张小生认真思考着他的话。


    吴世道也并没有打扰他，而是让张小生自己去思考琢磨一下。


    随着公司的员工越来越多，体量越来越大，通过不断地学习和琢磨，吴世道逐渐明白自己以后要做的事情，就是寻找人才，进行针对性的管理。


    毕竟，就目前静世科技公司的各种员工加在一起，实际上已经超过数十万人左右了！


    比如董建伟负责的餐饮业务，各种长期或者临时的业务员加在一起，究竟有几千人，他自己都弄不清楚。


    整个江省的外卖配送员已经扩张到几万人了，吴世道也只是心里有个大概数字，因为人数每个月都在变换更替着。


    在这种情况下，如果吴世道任何事情都要亲力亲为，就算一天给他一百个小时，他也根本不可能做到任何事情都顾及到。


    所以让手下的员工快速成长，培养他们成为独当一面的大将，就是吴世道要做的事情了。


    “吴总，您的意思是，用外卖业务来争抢整个餐饮市场吗？”


    张小生沉吟过后，试探的询问着吴世道。


    “没错。”


    吴世道点头，“我们在京城这边，跟大众进行餐饮市场的抢夺，如果仅仅只是跟他们进行烧钱，那很难分出胜负，所以我们就要另辟蹊径，利用我们的优势来打败他们，将优势不断扩大。”


    “目前我们的优势就是在于外卖业务，大众提供的七折优惠券，他们的这种优惠券使用场景还是有限制的，比如至少要两个人一起去外面吃饭才会使用，当然，也有可能人数更多。”


    “而我们的外卖优惠券，会覆盖更多的场景和人群，藉此来争取更多的用户，另外我们给予商家一定得优惠，让商家也去引导用户点外卖，可以争取到更多商家帮助我们推广。”


    “只要我们将用户和商家都争取过来，大众的市场自然会萎缩的很厉害，一旦当他们的市场份额越来越少时，他们就无力回天了。”


    听完他的分析后，李琦在心里牢牢记住他的话。


    “我明白了吴总。”


    张小生点点头，“接下来我会将发力点，都全部放到外卖业务上。”


    “外卖业务看似简单，但对于订单分配、计算等要求都很高。”


    吴世道笑了笑，“大众和美团即便明白争夺关键点，但他们从现在开始布局，到业务完全成熟，至少也需要半年到一年左右的时间，这段时间就是我们胜负的关键节点，赢了，我们就可以拿下全国市场，没赢，就会陷入到持续的烧钱补贴竞争力，双方都掉进泥潭，所以，很关键。”


    张小生点头，“的确是这样的吴总。”


    “还有就是，要注重用户体验。”


    吴世道想到了后世网络上调侃的“万能外卖员”的各种段子，他认真的说道：“我们的外卖配送员，也可以顺便帮用户扔一下垃圾，或者帮点力所能及的小忙，一定要让用户感受到特别好的那种服务感受，明白吗？”


    “但这些事情，有些外卖配送员可能不愿意做吧？”


    张小生想了想问道。


    “只要我们给予金钱奖励，他们自然就会愿意做的。”


    吴世道笑了笑，“比如外卖员帮用户顺手丢了一下垃圾，或者其他事情时，外卖员可以拍照留证，用户同时也在服务评价中给予了证明，那我们就可以提高外卖员的提成，你可以考虑制订一下规则，比如我们系统给外卖员也有一个评分制度，一星外卖员就是普通提成，二星外卖员的提成增加一定得比例，比如提高3%，然后以此类推，最高五星，五星外卖员能够现有提成上增加20%甚至30%的比例。”


    “对啊。”


    张小生闻言眼睛一亮，拍腿叫绝：“吴总，您这个主意办法好，但具体实施起来，会不会有弊端？比如外卖员为了提升评分**之类的？”


    “肯定也会有人想歪点子。”


    吴世道对于张小生的反应比较满意，“所以要加强监管，比如外卖员的星级提升，要由服务评价、顾客评价、外卖站站长评价


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    、主管经理评价、区域经理确认等等几个环节，每个环节都必须有相应的物证、人证等等，有记录可追溯，尤其是外卖站站长评价和主管经理这两个环节，谁干**，除了罚款


    以外直接就地罢免如果区域经理发现的不及时直接降级处理就可以了。”


    说到这里他看了张小生一眼说道：“这就需要你们这些直接领导负责的地区经理在这些环节上加强监管了。”


    “嗯我明白了吴总。”


    张小生点点头。


    两人说说聊聊间车子到了京城分公司这里。


    分公司这边租用的办公室并不算特别大只有两百多个平方左右有办公人员、助理、区域经理、主管经理等等在这里办公。


    吴世道进来后张小生拍了拍手吸引了大家的注意力旋即他大声说道：“大家停一下我给大家介绍一下这就是我们静世科技公司的总经理吴总。”


    众人立刻拍手鼓掌纷纷跟吴世道打着招呼。


    “……大家辛苦了。”


    吴世道微笑着跟每个人都握了握手然后简单的讲了几句话随后就让众人都散去接着工作了。


    这也是没办法的事情。


    也是必不可少的流程。


    如果不这样做那么就会有人觉得你这个人架子很大。


    到了张小生的办公室里吴世道仔细翻看了一下这边的业务进展推广等计划资料文件后


    饭店是张小生早就预定好的一个可以容纳四五十人左右的包厢基本上分公司这边工作的人全部都参加了这场晚宴。


    当然。


    今天的晚饭并不是所谓的接风宴。


    而是吴世道请京城分公司员工的犒劳宴。


    一开始是张小生领着下面几个区域经理和主管经理去给吴世道和李琦两人敬酒然后就是胆子大一点的员工尝试着上去给他们两人敬酒。


    但凡是有人来吴世道都是来者不拒就是喝多跟喝少的区别。


    这样一来几乎所有人都跑来敬了他们两人一杯。