“杨经理，辛苦你了。”


    金市机场。


    一个穿着衬衫西裤的中年男子走出来后，看见杨亮，脸上露出微笑，打了一声招呼，在他身后是一个年轻男子，拖着两个行李箱。


    “郭总，不辛苦，这是应该的。”


    杨亮连忙冲中年男子笑着，主动伸出双手，跟他握了握手，旋即冲拿着行李箱的年轻男子客气的笑道：“周助理你好。”


    “杨经理您好。”


    周助理松开行李箱，跟杨亮握了握手。


    “郭总，周助理，我们先上车吧。”


    杨亮笑吟吟的说着。


    “不着急。”


    郭总的目光，在航站楼内扫了一眼，目光落到了一副巨大的广告牌上，眉头微微扬起，指着那个广告牌说道：“你说的就是这个拼团吗？”


    “是得郭总。”


    杨亮顺着他手指的方向望去，点了点头。


    “拼团的名字，我之前也听说过，是红树资本的马涛跟我提起过，他言语中对于这个拼团十分夸奖。”


    郭总看着拼团的那个松鼠logo，若有所思的说道：“现在看来，这个拼团的确很强？”


    他用的疑问句。


    “怎么说呢，郭总。”


    杨亮想了想，说道：“江省其他城市，目前我只去过苏市那边，跟金市这边一样，都是被拼团牢牢占据着，几乎所有的餐饮商户，都跟拼团建立起了合作，而且这边的用户，也都习惯了使用拼团。”


    “习惯使用了拼团？”


    郭总笑了笑，“没错，习惯是个坏毛病，但是，用户是墙头草，不是吗？”


    “是得。”


    杨亮没有反驳，要知道，用户是墙头草这句公司内的“经典名言”，就是出自于眼前这位郭总的。


    当初在众多五花八门的团购网站兴起时，郭总空降大众管理高层，主推就是补贴烧钱换用户，并且跟红树资本接触后，获得了大量资金，用补贴加疯狂推广的模式，在一众团购网站里迅速站稳脚跟。


    最终在“百团大战”的团购网站里，获得了胜利。


    “你说拼团开发的外卖业务，很有潜力，是怎么回事儿，说来听听？”


    郭总收回目光，一边往外走，一边随意说着。


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    杨亮和周助理两人连忙跟上来。


    不同的是，杨亮跟在他的身旁，周助理是拖着行李箱在两人后面。


    “郭总，我们入驻金市也有一段时间了，合作的商户也在不断增加，也跟以往在其他城市地区开拓业务时一样，有着各种新用户优惠和补贴，但是这些新用户们，一般都是用完补贴优惠后，就几乎不再使用我们的App了……”


    杨亮一边走，一边仔细介绍着：“……后来我发现，拼团有这个外卖业务，仔细研究了一下，我发现这个外卖业务的市场潜力巨大，甚至丝毫不亚于餐饮业务，甚至可能比餐饮业务市场还要大。”


    “等一下。”


    听到这里，郭总打断他的话，皱眉说道：“外卖业务甚至会大于餐饮业务的市场？这话怎么讲？”


    郭总有些奇怪。


    “郭总，是这样的，我举个例子。”


    杨亮早就想好了措辞，解释说道：“我们目前的业务，基本上都是需要用户出门，然后约几个朋友一起去吃饭，至少也是两个人，也就是说，我们的餐饮业务需要用户至少两人甚至更多，才能够触发我们的业务。”


    “嗯，继续。”


    郭总听懂了他的意思。


    “但外卖业务不需要，它可以是一个人，也可以是两个人，甚至是一群人。”


    杨亮解释说道：“比如我一个人在家里，可以点外卖，如果是工地上干活的工人，工头也可以直接给他们点外卖，这个业务并没有人数上的硬性规定限制。”


    “继续。”


    郭总点点头。


    “其次就是，它并不要求用户必须要到指定的饭店里，比如我现在在一个比较偏僻的地方，这里并没有饭店，但我可以点外卖，让外卖配送员帮我送过来。”


    杨亮接着说道：“最主要


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    是，外卖业务涉及许多个场景，很方便，但我们目前的业务，用户只能去到饭店里使用，所以我才会说外卖业务大于餐饮业务的市场。”


    “……你说的没错。”


    郭总的脚步放缓，一边走，一边思忖琢磨着，缓缓点头说道：“看来你是仔细琢磨过了。”


    “目前还算是在调研阶段吧。”


    杨亮谦逊的说道：“但我越研究，越觉得这个市场真的很大，所以我才请郭总您过来考察调研。”


    “你觉得，我们的业务，在金市甚至江省这边都举步维艰，最大的难点，就是在于拼团有外卖业务，而我们没有？”


    郭总沉吟着问道。


    “拼团并没有对用户进行补贴，唯一的补贴就是那个95折优惠券。”


    杨亮点头，说道：“我仔细琢磨过了，如果我们想要破局，也肯定要开展外卖业务，甚至我觉得，在其他城市，我们也可以推出这个业务，这样一来，肯定会将美团击败的。”


    目前而言，在公司内部都有一个统一的共识——美团是大众如今最大的竞争对手。


    而且这个对手很难缠。


    双方业务完全重合，而且美团很早就放弃了中大型城市的市场，抢先一步，攻下了国内众多三四五线城市，导致原本占有优势的大众，反而现在并没有太大的优势了。


    “你觉得美团看见我们开展这个业务后，他们会坐以待毙吗？”


    郭总笑了笑，反问说道：“他们同样也会跟进的。”


    “这倒也是。”


    杨亮点了点头，反正他只是个区域经理，适当提一些个人建议，显示自己的存在感就行了。


    至于公司的战略方向，那就不是他这个级别的人来操心的了。


    “你有接触过拼团的创始人吗？或者他们的团队高层？”


    郭总话锋一转，问道。


    “目前并没有。”


    杨亮一怔，旋即摇了摇头。


    “你联系一下拼团的高层，或者是创始人，如果有可能的话，看看能不能直接收购他们。”


    郭总轻描淡写的说道。