进门前，白子衿把果篮扯到手上拎着。


    顾知聿到自己家里没个拘谨，驾轻就熟的上前开门。他能感知到白子衿的情绪，步子迈的不大，只比她快上半步，时不时的还在一旁介绍置景的目的，声音徐徐，娓娓道来。


    变得难得稳重，靠谱起来。


    入了正厅，便见一体型瘦小，装扮得体的老太太坐在沙发上端着中古杯咖啡，一边细品，一边看着电视，眼上还戴着金丝边眼镜，举止从容，面含微笑。


    通身着碧绿色新中式旗袍套装，衬得肌肤透亮，精气神尚佳，美人迟暮仍旧是美人。不过就是时间在面容上留下褶皱，同时也留下了岁月的沉淀，这份气质是年轻人所不具备的，独一无二的。


    远远的惊鸿一瞥，竟神奇的让她不再惧怕衰老。


    老太太听到大门传来的声响，注意到他们的到来，眼睛一亮，放下咖啡，热情的站起身招待：“知聿的朋友来了，快来坐，坐我边上。”


    白子衿将果篮递给了她身后的男子，随后依言坐到了她的旁边，任由其打量。


    越看她面上笑意放的越大：“好秀致的一个小姑娘！你好，我是顾知聿的奶奶，你可以叫我林霜，也可以喊我Danny。”


    白子衿点头：“Danny，正式自我介绍一下，我叫白子衿，是顾知聿的同学。今天来除了见见给我做了这么多天奶茶的田螺姑娘，也是要跟您详细商谈一下关于开店的后续流程，我听知聿说您是有意向的，请问是这样吗？”


    Danny没想到她会这么快直入主题，按常理来说，这个年纪的小姑娘是面皮最薄的时候，不得寒暄过半才敢鼓足勇气提出来。


    转念一想，能够在喝了她的奶茶后，立刻提出合作想法的女生，又胆怯的到哪去？敢想敢干，才是她的本色。


    Danny欣赏的看她：“听小聿说，你还做了计划书，可以给我看看吗？”


    白子衿一早便准备好，从包里拿出装订好的递上，这是第二个版本，专门去网吧里排版装订的，期间一些难以理解的，较为生涩的专业术语，她特意用笔在一旁标注。


    趁着Danny翻阅的时候，她说了点自己的想法：“现在茶饮行业品类都比较单一，热门奶茶还处在珍珠奶茶，红豆奶茶等基础阶段，之前您给我做的那款‘海盐乌龙奶茶’，口感顺滑，味道浓郁，还有着不同于现有市场甜奶茶的调性，关于奶茶制作这方面，还需要您多去研究，虽然我不太了解它的配料，但试喝绝对没问题。”


    Danny正色，严肃问：“可以谈谈你的发展理念以及对于这家店的规划吗？或者说你觉得它的发展前景是怎样的？”


    简单两个问题，瞬间拉入面试场景。


    白子衿内心有些打鼓，面上依旧保持得体微笑，从容不迫的答：“这些问题我都有考虑到，计划书上也有提及。首先，从它创立之初，我们一定要有‘品牌’的概念，以此作为基点去完善发展，把大方向明确了，才能避免弯道。


    现在的茶饮给人留下的印象是不健康，奶茶是用粉泡的，颜色是色素勾兑，里头的甜度也是加的甜蜜素混合而成，成年人，特别是父母那一辈对于奶茶的定义根深蒂固，同时也反对他们的孩子去饮用，我们可以从这一点入手，品牌宣传方面主打健康茶饮，好茶好奶。


    最重要的是我们要会说故事。”


    Danny听的认真，发现她是真的有在认真思考，而不是想法浮于表面，想一出是一出的人，不禁反问道：“说什么故事？”


    白子衿笑：“说您的故事，您是品牌的灵魂所在。不管各行各业，除了比拼质量，比拼产品，还比拼谁会讲故事，一个动人的故事有时候发挥出来的功效，远超于产品本身。而想要得到一加一大于二的成果，就要结合我们的宣传理念，将其发挥到极致，让人信服。


    打个比方，我们可以这么说：Danny教授从前醉心学术，退休后又爱吃甜食，严谨又认真的她再查阅相关资料后，发现甜蜜的背后竟要付出健康的身体。


    “买不到，便自己来。用做学问的心，煮一杯光阴的甜。”


    然后这个时候我们便在下面标注各原材料选材的优质与来源，要让人一眼相信，两眼想尝。我们目前对于茶饮的定位人群还是学生，当他们横向对比，有选择的时候，自然而然会选择美味又健康的产品。


    同时我们也要定一到两款招牌奶茶推广，最好是口味方面要适合大众饮用，喝一口惊艳，喝两口不腻，百喝不厌，无限回购，这样我们的招牌也能够打出去。然后再根据市场需求和个人喜好去调配其他的新品。”


    “果然想要了解学生，必先加入学生。你的思路不错，对于市场的把控也很精准，趋于饱和的情况下，势必会出现改良和新风口，抓住下一个风口，等于高速起飞。


    ‘健康’理念在吃得饱的条件下，会逐步普及到大众视野，人永远都在不断追逐的过程中。我觉得可行，放心大胆的去做，今天我们只是浅聊一下，你便能说这么多出来，想来心里的构建更全面完整，关于饮品开发方面的问题尽管找我，当然要是有什么好的建议也可以跟我提。


    至于钱的方面，你就找小聿，他爸妈平时忙的没时间管他，就知道给他塞钱，他什么都差，就是不差钱！”


    老太太乐呵呵的，在关上计划书的那一刻，面上的严肃表情也随之一收。心里对白子衿的看法如同势头凶猛的股票，直线飘红，天赋不看年龄，谁能想到一个高一女生对于市场的把控以及敏锐度竟如此高。


    最可怕的是，她还有超强的行动力，能够把脑中所想付诸实际，而不是受环境影响，搁置不前，风口不等人，这次抓的住不代表下次还能预判到，有时候一旦错过，改变的就是一生的命运。


    她很欣赏白子衿，无比欣赏，有魄力，有胆识，有能力，处处散发着诱人的光芒。


    她不是瞎子，白子衿坐在沙发上侃侃而谈时，小聿的眼睛恨不得黏在她身上，两眼发光，认真时候的人是最有魅力的。


    她们是老了，但总有人正年轻，正青春。


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    ——


    Danny一点头，白子衿心里的大石头算是彻底着地，开始在嘉南附近选址。


    近期早上顾知聿就骑着他新买的自行车准时在校门口等人，她出来后，两人便晃晃悠悠的四处考察。


    嘉南的东门和西门出入人数较少，北门人最多，店铺林立，学生放学习惯性的便会冲向北门买东西吃，相比之下租金自然更高。


    但是北门的中心位置只有一家小店面在招租，街道拐角处才面积大的店铺招租。


    中心位置肯定更好，但面积太小；大店面也有，但不够起眼。


    顾知聿看到她发愁，大手一挥，两家店面都租下来！一口气签了三年的合约，房租价格一点不杀，房东说多少就是多少，乐的人满脸笑开花，嘴里直到老板生意兴隆。


    白子衿：最会做生意的冤大头出现了。


    搞完杂七杂八的事就到饭点了，七月的中午没有空调，人在外面行走热成狗。两人随意找了家炒饭店，钻进空调房里。


    坐上板凳，吹上空调，才有脑子思考，不然大脑都被热浪冲成一团浆糊。


    白子衿准备把位置好的那家店设成甜品站，售卖方向主要是，果茶系列，冰淇淋以及主打的招牌奶茶。


    店铺面积大的那家为主店铺，售各式各样的奶茶，果茶带着卖，比例会相对减少。这样一来，两家店铺的分工明确，兼顾学生喜好，同时以一带一的方式，让主店铺的名气也打出去，不至于冷清，两家店距离也就两百多米，学生们还是愿意抬步走走的。


    顾知聿双手赞成，无任何异议。


    店铺装修风格，走简约干净调，考虑到男女的喜好偏向不同，白色基调，简约大方，横竖不会出错。


    一切敲定后，顾知聿便请人开工。两人从早盯到晚——不过是坐在对面的咖啡店里，时不时的步行走过去看下进度，送水或是冰棒给干活的人降个温。


    不得不感慨，赚钱是真的不容易，B市的夏天气温高达40度，可该上班还是要上班，特别是干体力活的人，顶着高温仍要工作，脸颊通红，汗珠涌现，衣衫浸湿。


    而他们却舒服的坐在咖啡店里，喝着冰咖啡，写着作业，聊着天。


    白子衿再次从卷子上抬头，看向对面赶工的人，开口道：“横竖还有两个月，天气太热的时间段就让他们休息，早上早点上工，中午午休时间休长点，等七月底八月初那半个月高温顶点，就放半天假或者工钱三倍，视情况而定，你觉得呢？”


    “可以，听你的，先把这张数学卷子写完再说其他的。”


    她发现顾知聿在很多事情上都听她的，特别是关于钱的方面，只要是钱能解决的问题，都不叫问题，随她怎么处理。


    不得不说她很吃这套，没有人不会爱金钱倾斜的那一刻，当然她更想成为那个操纵金钱的人，重拾当初的感觉。


    只不过之前是渣爸给的她钱，给了她随意选择的底气，这次她想自己创业试试。有幸遇到贵人，如果做成功了，那她也算是合格的千里马。