【之二】


    「怎么办？」秦语茗心中空荡荡的在北大路上踱步，她慢慢的从北大路转到中正路，也不知道自己要走到哪里去。


    不知走了多久，她忽然跟一个结实的胸膛迎面撞上。


    一个粗豪的声音怒道：「喂，小姐，妳也看点路吧！」


    秦语茗吃了一惊，忙抬起头，只见一个身材结实，满脸恶相，约莫三四十岁的男子满脸不爽的看着自己，她赶忙鞠躬道歉道：「对不起，对不起，我刚刚正在想事情。」


    「哼！」那男子丝毫没有因为秦语茗可爱的容貌而消了怒气。


    「阿全，怎么了？」另外一个男子走过来问道。


    「没什么，只是给冒失鬼撞了一下。」那个叫做阿全的男子说道。


    「喔，这是我学妹，就算了吧。」那男子笑道。


    「喔，是你的学妹喔，那可就不一样了。」阿全语气登时转为暧昧。


    秦语茗则是惊讶的看着阿全身边的那个男孩子，因为这男子正是李月影。


    「别想太多，快走吧！」李月影拍了拍阿全的肩膀，催促他快走。


    那阿全只是笑了笑，挥手道：「我知道，我先走了，不妨碍你啦！」


    「你这鬼东西，别乱想了。」李月影虚踢一脚笑道。


    「学长…你怎么会认识这…那个…」秦语茗有点疑惑的问道。


    「他是我朋友，今天只是来拿点东西给我。」李月影笑道。


    「喔，他是流氓吗？」秦语茗小心翼翼的问道。


    「可能很久以前是吧，现在他是侦探，哈哈。」李月影大笑。


    秦语茗点头表示接受这个答案。


    「倒是妳，怎么一副失魂落魄的样子？找店面遇到挫折吗？」李月影问道，他还真是一针见血。


    秦语茗听李月影问起，心中不由得兴起一阵酸意，她怕自己一说话便哭出来，只得紧闭嘴巴，拼命点头。


    「嗯，好吧，现在也快五点了，我们去麦当劳坐一下，我请客。」李月影笑道。


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    麦当劳里面，秦语茗一边吃着汉堡一边说着今天去看房子的经过。


    李月影并不发表意见，只是笑笑的听着。


    「讲完了。」秦语茗说道。


    「习惯就好了，第一次遇到这样的事情难免委屈，不过妳们参加这个比赛也就是在培训妳们早日适应社会的能力，妳今天会哭一次，下次说不定就换妳让别人哭了。」李月影安慰秦语茗道。


    秦语茗听李月影说「下次说不定就换妳让别人哭了」之时不禁噗哧一声笑了出来。


    「学长，真是多谢你，不但让你破费还让你听我这么抱怨。」秦语茗点头致谢着。


    「呵呵，不忙谢，心情开心一点了吧？那我要说别的话啰！」李月影做出恐吓的表情。


    秦语茗不知道李月影说这话是什么意思，只是迷惑的点点头。


    「妳啊！今天下午犯了一堆错误，难怪会被人哄抬租金。」李月影笑着白了秦语茗一眼。


    「一堆错误？」秦语茗不解。


    「第一个错误，妳应该先从优先级中最后一名的屋主开始谈起，这样才可能可以压低价格啊！」李月影说道。


    「噢…是喔？」秦语茗不懂那个意思，只是点点头。


    李月影接着说道：「第二个错误，不该在屋主面前表明自己很想承租这个店面，妳想别人当然就会刁，这是很基本的谈判技巧。」


    「最后一个错误，不应该在商业对手前面示弱，这只会让人更加吃定妳，谈判时候的情绪也是一种武器，有时候要凶，有时候要低头，有时候可以哭，有时候绝对不能哭。」


    秦语茗听得目瞪口呆，她结巴的问道：「学长……你也是学管理的吗？还是这是哪一个科系的课？」


    「这是人生…走吧！」李月影吃完最后一根薯条之后站了起来。


    「去哪里？回家了吗？」秦语茗跟着站起来问道。


    「去帮妳挽回颓势啊，呆瓜。」李月影笑着便拿起盘子到垃圾桶前面清理垃圾。


    秦语茗匆匆拿起背包跟着李月影快步走下麦当劳，李月影左手伸出来问道：「早上建议妳做的表应该做了吧？」


    「做…做了。」秦语茗手忙脚乱的从背包中拿出资料夹。


    「嗯，很不错嘛！价格、地坪、地点都列得很详细，还有优点分析！嗯，可是最重要的谈判数据妳没列上…只列出对手的优点不找缺点，那注定要被人打。」李月影看着手中报告下了个简单的结论。


    秦语茗点头称是，她感觉李月影现在就像是自己的上司前辈一般，根本没有所谓的老人家气息。满身的轻松底下似乎藏着冲天的干劲和不可见底的智慧，秦语茗现在可以说是百分之百的信任李月影了。


    李月影拨给在表上最后一个顺位的屋主约六点见面，接着拨给倒数第二位屋主约定七点半见面，最后则是拨给倒数第三的屋主约定九点见面。


    约完时间之后，李月影将手机还给秦语茗道：「那我们走路过去吧。」


    「啊！走过去？我已经走了一个下午了，好累喔。」秦语茗苦着脸道。


    「那你有交通工具吗？」李月影问道。


    「没有…我是坐公交车来的。」秦语茗回答道。


    「那刚好，我也是……所以我们还是走吧，今天就走到脚软当做纪念吧。」李月影脸上露出了开心的笑容，秦语茗虽然脚酸，可是听李月影那么说，心中也跟着活络了起来，脚底忽然生出力气跟了上去。


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    第一个约好的屋主姓白，是个中年人，他的屋子就在北大路和东大路的交界口附近，是一栋商业大楼的一楼。


    「嗯，我这店面一边是北大路一边是东大路，人潮肯定是不少的……」那屋主一开口便劈哩趴啦的称赞起自己的店面，秦语茗偷眼瞧向李月影，李月影却只是带着淡淡的微笑一边听一边绕着屋子走。


    「嗯，这房子屋龄几年啊？」李月影走到两面墙交会处问道。


    「才三年，新的很。」那屋主赶紧回应，以免被李月影以屋龄当作借口杀价。


    「才三年就出现龟裂…？…你也知道我们要做餐厅…而且是那种可以让客人坐很久的咖啡馆…安全是很重要的。」李月影垫起脚尖摸了一下从墙壁上延伸而下的龟裂痕迹。


    「呃…这个嘛！」那屋主尴尬的看着那裂痕，那呆滞的表情一看便知道他的心也被李月影这一指指出了裂痕。


    「你这边外面一边是东大路，另外一边则是北大路…嗯…」李月影说着皱了一下眉头，嘴巴跟着抿了起来，显然这句话不是一句赞美，那屋主也跟着紧张了起来，不知道李月影想说什么。


    「东大路和北大路的确是新竹市区的大路…问题是，谁会在人车吵杂的大路边悠闲的喝咖啡呢？」李月影摇摇头。


    「怎么会没有？这边人多生意肯定好！」那屋主拍胸保证道。


    「你这边比较适合租给便利商店……而且五十多坪一个月租金就要十四万…」李月影欲言又止。


    「那…你不租…我也没办法啊！我这边也不是没有人租……」那屋主兀自强硬的说道。


    「呵呵，你开十四万应该是没什么人会租…开十万还差不多。」李月影笑道。


    秦语茗心中暗暗偷笑：「学长简直是没人性啊！」


    「十万…？」那屋主不可思议的看着李月影。


    「嗯，老实说，你们后面几条巷子那边，就是文化中心后面的演艺路上，七十坪租十五万我都还嫌太贵……」李月影笑道。


    「可是我们这是路口耶，你说的的那个只是新开的道路…」屋主抗辩道。


    「嗯…那边看来没有那么多的人车，但是不表示顾客会少喔，文化中心的后方相对来说会有更多散步经过的人潮，那些人比起骑车飙过的，应该更容易进到餐厅里面吧？」李月影说着便开始往屋外移动。


    「怎么了？」那屋主跟着李月影走出来站在骑楼下。


    「五分钟，我们来算算看有几个人会停在这边。」李月影说着便开始计时。


    那屋主显然十分不悦，但也不好说些什么。


    秦语茗有点紧张的看着两人，祈祷别发生什么冲突才好。


    很快的五分钟就过去了，李月影笑道：「一个人…我说的没错吧，这边看来的确人车繁多，可是却都只是过而不留。所谓车水马龙，车不停意味着水不进，水不进则财难留。对了……你这边是不是在很短时间就连换两个公司以上？」


    「啊！你怎么知道？」那屋主此时已经面如土色，跟秦语茗下午的表情十分相像。


    「算了算了…十四万租个财水不进的店面……」李月影说着走进屋内将背包背上身，看来是准备告辞了。


    「老弟，那就十万…可不能再低了…」那屋主一大跨步来到李月影身前道，他现在看来真是满脸豆花，委屈到了极点。


    「嗯，这样啊……给我考虑一下好不好，我还得回去跟老板回报，给我一点时间考虑…」李月影面露难色的说道。


    「好…那何时给我回复？」那屋主问道。


    「明天早上开会…后天…」李月影掐着手指算时间。


    「你明天早上开完会之后便可以决定了吧？」那屋主笑道，不过他的笑容还是难掩苦味。


    「嗯，好…尽量…我也不能太过对不起大哥你啊！」李月影说着便告辞了出来。


    那屋主笑着陪李月影和秦语茗走了好长一段路才告辞离去。


    「学长…你居然一下子砍了四万？」秦语茗不可思议的看着李月影。


    「喔，我也没想到他连还价都不会，看来我欺负了个老实人。」李月影摸摸头，似乎有点抱歉。


    「学长你还会看风水啊？」秦语茗的眼睛这时候已经流出滔滔江水般的佩服。


    「怎么这样问？」李月影转头问道。


    「…不然你怎么知道那店面在很短时间就连换两个以上的公司？」秦语茗睁着大大的眼睛等待李月影的答案。


    「因为…我看到墙壁上同一个地方有两次装潢的痕迹…所以就猜猜啰…」李月影的答案差点让秦语茗倒栽葱。


    「那你说的好像对风水很有一套…」秦语茗笑道。


    「我会看风水啊，他那边风水还算不错，应该会是个有人潮的地点。」李月影摸摸下巴露出微笑。


    「那你…还嫌成这样？」秦语茗说着回头看了那大楼一眼。


    「不嫌成那样怎么可以降价到十万？」李月影两手一摊。


    「那…」秦语茗已经完全无语了。


    「刚刚我说话的内容妳不必记得，但是我说话的技巧和态度妳必须要好好记住，我又不是要找老婆，何必要说实话，对吧？」李月影笑道。


    「也是啦……」秦语茗想想也是。


    「好啦，还得赶摊呢！」李月影说着便加快脚步往前走去。


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    这一天晚上，他们真的连赶了三摊，第一个店面的租金被李月影砍了四万，第二个则是被砍了两万，第三个屋主也是个狠脚色，双方缠斗了好久，李月影才勉强砍了一万块的租金。


    秦语茗在看第三间店面之时其实已经累得眼睛都张不开了，好不容易撑完，和那屋主道别之后，她大呼道：「救命啦，学长…好累喔！」


    「好像都是我在讲话…怎么是妳喊累？」李月影笑道。


    「呵呵…」秦语茗不好意思的笑着。


    秦语茗忽然间想到那陈太太，赶忙问道：「学长…我们谈了这么多家…那第一优先级的那一家我们就放弃了吗？她说晚上睡觉前没回电就算了耶！」


    「喔，那就要看天意啰，难道妳准备每个月多花三万去租？」


    「当然不想…可是…她或许今天就租给别人了，我们是不是应该先打个电话去稳住她？」秦语茗建议道。


    「怎么稳？妳打电话过去就是把自己的根都拔起，的确是稳住她，但是妳自己这边可就不稳了，要学会沉住气，妳稳住她才会动摇啊！」李月影微笑道。


    「那如果她是说真的呢？」秦语茗担心的问道。


    「第一，我可不认为那样刁的老太婆会好心到有每月二十万租金的选择却还只租给妳十八万；第二，如果真的有又如何，我们今天谈了三家的好价钱，足够妳交差了啊！如果妳对某样东西非要不可，那妳就只能让有那样东西的人予取予求，所以很多时候不需要太强求，反而会有好结果。」李月影对秦语茗说完后便开始往火车站那边慢慢走去。


    「学长…你还要去哪里啊？」秦语茗拖着酸麻的腿追了上去。


    「我？找出租车载我们回家啊！」李月影笑道。


    「噢…太好了！」秦语茗高兴的跳了起来，终于可以舒服的坐车回去休息了。


    坐出租车从火车站到清华大学虽然需要花上两百块，可是对于已经疲累至极的秦语茗来说，就算这两百块都要自己出她也义无反顾，义不容辞，义正辞严，义薄云天……


    「呃，学妹妳明天汇报给声达学弟他们的时候别说第一间陈太太的事情，就只说从第五顺位开始谈起就好了……妳没这么夸张吧？喂…已经到家了。」李月影将靠在自己身上呼噜大睡的秦语茗用力摇醒。


    「什么…」秦语茗的神志早已经因为疲累而显得模糊不清。


    「司机先生，两百块。」李月影付钱之后扶着眼睛睁不开的秦语茗下了车。


    秦语茗迷迷糊糊跟着李月影下了车，如果这时候李月影把她抓去卖，想来她也不会反抗吧！


    「打起精神。」李月影声音严肃的喝道。


    「噢。」秦语茗被李月影不悦的口气吓了一大跳。


    「我还有点事情要去办，妳自己走上楼。还有，别告诉其它人我和妳去看房子的事情，我不想多生事端，如果妳敢透露，以后我也不会再帮妳了。」说完，李月影不再管秦语茗，自顾自的走掉了。


    秦语茗虽然被李月影的态度给吓醒了一半，可是毕竟抵挡不住身体的疲累，脑中只是简单的的记着：「不可以说…不可以说…」


    她也不记得自己是怎么回到十四楼，也不知道进门的时候有没有遇到徐星龄她们，总之她靠着本能找到了自己的床后便呼呼大睡了。


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    由于昨天从下午到晚上奔波的疲累让秦语茗连作梦的能力都失去了，当她恢复意识的时候已经是日上三竿的大白天了。


    「咦，昨天发生了什么事情？」秦语茗坐起身，满脸疑惑，然后用可爱白细的手抓了抓脑袋。


    「别告诉其它人我和妳去看房子的事情，我不想多生事端，如果妳敢透露，以后我也不会再帮妳了。」秦语茗忽然记起李月影昨天的话，她吓了一大跳。


    「我昨天有跟星龄碰到吗？有跟他们说起跟月影学长一起出去的事情吗？」秦语茗这时候才开始忐忑不安，她一边盥洗一边思考，试图厘清昨天晚上自己是怎么进到屋内，又是怎么上床睡觉的。


    「咦，我还换了睡衣？」秦语茗看着镜中的自己惊讶的想道。


    「是我自己换的还是谁帮我换的？」秦语茗努力思考着。


    依照逻辑推理来说，应该是自己换的没有错，因为浴室里面散落的衣物显示，自己昨天还洗过澡呢。


    「这简直是太夸张了，我居然一点印象都没有。」秦语茗苦笑着。


    盥洗完毕之后，秦语茗开始收拾散落在浴室的衣物，收拾完浴室之后她坐到计算机前面开始思考自己要做什么。


    就在这时候，手机发出了有未接来电的响铃，她拿起手机一看，是那个嚣张的陈太太，秦语茗心中不解：「她打来做什么？啊！昨天忘记打电话给她了，她是打来取消租屋的口头约定的吧！」


    秦语茗想到这边也不想回电了，回电说不定还要被骂呢，她看了一下课表，今天好险早上没课，随着离睡梦越来越遥远，她的脑袋也越来越清醒，记起了昨天晚上李月影带她跟屋主交涉的事情，于是她打开计算机将李月影昨天吩咐在一旁的她纪录的事情一一整理，顺便将交涉过的价格也打在表上。


    秦语茗仔细的思考着昨天和李月影去交涉的细节，她实在很难把那时候的李月影跟一般时候的李月影连结起来。昨天的李月影身上散发着一股奇特的魅力，似乎是个深不见底的山涧，跟平常时候看来悠闲来去无所事事的样子简直是差了十万八千里。


    「昨天我碰见的真是月影学长吧？」秦语茗调侃着笑道。


    她拿起杯子，走出房间，准备到厨房去倒杯水来润润喉，却看见叶声达和吴孟衡在客厅中表情严肃的对坐着。


    「学长好。」秦语茗看到叶声达眉头紧锁的样子心脏就会砰砰乱跳，她和徐星龄最怕这个事事求好的学长了。


    叶声达和吴孟衡意思意思的点点头后便继续着彼此间的话题。


    秦语茗在厨房中竖尖耳朵偷听着客厅的谈话。


    「学长，真是抱歉…我…实在不太会谈判…」吴孟衡气势微弱的说道。


    「别急也别感到抱歉，而且现在说抱歉也没用，重要的是该如何找出方法来扳回一城。」叶声达倒是没有太多的责怪，不过秦语茗光是从口气就知道叶声达现在的眉头肯定是打了十七八个结。


    而叶声达眉头上的一个结就足以杀死他们三个学弟妹身上至少一万个细胞。


    「唉！我去之前已经打好了一堆草稿，也照足了学长教的重点，可是那不是我内心发出的力量和思考，讲出来根本是乱七八糟。」吴孟衡丧气的说道。


    「我了解，是我太轻忽了，我应该跟你一起去，毕竟你根本没有这方面的经验。」叶声达拍了拍吴孟衡的肩膀安慰道。


    秦语茗偷偷从厨房中往客厅张望，只见吴孟衡脸上满是懊丧之色。


    「这样吧，我今天跟你去谈谈看，看看可不可以把租金杀回一点。」叶声达拍拍吴孟衡的肩膀微笑道。


    「可是…就算是这样…我还是觉得自己很没用！而且谈判最重要的是先声夺人，我昨天讲价失利，今天去大概除了天才或是杀手，不然再强也不可能把价格杀到比昨天我没去之前还低了。」吴孟衡说着长长的叹了口气。


    秦语茗则是轻手轻脚的想要溜回自己的寝室。


    「小茗，妳那边谈的如何？」叶声达的背后好像长了眼睛一样，头也不回的问道。


    「啊！我昨天去谈了三间…」秦语茗小声的说道，可是此时她忽然有种得意又心虚的感觉，因为自己的结果实在太好了，可是她也知道，这结果不是她的实力得来的。


    「谈得如何？」叶声达随口问道，他也不会期待秦语茗可以讲到好租金，只希望可以顺利以平价租到好位置的店面就好了。


    「我的报告刚刚做好。」秦语茗指了指房间道。


    「嗯，不错，很有心，这样就很好了，把报告拿出来，大家一块商量一下吧！」叶声达微笑道。


    秦语茗快步进房将报告拿出来给叶声达和吴孟衡，然后便坐在两人旁边的沙发上静候发落。


    叶声达看着报告，脸上掩不住惊讶的脸色，问道：「妳把这间砍了四万？这间这么不错的地点妳居然砍到剩下十万？」


    「是…」秦语茗腼腆的点了点头。


    「嗯…那最前面两间妳怎么还没去谈？」叶声达问道。


    「因为太累了…我先从最后的顺位谈起。」秦语茗记起李月影昨天在车上的吩咐回答道。


    「真是真人不露相啊！居然知道先从最后一个顺位开始谈起，学妹，妳爸是经商的吗？」叶声达疑惑的问道。


    「不…不是…我爸妈都是老师。」秦语茗紧张的回答道，深怕叶声达会看穿自己和李月影出去的事情。


    她倒不是想独占功劳和光荣，只是紧张叶声达会看破李月影和自己两人同行的秘密。


    「嗯嗯，学妹真是相当不简单，不只是会读书而已。」叶声达赞美道。


    「我真是蠢，我得多加油一点了。」吴孟衡更加沮丧了。


    「你也别太自责，你这样是正常，学妹这样的表现才是异常啊，居然可以将各项学理如此扎实的应用在实际状况下，想必妳出去之前下了很大的功夫，这可以说是充分的展现了女性在职场上的优势！」叶声达发表了自己的感想，让秦语茗听得额头冷汗直冒，因为自己可没有下啥功夫，如果不是靠李月影的帮忙，自己大概会像吴孟衡一样沮丧不已吧。


    「OK，那今天照样兵分两路，我跟孟衡学弟去光复路这边，学妹妳就自己独挑大梁，搞定剩下的两家，然后我们今天晚上在这边开个总会，决定要选哪一家做为新店的营业地点。」叶声达迅速的做了结论后便将报告还给秦语茗。


    「噢，好…」秦语茗点了点头，想起陈太太，她心下不禁暗暗叫苦。


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    回入房间之后，秦语茗坐在计算机前面发呆，听着叶声达和吴孟衡出门的声音，她心中不禁有点迷惑：「嗯，我该怎么办？陈太太那个已经没了，剩下一个吴先生的，我自己去多半也是没救，所以我今天根本不用去跑了嘛！」


    这时候，手机传来有短讯的声音，秦语茗赶紧拿起手机。


    只见一个短讯息：「傻瓜学妹，如果陈太太有打电话给妳，妳就跟她约下午五点见面吧。」


    接着又是一个短讯：「记得喔，别多说，只要约时间就好了。」


    「是月影学长？」秦语茗疑惑的问着自己，照逻辑推理是李月影没有错，但是李月影怎么会知道自己的手机号码呢？


    「还在发呆？……by昨天偷了妳手机号码的家伙。」又是一个讯息传了进来，秦语茗噗哧一声笑了出来。


    她忽然感觉这个比赛好有趣，本来天天因为压力大得不得了而想打退堂鼓的秦语茗兴起了自己一定可以好好走完整个比赛的感觉。


    她一边想一边也不敢怠慢，找到未接来电，拨回给陈太太。


    手机一接通，就听到陈太太抱怨道：「秦小姐，妳怎么这么不守信用啊？不是说昨天晚上要打给我告诉我结果吗？」


    秦语茗谨记着李月影的嘱咐，并不多说，只是问道：「嗯，我们约今天下午五点再谈一次好吗？」


    「还谈？不是都谈好了吗？」陈太太提高声调。


    如果是以往，秦语茗的气势一定会被这样子的回答给吓到而软下来，但是今天她却是毫不在乎的回道：「我打算看一下，再谈谈，下午五点可以吗？」


    「喔，好吧，那我只好勉强抽出一点时间来陪妳了。」陈太太勉为其难的说完后便说再见了。


    秦语茗轻松的挂下手机后便倒回床上，开始期待着下午的「约会」。