口熨烫得一丝不苟，脚上的皮鞋擦得锃亮。


    陈卫国和赵四海跟在他身后，也换上了新买的夹克衫，虽然怎么看都还有一股子渔民的土气，但比平时那副邋里邋遢的样子，已经强了太多。


    “同志，你好，我们找一下李厂长。”


    林凡递过去一包还没拆封的大前门。


    门卫老大爷看了看林凡这一身不凡的行头，态度也客气了不少。


    “你们是？”


    “清水湾捕鱼队的，林凡。跟李厂长约好了的。”


    “哦哦，林老板是吧？李厂长在办公室等你们呢，进去左拐那栋二层小楼就是。”


    林凡带着人，径直走进了厂区。


    一排排厂房里，穿着白色工作服的女工们，正低着头，在流水线上忙碌着，将处理好的鱼块装进一个个铁皮罐头里。


    李厂长的办公室在二楼最里面的一间。


    推开门，一个戴着黑框眼镜，头发梳得一丝不苟的中年男人，正坐在办公桌后，眉头紧锁地看着一份文件。


    他就是东风罐头厂的厂长，李爱国。


    听到开门声，他抬起头，看到是林凡，脸上的愁容立刻换上了一副客套的笑容。


    “哎呀，林老板，快请进，快请坐。”


    他热情地站起身，亲自给林凡几人倒水。


    “早就听说林老板年轻有为，把清水湾的捕鱼队搞得有声有色，今日一见，果然是英雄出少年啊。”


    “李厂长过奖了。”


    林凡也不客气，直接在待客的沙发上坐下：“今天冒昧前来，是想跟李厂长谈一笔生意。”


    “生意？”


    李爱国给林凡递过一杯热茶，试探性地问道：“不知道林老板说的是……”


    “我知道，贵厂一直以来的主要供货商，是红星村的魏大海。”


    “不过据我所知，魏村长和他儿子，最近因为一些个人原因，可能在未来一段时间内，没办法继续履行供货合同了。”


    林凡开门见山，直接点破了对方最头疼的问题。


    李爱国的笑容僵了一下。


    这件事，确实是他现在最头疼的。


    罐头厂的生产线不能停，市里供销社的订单更是催得紧。


    红星村那边本来交货就越来越少，这下突然断了供，他一下子急得嘴上都起了好几个燎泡。


    “这个，魏村长他们只是……”


    “李厂长，咱们都是爽快人，就别兜圈子了。”


    林凡将茶杯放在桌上。


    “魏大海他们交不了的货，我来交，而且，我能保证，我交的货，质量只会比他们的更好，供货只会比他们的更稳定。”


    “当然，价格也会更合适。”


    李爱国看着眼前这个年轻人，心里快速地盘算着。


    林凡的名声，他早有耳闻。


    一个能在短短时间内，就把一个濒临破产的渔村盘活，甚至反过来吞并了宿敌船队的年轻人，绝非等闲之辈。


    “林老板，你的实力，我信得过，不过，生意归生意，这价格方面……”


    “他们的供货价，黄鱼是三毛五一斤，带鱼是两毛八，对吧？”


    林凡直接报出了一个让李爱国大吃一惊的数字。


    这是厂里的采购机密，外人根本不可能知道。


    李爱国不知道，刘文早就通过新招募来的那些红星村船员，把魏大海的老底都给摸清了。


    “我给你这个价。”


    林凡伸出三根手指。


    “黄鱼，三毛。带鱼，两毛三。”


    “什么？”


    李爱国这次是真的惊住了。


    这个价格，比魏大海的供货价，足足低了两成！


    一斤两斤看不出什么，可罐头厂每个月的采购量，是以万斤来计算的。


    这笔账算下来，厂里每个月能省下一笔极其可观的成本！


    这可都是实打实的利润啊！


    “林老板，你这个价格，是认真的？”


    “当然是真的。我不仅给你这个价格，我还跟你签正规的供货合同。”


    林凡从公文包里，拿出了刘文早就准备好的合同范本，和自己的个体工商户营业执照复印件。


    “我林凡做生意，讲究的是长远，讲究的是合法合规。”


    “不像某些人，靠着村长的身份强买强卖，账目不清不楚，说不定什么时候就给你捅个大篓子。”


    这句话，直接戳中了李爱国的软肋。


    他跟魏大海合作多年，对方仗着是村里唯一的供货商，没少在账目上做手脚，有时候送来的鱼品相不好，他也只能捏着鼻子认了。


    现在，有了一个价格更低、质量更好、而且看上去更正规、更懂规矩的合作对象，他心里那杆秤，瞬间就倾斜了。


    “林老板，你这个朋友，我李爱国交定了！”


    李爱国脸上的愁容一扫而空，当场就叫来了厂里的采购科长和会计，就在他的办公室里，和林凡签下了一份为期一年的，独家供货合同。


    合同签完，李爱国紧紧地握着林凡的手。


    “林老板，我只有一个要求，第一批货，最迟后天早上，必须送到，生产线那边，已经快断顿了。”


    “李厂长放心。”


    林凡收好合同，胸有成竹。


    “明天天亮之前，第一批三万斤黄鱼，五千斤带鱼，准时送到你的冷库门口。只会多，不会少。”


    ……


    回到清水湾码头，秦山和孙老铁已经集结好了船队，在等着林凡的命令。


    林凡将刚刚签下的合同，交给了秦山。


    “老秦，孙叔，罐头厂的单子，就交给你们了。”


    “黄鱼礁那片渔场，你们比我熟，这次的任务，不求快，但求稳，按照合同上的数量，保质保量地完成就行。”


    秦山接过合同，只是点了点头，没有一句多余的废话。


    孙老铁则有些担心：“凡哥，那你呢？你不跟着我们一起去？”


    “我？”


    林凡笑了笑，他走到码头边，看向波澜壮阔的大海。


    “口粮鱼的生意，只是我们船队的根基，要想真正地发大财，还得去干点别人不敢干的活。”