曾忆秋想不起来具体该怎么营销国营商场里的生意，或者是脑子里有个大概，却总结不出来，便结结巴巴的说道：“爸，我考虑了好几天，实在想不来到底该咋办？您能跟我说说吗？”


    曾大力觉得这事可能是真有些为难曾忆秋了，便坐下来仔仔细细的跟曾忆秋聊起了这事。


    “爸能想到的也不多，不过既然提这事了，爸也给你提几条建议。


    首先，是服务态度要好，咱们这生意属于个体，赚了钱全是自己的，跟那供销社和国营单位是不一样的。


    他们态度傲慢，对上门口的客人都是爱答不理的，那是因为无论赚多少钱都跟他们没关系。


    以前大家伙是没有别地的可以买，就算他们说话不好听客人也得受着，所以咱们要以己度人。


    这服务一定要好，一定要热情，对待客人的时候要面带微笑，让他们有种宾至如归的感觉。


    当然，爸的意思不是让你对客人点头哈腰卑躬屈膝的，就把他们当成是朋友就行了。


    若是遇到那些蛮横不讲理的人也不用害怕，可以寻求国营商场的庇护，咱们是交了租金的。”


    不过关于说客人蛮不讲理这事曾大力觉得这两年发生的概率不大，毕竟是国营商场，虽然租给了私人，但还是国营场所，一般人也没那个胆子，跟摆地摊可不一样。


    这也是曾大力为什么非要在国营商场里租个摊位的原因，郑淑琴和曾忆秋都是女人，他们若是在外面单独摆摊，难免会遭人欺负。


    曾忆秋听到这话点了点头，她也帮着家里做了半年的生意，她自认为平时的服务态度都是挺好的，起码要比国营商店那些人态度强的多。


    曾大力紧接着又说道：“咱们新店开业，总要搞个开业大酬宾活动。


    比如说买一送一，当然并不是指买一件衣服送一件衣服，咱们家进的这批货总体价格都不便宜，若是买1送1，价格必然会定得很高，消费者怕是接受不了。


    咱们可以买一件衣服送一双袜子或者是其他的小玩意。


    当然也可以进行第二件八折或者半价的活多，这样一件衣服虽然赚的少了些，但是卖出去的衣服多了，赚的也就多了。


    另外也可以搞个会员积分制，比如一件衣服三十块钱，满一百或者二百可以返现金或者赠送礼品。”


    曾忆秋已经听的有些目瞪口呆了，这些花样他爸都是怎么想出来的。


    然而这还没完，曾大力继续说道：“关于定价上也可以用点心思，这么多衣服价格难免有混乱的时候，为了以防万一，你就做几个价格标签，用那种硬纸板，形状要好看一些，可以涂上颜色。


    这样既能防止自己记混价格，又能让客人一目了然的知道多少钱，看看这衣服在不在他们所能承受的范围之内，你也能少做些无用功。”


    曾大力前世没做过生意，只能从实用的角度出发，毕竟商场里只有曾忆秋自己，客人多了难免忙不过来。


    有些人相中了衣服，跟他们絮叨半天，结果一问价格他们却买不起，岂不是白忙活了，客人自己也尴尬。


    明码标价，这样对大家都好。


    曾忆秋听得连连点头，这方法他们摆地摊的时候倒是也用过，不过那时候只是单纯的怕自己记不住价格。


    后来做生意时间长了，那些衣服的价格早就熟记于心，她们嫌麻烦后来再也没用过了。


    曾大力喝了口水又继续说道：“还有一点，这衣服的定价也是有讲究的。


    比如一件衣服你原本打算卖二十块钱的，你可以定在十九块九，虽然跟二十块钱只差了一毛，但是这感觉上就差了很多。”


    曾忆秋听到这话眼睛亮了亮，好像确实是这样的，虽然价格上只差一毛，但是她自己也觉得19块9比20块钱要划算的多。


    想到这里曾忆秋赶紧拿起了进货单，想趁着今晚把价格给定出来。


    结果她一看进货单傻眼了：“爸，这进货价格怎么便宜了这么多，我记得上一年咱们进的这款的确良的衬衣还要十多块呢，今年怎么还不到十块钱？”


    一旁的郑淑琴听到这话也跟着说道：“我就说这5000块钱的衣服怎么这么多，足足比去年多了几十件。


    该不会是田姐搞错了价格或者发错了货吧？人家田姐对咱们这样好，咱们可不能坑人家，大力，要不你再黑田姐去个电话核实一下，咱们多给她打点货款，千万不能让人家吃亏。”


    曾大力听到这话有些哭笑不得：“你们平时都不关注新闻吗，去年年底国务院就发布了文件表明，同意商业部提出临时取消布票销售办法，从今年开始，买棉布和棉絮都不需要布票了。


    现在布票取消了，的确良的供应就增加了，价格自然也要下调。”


    郑淑琴和曾忆秋听到这话都有些震惊，以后买布料居然不需要布票了，这她们是真不知道啊。


    这倒也不怪她们，从去年开始，他们身上穿的衣服都是自己家里卖的，基本上没再从供销社里买过布。


    其实这事曾大力上辈子就知道，他之前没说，主要是怕会引起家里人的怀疑，毕竟这是国务院的消息， 他一个普通老百姓怎么会知道的这么清楚。


    后来没说他还以为郑淑琴她们知道呢，这事只要去供销社一问就知道了，谁知道闹了这么大一个乌龙。


    郑淑琴拍了拍自己的脑袋说道：“这么大的事我居然不知道，看来这段时间是忙活傻了。


    哎哟，幸亏咱们年前没再进货，不然这不就亏了吗。”


    曾大力听到这话轻笑了两声，有他在，怎么会赔钱呢。


    虽然他没什么大本事，但是毕竟是活了两辈子的人，对国家政策和基本走向还是很了解的。


    一家人忙活到了十一点才去睡觉。


    因为国营商场要开业，曾大力特意请了两天假。


    就连曾兴国和曾振国也特意请假过来帮忙了，但是依旧忙活的不得了。