五四青年节。


    王卓一早就通过周瑶拿到了白天入场门票，又连忙赶去了酒店，接上了两人来到了世博会场馆。


    “姐，俊杰哥，你们今天先看看咱们的世博会办得怎么样，我这边还有事，就不陪你们进去体验了”


    “没事，你忙你的去吧”


    魏娅摆了摆手。


    “那好，有事给我打电话”


    从后滩离开，王卓赶到了交大，今天的A轮洽谈，他要带上蒋玉宁以及部分行政人员。


    因为团队里不少股东都还在外面进行推广，仅仅只是王卓一人前去，肯定不合规，他需要蒋玉宁拿到股东们的授权，进行现场见证。


    此次课程表的A轮融资共有三家意向机构，除了天使轮的两家，新增了金沙江。


    当王卓两人抵达洽谈酒店时，之前约好的律所团队已经在酒店大厅等候，作为知名红圈所的二级律师，魏红祥对于课程表的组织架构已经了然于心。


    “王总，蒋总”


    “魏律师，您好”


    几人握手之后，便有工作人员连忙跑去按下电梯。


    一行人精神饱满的向着电梯间走去。


    “妈妈，这是在拍电视剧吗？”


    大厅里在办理退房手续的一家三口，好奇地看着这群西装革履的精英人士。


    “或许是去开会吧”


    小孩的母亲不确定道。


    考虑到多家机构参与，课程表的首轮融资谈判安排在四季酒店的会议室，会议服务人员全部签署了保密协议。


    当服务人员推开大门时，王卓等人迅速进了进来。


    “徐总、张董、潘总”


    “王总的风采是我见过所有创始人当中，最具魅力的一位”


    “潘总，你看，还是您说话好听呀，希望待会您在估值上也是这么眼光独到”


    王卓笑着跟潘小峰握手，又对着起身的徐欣、张玮伸手。


    一番寒暄过后，工作人员打开了投影仪，同时各方在没有异议的情况下也开启了录音录像设备，所有人都开始落座，进了主题环节。


    “王总，根据尽调显示，截至4月30日，课程表注册用户突破500万，其中400万为上月新增，涉及区域几乎遍布全国所有省会城市”


    “这点，我们是认可课程表的推广能力，根据资本市场的几种常规估值算法，我们今日资本与潘总、张董进行过协商”


    “我们一致觉得以用户估值加上社交溢价是最为合适的，不知王总你那边是否认可？”


    王卓等徐欣说完，看了看魏红祥，很快这边就有人统计出来了今日资本给出的大致估值范围。


    “徐总，你们直接说吧，大概能出到什么价格？”


    “根据目前用户估值算法，500万的注册用户大概估值在1500万美元，考虑到增幅的速度，可以给到50%的溢价，另外课程表拥有全网SP资质，这方面可以给到500万美元的估值”


    “同时在校园社交场景下，我们可以给出1000万美元的溢价，目前课程表A轮估值在3750万美元”


    王卓听完，顿时笑着看向刚刚核算估值的律师工作人员。


    算得还真准呀。


    “徐总，这个估值我从你刚刚的描述中，没有看到应有的诚意”


    “那王总你说说你的估值，依据是什么？”


    徐欣没有继续说，反而是张玮接过了话茬。


    “首先你们按照用户算法就不对，我们课程表是有营收的”


    王卓示意蒋玉宁连上投影仪，开口说道。


    “截止于昨天，我跟大家说说咱们订阅用户的情况”


    “4月16日我们正式开始全国推广，大家请看，这是我们100万用户中的订阅数量”


    随着王卓的指向，所有人都看向投影仪。


    “订阅比是5比1”


    “4月28，注册用户400万，订阅数是40万，订阅比10比1”


    “4月30日，注册500万，订阅数是60万”


    “昨天注册突破600万，订阅数来到了80万”


    在场的众人，没有一个是傻子，都明白王卓这出数据的意思。


    “我想不出意外的话，这个月底，订阅比应该能恢复5比1的比例”


    “徐总、潘总、张董，关于我这推测，几位有什么不同意见吗？”


    王卓亮完了数据，看向三家机构。


    “王总，我们的意思是你说出你的心里价位，咱们求同存异，又不是只谈一轮”


    张玮笑着说道。


    “那好，我也不按下个月的订阅人数算，我们跟运营商签署的分成比例你们都清楚”


    “我就按这个月底的订阅数计算，注册数按700万不过分吧？”


    王卓看向几人，见他们都没意见，又继续说道。


    “5比1的订阅大概140万的包月用户，乘以5再乘以12等于多少”


    “8400万”


    蒋玉宁答道。


    “目前我们课程表除去推广开销，人员工资加上服务器大概多少？”


    “不到1000万”


    “也就是说8400万，我们拿到手的分成是4200，再减去1000万的基本开支，纯利润在3200万”


    “王总，推广的费用难道不计算在内吗？”


    潘小峰问道。


    “sp资质我也没算进来，你们都给出了500万美元的估值了”


    王卓回道。


    “好吧，你继续”


    “按照互联网教育行业的P/E（市盈率），我取20不算过分吧？”


    得了，这小子长进了，知道看数据说话了。


    徐欣往后一躺，脑海里盘算着课程表的盈利是否有过夸张。


    如果不算app的数据存储，服务器仅仅只是服务于注册信息，确实用不了太多。


    而且这小子根本就没算校园社交的估值，就盯着市盈率来算。


    真是士别三日啊！


    张玮见状，连忙看向潘小峰。


    “王总，数据很漂亮，这点我们忽略了”


    潘小峰直接承认了失误，毕竟按照课程表现在增幅，绝多数人都只会将目光盯着蹭蹭上涨的用户上，再加上校园社交的故事以及合规的sp资质，光这些就可以将课程表的估值堆到5000万美元以上。


    但这小子的眼光都刁钻的，直接不去讲故事，就怼着盈利谈估值。


    而且，课程表本身就拥有的合规资质，完全可以撑得起这个盈利。


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