“《卢山恋》刚刚上映一周，只需要再多五天，电影在全国偏发达地区持续发酵，我们就能拿到话事的筹码。到时候更苛刻的条件他们也得答应，但我的目的是双赢，并不是要当吸血鬼。”


    咔哒一声，江梨把手上的万宝龙钢笔放在《代理商条约》上。抬手撑起下巴，在不经意间流露出毋庸置疑的坚定，让何贝儿看呆了。


    她姐妹，当真优雅，好他爹的帅！但是——


    “做生意的道理我懂，但是在大陆，那些国营厂不会买我们面子，到最后也许还是我们让利，才能让事情顺利进行。”


    何贝儿知道江梨在燕京的能量，但现在是面向全国招商，他们香江商人吃过多少亏，她一清二楚，到了这种事上，难免有些束手束脚。


    “代理权，顾名思义，就是替我们卖货。而不是让他们拿着我们的设计图，没有品控，胡乱定价，自由发挥。我就是要让他们知道，大陆的规矩，不是由他们国营厂定的，而是由市场决定。这片土地，正在飞速发展，他们抬着下巴用鼻孔看人，只会被市场抛弃。”


    江梨掰开揉碎跟何贝儿讲解，每一个条款的用意，以及为以后的市场扩张铺路。有些权益，是不能被让渡出去的。


    她掷地有声，一句规矩是由市场决定，给了何贝儿十足的信心。别人家新店开业，火不过三天，客流热度下降，营业额就会腰斩。但他们归真，每家门店，都蒸蒸日上，一天比一天好，直到今天的统计数据，整体营业额已经翻了一番。


    不到半个月，她们就已经在筹备第二批门店的选址工作。市场决定规矩。而他们归真，现在正代表着市场！


    全国各地的厂子和私营小厂都闻风而至，顺利在招商会当天赶到现场。


    甫一入场，便被这骇人的规模惊得眼花缭乱，目瞪口呆。这种世面，也就几个去过香江，或者刚从海外回来的老板见过了。


    “江总，何总，没想到归真的老板是两位巾帼女将啊，真是年轻有为，年轻有为啊！”


    关理是燕京本地人，但他早年间去了香江避难，很幸运在叶家混到口饭吃，直到去年年底叶家和国资企业回燕京开了酒店，他才有机会跟着回来寻找商机。之后靠着叶家，在南方投资了一家服装厂。


    他很恋家，觉得自己最终的归宿还是在华国大陆。所以他儿子关时宇从叶启星那，打听到这里有机会时，他急忙从南方飞回来参加这个招商会。


    这个世界终究是年轻人的天下，这股东风，他借定了。


    “关总，你怎么也过来了？”南方服装厂虽然多，但大型的厂子相互之间都是有底的，所以黄耀宏姗姗来迟，看见关理这个总经理竟然屈尊来了这里，一时惊讶。


    可看到他身旁两个年轻貌美的女性，又恍然大悟，原来是带小蜜来见世面的啊！不愧是香江回来的老板，一带就带俩，气质还各不相同。啧啧啧，男人做到这种程度，也不过如此了。


    又想想自家的母老虎，叹了口气，他怕是没这个福分喽。


    时间差不多了，何贝儿自告奋勇上台展示，她以后可是要当大老板的人，为了向阿爸证明自己，她还让叶启星给她多拍几张照片寄回香江。


    即使是五星级酒店的宴会厅也还没有引进电脑和LED大屏，所以请了专门的人在台下更换幻灯片，一张一张替换展示，在江梨眼里看来很复古的物件，在场的人却觉得新奇。


    归真从品牌定位，到营销策略，从秀款展示，到毛利估算。向在座的各位展示得一清二楚。尤其是看到最后那鲜红的利润数字时，好几位老板都坐不住了，四处张望，想赶紧联系上归真的老板，获得代理权。


    手快有，手慢无。要是慢一步，这跟把唾手可得的金饽饽扔出去有什么区别？


    “好事多磨，大家再给我几分钟，请让我向各位展示一下代理条款。全国划分为东南西北中五个大区，每个大区有且仅有三家代理商。只要认同我们条款内容，可以到接待处报名，最终我们会在三天后，公示最终代理商名单。”


    何贝儿捏了捏手心的汗，给自己壮了壮胆，挺直脊背。她信任江梨，既然江梨说了，这个条件没问题，那就一定可以的！


    可还没两分钟，大家看清了条款具体内容后。


    “我们必须按照归真在各地的定价买卖？价格浮动上下不能超过10%？那我们赚什么？”


    “所有款式必须按照归真的设计图纸制作，这我没意见。可是你让我们必须从梨贝的服装厂采购，这不是霸王条款吗？我们这么多厂子有制衣能力，明明可以节约运输成本，在当地制衣售卖。现在是我们这么大国营厂，干倒买倒卖的营生了？”


    “对啊，我们厂子自己能制衣，你们只需要提供图纸就好了，哪费那么多事儿还得去羊城运货？你们为了挣这笔钱，脸都不要了？”


    “而且你们还要派人核实渠道，进行巡店督查？怎么的，我们卖个衣服，还要受监督不成？”


    “就是，忒坑人了点。小姑娘，生意不是这么做的，多回去找你们家爷们学习几年再出来吧。”


    下面此起彼伏的质疑，台上何贝儿也不由地脚步发虚。但既然选择了相信江梨，她就闷头一条道走到黑，豁出去了。


    “大家稍安勿躁，这个条款是我们公司经过深思熟虑订下的。五天内报名都有效，大家可以移步餐厅吃个饭，回去歇息一下，多考虑两天，我们归真绝对不会辜负每一位带着诚意来的客人。”


    江浙一带来了个国营厂，愣是饭都没吃摔脸就走人。这不是溜着他玩儿嘛，他们这么大个厂子，还跑去羊城进货，当他们是二道贩子吗？


    北方也来了几个国营厂，北方的服装行业没有南方发达，所以效益没那么好。虽然这个条件是很苛刻，但他们现在身上的业绩压力很重，不得不压下脾气，吃了饭回招待所商量策略。


    黄耀宏这会儿更是气得脸都青了又舍不得走，他当初出两万块买设计图纸使用权，原本还已经觉得自己出手大方的，结果没想到，这帮香江来的资本家，吸血鬼！竟然敢提出这么苛刻的条件。


    可他又是真有眼光，归真的衣服绝对好卖，甚至比一些香江走私过来的衣服更好卖，绝对是要赚大钱的。到嘴的肥肉，他是绝对不能吐出来的。


    到底有什么方法呢，让归真不得不把衣服便宜卖给他呢？


    人陆陆续续都出走了，除了关理和关时宇父子还安稳坐着，就只剩吴有才吴有智两兄弟了。


    “那个，江总，何总，我是杭市才智服装厂的吴有才，我想问一下，我这种私营小厂，有资格报名吗？”


    “有营业执照就可以。”江梨心知，现在私人还没人办营业执照，这两兄弟大概没有资质，可她看了那天他们和黄耀宏在酒店大堂对峙的记录，能屈能伸，懂得避其锋芒，又有能力看准机会反将一军。


    以后她盘子越铺越大，正是用人之际。要是这俩人品不错，她倒是不介意推他们一把。


    吴有才并不知道现在私营企业需要执照，他只懂制衣卖衣，一时有些茫然。弟弟吴有智却是懂的，他一把抓住吴有才的胳膊拍了拍，以示安抚，咬咬牙承诺道：


    “资质我去疏通，就算是砸锅卖铁也要办下来。但是这五天内，可能......江总，能给我们一个机会吗？”