“呃……”


    **大平迟疑了一下，这些具体的事情他可不敢做主答应，只能是求助的看向王县长。


    所谓的五通一平，指的是通水通电通路通讯通邮以及场地平整。


    这些前期的投入，看似不起眼，但实际上，也是耗时耗钱的。


    “嗯，客服中心不算是重工业，而且为了考虑员工上下班方便，它的建设应该是在城区里吧？”


    王县长一边想，一边问着。


    “没错，但是场地这边的要求，五通一平是最基本的，因为这些工程大多数都是由你们来承担，如果涉及到拆迁的话，那就更麻烦了。”


    赵丽淡淡的说着。


    王县长没有吭声，大脑飞快的转动着，将县城城区的空置地皮，都想了一个遍。


    这几年全国各地都在大搞房地产，县城这边也不例外，也是规划好了一些地皮。


    按照赵丽的要求，的确有这样现成的，条件也达到五通一平的地皮，但是在王县长这边的规划里，这些地皮是要拍卖出去的。


    思忖了一会儿，王县长突然心里一动，想到了县城西边的一块地皮，他想了想，问道：“你们需要多少土地？”


    赵丽心里估算了一下，开口说了一个数字：“大概需要10亩地左右吧。”


    王县长一听，眉头就皱了起来，沉吟说道：“会不会太多了？”


    “按照5000人的规模来计算，只少不多。”


    赵丽摇摇头，说道：“因为还需要提供食堂，或者是住宿，还有各种设备，办公楼等等，10亩地差不多。”


    王县长思考了一会儿，点头说道：“行，没问题。”


    接下来，众人又开始就各种优惠政策进行讨论。


    这方面是赵丽的强项，所以基本上，都是她在说。


    经过差不多两个多小时的讨论后，才初步确定下来这个客服中心的投资初步意见。


    王县长不动声色擦拭了一下额头上的汗，心里暗忖，这个女人还真是难对付。


    不仅


    仅是他这样想。


    **大平跟他的秘书，两人也是有同样的想法。


    赵丽这边几乎是将所有能够要到的优惠，都要了一个遍。


    午饭依然是选择了王县长等人下榻的酒店里。


    吴世道、张磊、赵丽以及李琦等人，跟王县长他们一起吃的。


    当然，在吃饭的席间，大家都是其乐融融的。


    饭后休息了一会儿，下午的时候，王县长等人来到静世科技公司，继续跟张磊和赵丽两人谈论着具体的细节。


    吴世道则是打了一声招呼，回到办公室里，开始忙碌其他的事情。他只负责具体的方向把控，至于具体工作，自然就是交给别人了。


    将王刚叫过来，吴世道询问了一下京城那边外卖订单最近的变化情况。


    “……吴总，京城外卖业务最近连续都在不断刷新新高。”


    提到这个事情，王刚眉飞色舞的说道：“还是您提出来的五折优惠券方法立竿见影，张经理说他们那边现在新入职的外卖配送员，每天几乎都有七八百人左右！即便是这样，外卖订单依然是跑不过来，需求量实在是太大了！”


    “需求大很正常。”


    吴世道笑着点了点头，“去京城那边淘金的人很多，那边也不是到处都是有钱人。”


    “这倒也是。”


    王刚仔细琢磨了一下，点头说道：“我们提供五折外卖优惠券以后，对于那些京漂们，也算是很大的福利了。”


    “拼团在那边注册用户也应该增加许多了吧？”


    吴世道话锋一转，关心的问道：“餐饮订单的情况呢？提升上来没有？”


    “注册用户跟随外卖订单的增加成正比关系上涨。”


    王刚说道：“目前京城地区注册用户达到了一千多万人，餐饮订单也在逐步递增，涨幅没有外卖订单那样迅速，但呈现一个稳步上升的情况，吴总，如果餐饮这边的优惠打折力度大一些，我估计也会出现迅速的增加，要不然我们试试？”


    “绝对不行。”


    吴世道想也没想，直接


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    就否决掉了。


    “为什么？”


    王刚挠挠头，一脸的不解。


    “我们在京城那边，最大的对手是大众，至于美团，在京城那边其实规模并不怎么大，而且他们目前在经营国内三四线城市，暂时也无意在京城那边竞争。”


    吴世道点燃一根香烟，抽了一口，看见旁边竖着耳朵仔细倾听的李琦，他接着说道：“我们目前的优势是在外卖业务上，在餐饮业务上其实是不如大众的，这两个业务有交叉性，但仔细区分的话，又有些不同，我们如果贸然在餐饮市场上跟大众进行烧钱补贴，那反而是让大众高兴，因为他们的用户，不会因为我们的优惠券而成为我们的用户，你仔细想想这句话。”


    “他们的用户不会因为我们的优惠券而成为我们的用户？”


    王刚仔细咀嚼着这句话，越想感觉脑子越迷糊。


    “你来给王经理解释一下。”


    吴世道指了指同样思考的李琦。


    “呃……好的吴总。”


    李琦回过神来，一边琢磨，一边说道：“我觉得，您的意思是，发挥我们的优势，避免跟大众进行正面竞争？那样反而会让我们的优势变成劣势？”


    “对。”


    吴世道点头，“我们现在就是用外卖业务，在养成用户使用拼团App的习惯，人一天就吃这么三四顿饭，有大量的用户订了外卖，就意味着有大量的用户会减少大众的订单，在这种情况下，大众想要挽回订单数量，他们会怎样做？”


    “会折扣打的更狠？”


    李琦和王刚两人不约而同的说道。


    “没错。”


    吴世道点头，“钱终究是有限的，不是无限制去补贴的，而用户往往有种心理，那就是你如果补贴多，那我就用你的App，就是薅羊毛，如果你不补贴了，那我就用习惯的，顺手的App，比如到了后半年，大众补贴不动了，我们再跟进同样的餐饮七折优惠券，那用户用习惯了拼团App的话，两个App同样有优惠，你说他们大概率选哪个？毫无疑问，肯定会选他们平时用惯了的那个！”