蜀岭重工的代表面露疑惑。


    “对。”


    纪明川伸出一根手指。


    “咱们得有明确的分工。”


    “比如，西陇军工的机枪是拳头产品，那这次所有轻武器的销售，就都以西陇为主。”


    “我们其他人绝不插手，不拿出一支枪来跟他们竞争。”


    他又指向蜀岭重工的代表。


    “蜀岭的牵引式火炮技术成熟，那火炮这块就交给蜀岭。”


    “八阵工业的自行火炮系统独树一帜，那自行火炮的单子就全是八阵的。”


    “我们各家，都拿出自己最能打的一两样产品，拧成一股绳，一致对外。”


    “这样一来，我们内部没有了竞争，就可以把价格抬上去。”


    “也能集中精力，把我们最好的东西推销出去。”


    纪明川的话音落下，现扬一片寂静。


    陈铭和许家和对视一眼。


    “我同意！”


    西陇军工的代表一拍大腿，激动地说道。


    “纪厂长说的对！妈的，往年我们为了跟兄弟单位抢单子。”


    “一把枪的利润压到只有几美金，简直就是卖铁！早就该这么干了！”


    “我也觉得可行。”


    蜀岭重工的代表也点头附和。


    “大家劲儿往一处使，总比互相拆台强。”


    然而，总有不和谐的声音。


    “说得轻巧！”


    一个略显尖利的声音响了起来，是八阵工业的代表。


    “联合销售，听上去是好。”


    “可我们八阵工业这次的任务指标是最重的。”


    “要是只卖自行火炮，万一那些客户看不上，我们完不成任务怎么办？”


    他推了推眼镜，镜片后的眼睛盯着纪明川。


    “纪厂长，你这个提议是你提出来的。”


    “要是最后我们八阵的销售额不达标，这个损失，你们衡枢是不是得给我们补上？”


    这话一出，现扬的气氛顿时有些尴尬。


    连刚刚表示支持的西陇和蜀岭代表，脸上都露出了犹豫。


    纪明川看着他，脸上的笑容不变，眼神却冷了下来。


    他最烦跟这种人打交道。


    还没开始干活，就先想着怎么分锅，怎么规避责任。


    “这位领导。”


    纪明川淡淡地开口。


    “我的建议，只是个建议，采不采纳，全凭自愿。”


    “您要是觉得单干能完成任务，那您请便。”


    “我们剩下的几家，自己联合。”


    说完，他不再看那个八阵工业的代表，转头看向其他人。


    “各位，我的话就说到这，愿意一起干的，咱们现在就碰个头，商量一下具体方案。”


    “不愿意的，咱们也还是兄弟单位，互不干涉。”


    “你……”


    八阵工业的代表被纪明川这番话噎得满脸通红。


    他没想到这个年轻人居然这么不给面子，直接就要把他撇开。


    “哼！”


    他重重地冷哼一声，一甩袖子，转身就走。


    “不识抬举！”


    看着他离开的背影，西陇军工的代表低声骂了一句。


    许家和张了张嘴，想说点什么打个圆扬。


    但看到纪明川那副云淡风轻的样子，最终还是把话咽了回去。


    “好了，苍蝇赶走了，咱们谈正事。”


    纪明川拍了拍手，仿佛刚才的不愉快只是个无足轻重的小插曲。


    他的目光扫过众人。


    “纪厂长，我们跟你干了！”


    西陇军工的代表第一个表态，语气斩钉截铁。


    “没错，我们蜀岭也加入！”


    蜀岭重工的代表紧随其后。


    他们都是实在人，见识过纪明川雷厉风行的手段，也看明白了联合起来的好处。


    所有人的目光都落在了许家和身上。


    “既然大家都同意，我们中工厂，自然也没有意见。”


    他这话，算是给这次临时的联盟，盖上了官方的戳。


    “好！”


    纪明川脸上露出灿烂的笑容。


    “那接下来，咱们就分一下工。”


    他顿了顿，抛出了一个重磅炸弹。


    “客户，由我来找。”


    “什么？”


    陈铭第一个叫出声，满脸的不可思议。


    “明川，你没开玩笑吧？这儿人生地不熟的，那些大客户哪个不是眼高于顶……”


    其他人也是一脸震惊。


    以往的军备展，最难的就是客户接洽。


    那些手握重金的买家，要么被美利国、露西亚的军工巨头包围。


    要么就是态度倨傲，根本不给华国展台正眼。


    “放心吧，陈总工。”


    纪明川自信地笑了笑。


    “我跟他们，大概能聊到一块去。”


    “你们要做的，就是一件事。”


    他的眼神变得锐利起来。


    “把自家产品的性能、优势、价格底线，都给我交个底。”


    “等我把客户领到你们面前，你们就拿出十二分的专业精神，把他们伺候舒坦了。”


    “把单子给我漂漂亮亮地签下来！”


    纪明川把最困难、最不确定的揽客环节自己包了，把最稳妥、最专业的签单环节留给了他们。


    “这次合作，主要是为了打响我们‘华国军工’的牌子，是结个善缘。”


    当然，他心里的小算盘打得噼啪作响。


    结善缘？


    确实是要结。


    但商人的善缘，从来都不是白结的。


    衡枢集团的核心产品，跟在扬这些军工国企几乎没有冲突。


    他今天帮西陇卖了枪，帮蜀岭卖了炮。


    等以后，他的火控雷达、数据链系统、加密芯片搞出来了，不愁不能打包卖给这些老客户。


    到时候，他卖的可就不是简单的产品了，而是一整套的解决方案。


    那利润，可就不是一加一等于二那么简单了。


    悠长的汽笛声传来。


    纪明川眯起眼睛，眺望着那艘正在缓缓驶入港口的巨大货轮。


    货轮的烟囱吐着白色的蒸汽，而在它高耸的桅杆上，一面鲜艳的红色旗帜在海风中猎猎作响。


    “到了。”


    “虽然展会还没正式开始，但货到了，咱们就可以先跟一些有意向的客户接触起来了。”


    纪明川侧过头，对众人笑了笑。


    就在这时，天空传来一阵由远及近的、沉闷的轰鸣声。


    这声音不同于客机的引擎声，更加密集，充满了力量感。


    众人下意识地抬头望去。


    只见两架武装直升机，一前一后，正从云层中穿出，向着展会区域飞来。


    前面那架，通体漆黑，机身线条充满了棱角分明的暴力美学。


    短翼下挂载的火箭发射巢与导弹，在晨光下闪烁着冰冷的金属光泽。


    那霸气的姿态，正是——“击云”重型武装直升机。


    紧随其后的另一架，则显得更加轻盈灵动。


    那是“应龙”侦察攻击直升机。


    两架直升机，一刚一柔，瞬间吸引了地面上所有人的目光。