有了云雀泳装的开门红，展位里出现了短暂的亢奋，所有人都踌躇满志，只等客户上门，便大展身手。


    接下来半天，广南泳装展位的人气，似乎也沾了些喜气，前来观摩了解的客商明显增多。


    然而傍晚闭馆后，李小南却敏锐地察觉到不对，人流量虽增加了，但肯下单的，却寥寥无几。


    回到驻地，她顾不上休息，立即召集众人开总结会。


    “今天云雀泳装的突破，证明我们走差异化路线的定位，是准确的。”


    她开门见山：“但光有好产品和设计还不够。大家想想，还有什么，是能一下子抓住客商眼球的？”


    林妍第一个举手，“李县，我觉得可以进一步强化视觉冲击，是不是可以考虑做动态展示？就像车展那样，找模特现场走秀？”


    “这个想法好！”于立承一拍大腿，“要是再配合上抽奖活动，效果可能更好。”


    李小南肯定的点头，“这两个方向不错，还有吗？”


    云雀的张总难掩兴奋道：“李县，我觉得还可以讲好品牌故事，就像今天这样。”


    “可以，”李小南用笔记下，“产品不会说话，但故事能走进人心。”


    会议室内的气氛，瞬间活跃起来。


    大家你一言、我一语：“针对目标用户，还可以制定多语宣传片，外商路过时，可能不会注意到我们，但听见自己国家的语言，难免会停下驻足。”


    “再设计一些，有特色的宣传册，让客商即使不在展位，也能记住我们。”


    “……”


    在李小南的鼓励下，众人俨然完成了一次头脑风暴。


    “好，大家说的都很好，”李小南笑道：“既然如此，我们就分头行动，立承同志负责模特展示和互动环节的策划。


    几位泳装企业，各自制作宣传手册，重点突出自家的特点、卖点。


    林妍负责联系制作多语宣传片，宣传部的王部长，负责深挖品牌故事……”


    散会后，众人立即投入工作。


    窗外夜色渐深，租用的会议室内，却是灯火通明。


    就这样，众人一直忙到凌晨一点，在李小南的多番催促下，才各自回到房间休息。


    次日，一切准备就绪，他们的苦功没有白费，真人泳装模特一上场，就吸引了很多人驻足围观。


    凑热闹是国人的天性，不多时，便有不少客商过来打听价格。


    可李小南很快发现，围观的人多，但真正停留，继续深入了解的人，却很少。


    许多人拿起宣传册翻了翻，问完价后，就转身离开了。


    她拦住一位操着江浙口音的人，“您好，耽误您两分钟时间。


    见您询问半天，显然是有意向，结果又选择离开，我能问问原因吗？”


    “唉，我是搞批发的，你们这价格，比隔壁展位至少贵了10%。


    这个国潮系列，虽然款式少见，但我们搞回去，利润很小，还要压货，划不来的。”那批发商边摇头，边直言不讳道。


    于立承听到这话，刚要上前解释，却被李小南一把拦住。


    “发现问题了吗？”李小南低声问道：“我们吸引了眼球，却没有抓住核心。把大家喊过来，我们开个小会。”


    于立承拍了拍手，声音略微拔高：“展台各留一名工作人员，其他人过来开会。”


    很快，一群人围在李小南身边，对于大家来说，都是第一次来参加广交会，俨然已经把李小南看成了主心骨。


    李小南的目光在众人身上环顾一圈，落在海浪泳装的林总身上，灵机一动，问了句，“林总，你们考虑一件代发吗？”


    林总满脸问号：一件代发？


    李小南点点头，“就是批发商不囤货，他们只管卖，有订单直接在你这里走货。”


    林总有些犹豫，刚要开口，就被李小南挥手打断：“你不用现在回答我，回去好好想想。”


    “好了，”她拍了拍手，将众人的注意力，吸引过来，“各位，我们需要改变一下沟通策略，不要一上来就谈价格，先谈价值好吗？”


    云雀的张总皱眉，“李县，能说的具体一些吗？”


    李小南点头，“就跟讲故事一个意思。


    我举一个例子，就说‘青山波纹系列’，这款面料来自于回收的塑料瓶，每一件泳装，都消耗了15个塑料瓶。


    顾客每购买一件，就是为环保事业贡献一份力量！


    张总，要学会给你的产品上价值。”


    她看向众人，“我们犯了一个错误，只想着如何吸引注意力，却忘了思考，要如何维系注意力。


    好产品自己会说话，但我们要帮它，找到正确的‘语言’。”


    陶总感概：“今天真是学到了，卖产品不如卖价值，卖价值还得会讲故事，咱们都吃了经验少的亏啊！”


    “经验不足没关系，”李小南鼓励道：“只要肯摸索，一点点改进，任何困难都能克服。”


    经过这番调整，大家将林妍准备好的品牌故事一一背熟，经过渲染加工后，给产品赋予了价值。


    给那些老外听的如痴如醉，等到傍晚结算时，成果格外喜人，虽然客流量没有猛增，但意向订单，却翻了将近三倍，其中超半数来自海外客户。


    在晚上的例行总结会上，陶总笑着打趣道：“李县，咱们赚外汇，也算是给国家做贡献了！”


    众人闻言，都哈哈大笑，一扫之前的沮丧。


    “今天，大家的表现都不错，”李小南先是肯定了一句，随即话锋一转，“万里长征，我们踏出了第一步，接下来，你们要思考，如何让这种关系持续？如何和客户进一步建立联系，争取到长期稳定的合作。”


    她深吸口气，语重心长道：“各位，政府能做的，就是扶上马、送一程，但唱戏的主角，终究是在座的各位企业家。


    我们都需要明确职责。”


    李小南之所以要把话挑明，是她察觉到不好的苗头，这几家企业太过于依赖她。


    在广交会上，政府能做的，其实非常有限，像维系客户这种事，是纯粹的商业行为，必须由企业自己来完成。