第18章第18章


    【有共同语言（捉虫）】


    三人一起下楼,乔君贤问：“买好了？”


    “买齐了。你呢？看得怎么样？”


    “很意外，这里的电器价格非常贵，你知道一台双门雪柜要多少钱吗？”乔君贤问。


    岳宁装不知道,问道：“雪柜是什么？”


    电冰箱这玩意儿,对她来说记忆久远,远到上辈子。


    乔君贤这才意识到，他们刚把岳宁从山里接出来，之前她根本没有接触外面世界的机会,连忙道歉：“Sorry呀！”


    在港城，人们习惯中英文混杂，岳宁根本没机会学英文。乔君贤察觉到自己连道歉都用英文，而岳宁可能听不懂,便纠正道：“抱歉,我只是顺口问，雪柜就是制冷的机器,双门雪柜，一个门可以制冰，另一个门可以保持低温,用来存放饮料、西瓜之类的东西。”


    岳宁指了指卖冰激凌的冷冻柜：“是这个吗？”


    “对,不过这个只有冷冻功能，家用雪柜还有冷藏功能。这里一台雪柜将近七百块。”


    “这么贵？听陈先生说，他们薪水也不过几十块，难道要一年的工钱？”岳宝华也感到诧异。


    “而且有钱也买不到，凭票供应。”乔君贤笑着说,“一台十四寸的黑白电视机,也要五百多。”


    岳宁问道：“那港城雪柜和电视机多少钱呢？”


    “港城早就流行彩电了，彩电大约一千港币,雪柜的话也不到一千港币。人民币按照官方牌价，人民币和港币汇率大约是1:3.5左右，也就是说折算成港币，一台双门雪柜要两千五港币，一台黑白电视机一千八港币。”


    自己国家在这个产业上落后，价格贵似乎也无可厚非。岳宁记得当年她去里约热内卢，在国内卖三四千的手机，在巴西能卖到七八千。


    他们走出门口等红绿灯，岳宝华说：“所以，如果能在国内打开销路，利润会非常可观。”


    “对！虽说国内收入低，但是十亿人口就是一个巨大的市场。哪怕万分之一的人买得起电视机、雪柜，那也是个庞大的数量级。”乔君贤兴奋地说道。


    岳宝华也为他高兴，更是佩服乔家人对生意的敏锐洞察力，相比之下，自己陪孩子去买衣服就真的只是买衣服。


    就在这时，岳宁出声问道：“乔先生，火车上您


    跟陈主任讨论国内经济形势，陈主任说咱们国家外汇储备有多少？


    虽然岳宁的问题很突兀，乔君贤还是回答道：“1.67亿美金。


    “你从德国买，到中国卖，赚到的钱要换成美金出去吧？中国一共就这么多外汇储备，你觉得改革开放了，设备不用买了？紧缺原料不用买了？这点外汇都用来给万分之一的有钱人买雪柜和电视机，让外国人赚中国人的钱？岳宁笑着问道。


    被当头泼了一瓢冷水，乔君贤恍然大悟：“也是哦！


    “绿灯了，过马路。岳宁说。


    三人过了马路，乔君贤摇头道：“岳宁，你可真是一语惊醒梦中人。


    “还有啊！如果放开国外这些家用电器进来，国外的机器又便宜又好，会不会击垮国内那些雪柜、电视机的生产厂商呢？


    “也是啊！乔君贤应道。


    上辈子岳宁研究生读的是商科，后来自己做老板，对国家的经济发展历史自然了解。不过现在的她自然不能这么说，便说道：“我只是听广播，知道个大概。您可以问陈主任，他不是外经贸口子的吗？肯定清楚。


    走进宾馆门，乔君贤叹了一声：“不用问，家电是个大行业，上层肯定会想办法推广国产。就算现在销售的产品，起码落后国外两代，他们也会想方设法扶持这些企业。瞄准中高端客户，实际上能买得起国产电视机的已经算是高端客户了。再往上就是顶层了，那些人的话，我手里的这个牌子在国际市场上又不够分量。我在来的路上听陈主任说，现在中日两国交往密切。我想两国又是邻邦，日本的家电行业极其发达，日本厂商进入中国就在眼前，一旦日本厂商在中国设厂，我的牌子就更没有竞争力了。这一点，已经在泰国市场得到验证了。


    “不仅是泰国吧？我今天给酒楼新添的冷气机，发现价格也降了很多。岳宝华说。


    “就是泰国来的。泰国在二战的时候，很早就投降日本。战后日本发展，泰国政局稳定后，日本厂商在泰国设厂。原本我们的品牌在泰国卖得不错，日本品牌泰国组装的雪柜、电视机和冷气机在泰国上市后，一来泰国对本土生产的家电有保护政策，二来泰国人工便宜，所以相比从日本进口，泰国产的日本家电价格降了20%，我们的品牌就竞争不过了


    。


    “这就对了，日本厂商在泰国开厂，你也认为他们还会去中国开厂，你代理的那个品牌为什么不能在中国开厂？只要德国厂商愿意，你们家跟国内的关系不错，肯定也能开啊！岳宝华这次可是见识到乔家在国内的关系。


    “可这不是关系能解决的事，对上面的领导来说，这是姓资还是姓社的问题。引入外资企业可不是那么简单的。


    “怎么说？


    “好啊！我先把东西放了。岳宁指了指肩上的包。


    “OK.


    岳宁接过爷爷手里的鞋子，回房上了卫生间，出来看到沙发上的布包，她把买的衣服全拿了出来，又塞了两条裤子和针线进包里，带着包出门去。


    乔君贤的房门开着，岳宝华已经在里面了。


    岳宁进去，岳宝华已经注意到她背着那个破旧的布包。


    乔君贤站起来问：“岳小姐喝咖啡还是茶？


    “都不喝，怕晚上睡不着，白开水就好。岳宁从包里拿出针线，穿起线来。


    “宁宁，你这是干嘛呢？岳宝华头上都要冒汗了，孙女怎么在这里做起针线活了？


    岳宁拿出裤子：“明天要穿，我今天把裤脚边给撬好。大队里组织社员开会，哪个妇女同志手里能没个针线？


    乔君贤端着茶杯的手顿了顿，把茶杯放在茶几上：“岳小姐喝水。


    岳宁抬头：“谢谢！


    她转而低头继续做针线：“乔先生，我没什么经验，就是凭着自己听广播，结合自己的经历感受，说说我自己的看法。


    “你说。


    “您知道蛇口工业区吗？


    乔君贤摇头：“我刚回来，不知道。


    岳宝华说：“元朗对过的那块地方。


    “那里啊！


    “广播里说，蛇口工业区开始炸山填海了，这个工业区好像是两平方公里，作为引入外资的试验田。放在和港城连接的鹏城，这个引入外资是引入哪里的资金？一个裤腿缝好了，岳宁咬断线，“两平方公里，很小，引入港城资金，是因为港城有你们这些爱国企业家，叫试验田，是因为心里没底。


    “那就算了。乔君贤靠在沙发上，“也是我一时头脑发热。


    “别就这么放弃呀！岳宁换了个裤腿缝，“上面改


    革开放肯定是一步一步来的呀！七七年恢复高考，我兴奋极了，去报名，他们说我不符合报考条件。但是七八年就已经放宽了，要不是家里的羊发羊瘟，我就去参加高考了，现在应该已经上了一年大学了。你看变化多快。


    “你为了羊，没去参加大学选拔考试？乔君贤无法理解，他念书的时候，申请大学是头等大事，“这难道不是第一重要的事吗？


    “政策说放宽对考生家庭审核，更注重考生本人的品格。如果我去参加考试之后，羊群死一半，这算不算以自己的利益为先，国家利益为后？那我个人的审核肯定不能通过，考了也白考。


    “那今年呢？岳宝华问。


    岳宁飞针走线：“还有半个多月就该参加考试了。


    “难怪你一开始说不想跟我回港城。


    “爷爷，您想什么呢？无非就是早一年上大学还是晚一年上而已。我就拿这个举例。引入德国厂商，就像我参加高考，需要严格审核，还要一步一步来，但是引入港城爱国商人的资金开厂，就像是七七年参加高考的一批人，立马就可以。所以为什么不是你自己开厂呢？


    岳小姐在山沟沟里长大，就算天赋绝佳，到底阅历有限，乔君贤摇头：“这简直是异想天开，在国际市场上，现在家电品牌，欧美品牌尤其是德国品牌占领高端市场，日本跟德国竞争，韩国已经崛起，港城的制造业看似风风火火，实际上就是做做服装加工、电子产品加工这些，根本没有拿得出手的品牌，也没有这方面的技术积累。况且引进彩电、雪柜生产线，可不是小投资，我曾经建议过这家企业到东南亚设厂，他们算过一个数据，一条彩电生产线大概1.2亿美金。


    “对我来说，电冰箱、电视机太遥远了，我最想要的是一个收音机、一台电风扇。莫伯伯跟我说，我长在山村，无法接触外面的世界，唯有广播能通过电波把外面的消息传进来，他让我一定要好好听广播里的消息，让我学会分析政策，透过那一句句广播了解外面的世界。要是我能有一台收音机，我就不用怕错过村广播了。其他人也喜欢听广播，《赵氏孤儿》《法门寺》《白蛇传》，三奶奶都能哼唱几句，也都是从广播里学来的。


    刚刚自己还认为她阅历有限，下一句她就给自己拓宽了思路，他问：“电风扇呢？


    “我去交羊的时候，走了那么


    长的山路，汗干了又湿，葛大姐让我在电风扇下站会儿，让我喝口水。我那会儿就告诉自己，等我有钱了一定要买个电风扇。”岳宁咬断线头，把裤子放在腿上，抬头说，“如果你认为咬咬牙买得起雪柜和电视机的人是**挑一，那么咬咬牙买收音机和电风扇的人，有多少？千里挑一？而且，有个好处是，雪柜和电视机肯定是国家希望自己发展的产业，国家抓大放小，不会把所有产业都抓在手里，电风扇和收音机技术难度不高，应该会放开。六百多的雪柜和六十多的电风扇，其实市场总额是一样的。”


    乔君贤忍不住抬手，本想敲自己脑袋，最后改成抚了抚额头。人家待在山沟沟里，靠听广播就能有这样的领悟能力，自己远渡重洋求学又算什么？


    他拍了一下扶手：“岳小姐，我们再去一趟百货商店，看看电风扇和收音机的销售情况？”


    “好啊！”岳宁收了针线，“走？”


    “走。”


    “爷爷，您的腿静脉曲张，别跑了，在宾馆里歇歇？”


    “好，我等你们回来一起吃晚饭。”岳宝华点头。


    两人一起下楼，岳宁记得卖家用电器的主力好像不是百货公司，应该有个专门的商店，具体叫什么，她没接触过，不记得了。


    她到宾馆前台问道：“同志，您知道专门卖自行车、冰箱之类的商店叫什么名？”


    “五金交电商店？”


    “对，对！在哪儿？”


    “不远，出门左拐……”前台告诉了她具体位置。


    岳宁向前台要了纸，根据前台描述大致画了线路，收了纸问乔君贤：“过去看看？”


    还有专门卖电器的商店？乔君贤大喜：“当然。”


    服务员说不远，还真不远，拐了个弯就看见五金交电商店招牌。


    乔君贤和岳宁进了商店，商店外头的柜台摆放着电线电缆、门锁之类的五金商品，对面的柜台出样一辆二十八寸、一辆二十六寸自行车。


    往里就不用说了，人都围着家电柜台。柜台里一台放在架子上的黑白电视机正在播放一段新闻，讲东北一家万人纺织厂职工食堂如何为职工提供一日三餐，就这么一个节目，这些人都堵在这里不肯离开。


    出样的电冰箱是单门的，洗衣机很大，上头写着双缸洗衣机。


    岳宁不解：“双缸是干嘛的？”


    乔君贤回答她：“一个洗衣服，一个脱水。”


    “哦！”


    边上一个柜台，营业员扛了一个吊扇出来，那个顾客打开包着叶片的纸包，拿起叶片看：“同志，这个叶片掉漆了。”


    那个营业员懒洋洋地说：“去买桶白漆，自己涂一下不就好了。”


    “我来买新的呀！”顾客委屈地说。


    营业员走过去，把纸头往上一压：“不要就算了。”


    另外一个人跑了过来，掏出一张票：“他不要，我要。同志，这是我的电风扇票。”


    那个嫌弃掉漆的顾客立马抱住这个吊扇：“我要，我要，同志开票，我付钱。”


    岳宁凑过去看，问道：“多少钱啊？”


    正在开票的营业员抬头瞥了她一眼：“你买得起吗？”


    岳宁被营业员冷眼对待，乔君贤看不下去，走过去说：“我买得起，多少钱？”


    营业员把圆珠笔“啪”的一声拍在柜台上，抽走压在票本里的复写纸，扯下三联单，伸手向那个顾客说：“票给我。”


    那个顾客把票给他，这个营业员举着票，依旧没给乔君贤正眼，冷冷地问：“有钱，你有票吗？”


    乔君贤尴尬地说：“没有。”


    岳宁忍不住笑：“港城营业员只看衣冠不认人，内地营业员平等对待每一个没票的人。”


    那个顾客数了钱给营业员，营业员收了钱和票一起夹在夹子上唱：“双乐吊扇一台，一百二十块。”


    夹子顺着铁丝滑到了收银台。


    “就这么一台掉了漆的电风扇要一百二十块钱？也太贵了。”乔君贤实在无法接受。


    刚才还抱怨掉漆的顾客，这会儿脸上带着得意之色，说：“一百二十块贵还在其次，首先你得先有票。”


    单子回来，营业员重新给顾客包好了风扇，说了一句：“物品离柜，概不负责。”


    “这是什么道理，如果回去发现电风扇不好，难道还不能退货了？”乔君贤这回学乖了，只低声问岳宁。<


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    岳宁撇了撇嘴：“不仅不能退货，还得你自己花钱去修。”


    “啊？”


    “来我这里看看，我进货的时候，都一个个验过的。”前头一个胖乎乎的大姐听见他们的对话说道。


    谁都喜欢满面春风的人，岳宁和乔君贤走过去，胖大姐这个柜台卖小电器，有电熨斗、电吹风、收音机、手电筒之类的。


    “他们手里没票。”电风扇这边的男营业员提醒胖大姐。


    “今天没票


    ，明天指不定就有票了。小伙子、小姑娘都到结婚年纪了，三转一响总要有的，对吧？先看看，等有票了再来买。我跟你说，收音机不能乱买，这个钻石牌……


    这位大姐是个话痨，把几家的收音机都介绍了一遍，乔君贤问什么，她都答得上来，顺带还补充：“收音机这个东西，不像电视机，自己会的话，买几个零件都能装一个，所以生产的厂家多，运气不好，买到质量不好的，多糟心？


    一个顾客进来，这位大姐立马说：“小伙子、小姑娘，你们随便看，我招呼顾客去了。同志啊！要什么？


    乔君贤边看边问：“什么是三转一响？


    “自行车、缝纫机和收音机，城里人结婚必备的。


    他们说话的当口，有对小夫妻来买缝纫机，岳宁和乔君贤看着小夫妻俩买缝纫机。


    这时铃声响起，缝纫机柜台的营业员说：“同志，时间到了，我们要准备下班前轧账了，要打烊了。


    乔君贤抬腕看表：“这才下午四点半？


    “这位同志，这是商店的规定。有什么你找我们领导说去。


    岳宁对乔君贤说：“算了，走吧！


    他们和其他顾客一起往外走，乔君贤看着外头烈日高照：“你们这里要晚上八点太阳才下山，现在就不做生意了？


    “百货商店还是营业的，五金交电，就是早上九点半开门，下午四点半关门。刚才在店里的顾客跑过来问，“你们不是本地人吧？难道你们那里不这样？


    乔君贤回答：“港城来的。


    “港城？报纸上看到过，刚才你们说很贵，那港城一台电风扇多少钱？这位顾客兴致勃勃地问。


    “港城百来块钱不到吧？不过是港币，港币和人民币兑换是三块五港币兑一块钱人民币。乔君贤告诉他。


    “这么便宜？这人兴奋起来，“你们那儿要票吗？


    “不用。


    “那我去港城进电风扇过来卖，不是……这个年轻人都快手舞足蹈了。


    乔君贤站定：“先生，你要明白港城和内地是有海关的，你首先得有进口资格，否则就是走私，走私在世界任何一个地方都是犯罪。


    “还有，两地相隔千里，你打算怎么运输呢？岳宁问他。


    这一问反倒让他来了信心：“我在铁路局工作，搞物资运输调度的，我有办法。


    乔君贤点了点头，


    说道：“哦？我有个朋友做电器代理，如果进货量不大，海关进口这块他应该能帮忙处理。但要是几千几万台地进，他恐怕就无能为力了。巧了，他也在探索内地市场。”


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    这人眼睛一下子亮了起来：“真的吗？能帮上忙不？”


    此时正好走到宾馆门口，乔君贤提议道：“我们找个地方坐下聊聊？”


    “哦哦！”


    乔君贤带着岳宁和这位先生来到咖啡厅，三人坐下后，乔君贤问道：“先生，您喝咖啡还是喝茶？”


    “我喝茶就行。”


    乔君贤又看向岳宁：“岳小姐，还是喝白开水？”


    “嗯。”


    乔君贤向服务员点餐：“一杯红茶、一杯白开水、一杯咖啡，加奶不加糖，谢谢！再给我纸和笔。”点完餐，乔君贤礼貌地问那位先生：“冒昧问一下，先生贵姓，在铁路局担任什么职务？”


    “我叫李国强，在铁路局负责物资运输调度。”说着，李国强急忙从兜里掏出一张塑料红壳的工作证。


    乔君贤接过工作证翻开看了一眼，然后将工作证还给他，从服务员手中接过纸笔，低头写下姓名和地址，递给李国强：“这是我朋友的联系方式，你也留一个你的联系方式给我吧，我回港城后，让他联系你？”


    李国强接过纸，也写下自己的联系方式，问道：“您贵姓？”


    “我姓乔。”乔君贤收好联系方式，说道，“李先生，那就先这样，具体细节，到时候你和方先生谈。”


    “好的。”


    送走李国强后，岳宁笑着看向乔君贤：“你那个朋友？”


    “我是想着……”乔君贤刚要解释。


    “知道，知道，先考察一下对方的能力和人品。”岳宁接过话茬。


    两人往楼梯走去，乔君贤再次感慨电器价格昂贵，岳宁笑着说：“你这是第几次感叹价格贵了？你可是港城乔家的公子。”


    “我不是从我的消费能力出发，而是从这些产品的目标客户角度考虑。一开始我特别兴奋，觉得这些都是商机，到处都是机会。但对比你们的收入，这些常用电器价格动不动就上百，甚至好几百，就觉得大家真不容易。”


    乔君贤是站在消费者的立场上，岳宁不禁想起上辈子，鹏城平均工资都破万了，电风扇价格似乎也没怎么变。她幽幽叹了口气说：“是啊！我一直想要个暖水瓶，这样冬天放羊回来，能有口热水喝。好不容易


    等到一张票，去供销社一问，要六块五。想想我一个月才三块钱生活费，只好算了！


    “我送你一个？话一出口，乔君贤自己都忍不住笑了。


    岳宁不禁嗔道：“神经！


    乔君贤想起她之前说想要收音机，便说：“回港城后，我送你一台收录机吧。既能听电台，还能放卡带听歌。


    岳宁摆了摆手：“不了，不了。等你开了工厂，生产出来再送我一台吧？


    “一定，一定。真的很感谢你今天的建议。一家彩电生产厂，起码得要一个多亿美金的投入，可一家电风扇厂、一家收音机厂，百来万港币就能开起来。市场总额差不多，从利润率来看，甚至更高。这是个很不错的项目。就凭这个建议，我得给你1%的干股。乔君贤认真地说道。


    岳宁笑着摇头拒绝：“别啊！大不了你们有新产品，都拿给我试用就行，干股我可不敢要，你也不能随便给吧？


    “你们在聊什么呢？这时，陈主任的声音传来。


    岳宁抬头一看，爷爷和陈主任正准备下楼。陈主任说道：“我们看时间差不多了，就想着下楼等你们一起去吃晚饭。


    陈主任看向岳宁，问道：“小岳，吃饭你最有研究，咱们是去吃陕菜，还是就来一碗羊肉泡馍？


    “吃羊肉泡馍，要吃最正宗的那种。