“放弃目前的一些业务？”


    吴世道琢磨着他的话，狠狠抽了一口烟，若有所思的反问说道：“你觉得应该放弃哪些业务？”


    “对，是放弃，但我说的放弃跟你想的放弃不一样。”


    张磊说的有些拗口，解释说道：“比如大众和美团它们的发力点，目前都是主要集中在餐饮业上，那我们就不再大规模布局餐饮业，改为主攻拼团特色餐饮这个战略，在国内每个城市里继续开拓业务的同时，将业务重点改为打造拼团认证品牌餐厅概念，而不是像之前那样，主要去开拓餐饮商户。”


    顿了顿，他接着说道：“也就是说，我们的业务员虽然也要跟餐饮商家谈业务，但我们不会跟大众和美团它们拼烧钱去补贴用户，相反，我们去补贴商户，去绑定商户跟我们在一起合作打造品牌餐厅。”


    “但这样的话，我们会有用户吗？”


    吴世道皱眉反问道。


    “吴总，我们肯定会有用户的。”


    张磊笑了笑，“我借用你之前的想法来说服你，比如我们俩人现在从金市去沪市旅游，那我们肯定会有一种品尝当地特色美食的需求，对吧？”


    “对，这一点毫无疑问。”


    吴世道点头。


    “有需求，就会有市场诞生。”


    张磊用笃定的语气说道：“那我们在寻找沪市地方特色美食时，最核心的需求是什么？就是想要‘品尝正宗’！这是核心需求。在这个需求下，比如甲乙两个餐厅，同时都标准着地方特色，但我们又不确定谁才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，这个时候如果有一个品牌，能够保证它绝对代表了地方特色美食，绝对的正宗，那即便它略微贵一点点，那我们也肯定会选择它，对吧？”


    “没错，只要保证绝对正宗这四个字，哪怕略微贵一点点，我也会接受的。”


    吴世道赞同的说道。


    “所以我觉得，绝对正宗这四个字，就是我们要做的事情，也是一些用户的核心需求。”


    张磊认真的说道：“这样我们就可以避开跟大众和美团的正面竞


    争毕竟它们要的是市场并不是细致分类而我们主攻这样的赛道前期也不需要太多的资金因为我们主攻的是著名旅游城市需要运作的资金也会少人员也不会冗余我们要做的就是小而精的领域当我们在这个领域站稳脚跟后在慢慢随之扩大。”


    “比如从地方特色美食的基础上再去发展拼团认证的品质餐厅？拼团认证的住宿酒店？”


    吴世道眯着眼睛问道。


    “是的。”


    张磊点头斩钉截铁的说道：“先生存后发展。”随后他问了一个话题：“吴总你看过教员选集吗？”


    “没有。”


    吴世道摇头。


    “那我建议你应该买一套仔细阅读。”


    张磊笑了笑“教员当时所处的时代和环境那肯定是要恶劣许多的尤其是面对敌人的围剿当时教员只有4万的兵力而围剿的敌人则是有20万教员的应对策略也很简单那就是通过不断的运动游走形成局部的优势当他发现敌人有一支2万人的部队贪功冒进教员立即绕到这支部队的附近将他围住


    吴世道心里一动脱口说道：“美团之前跟大众在一二线城市竞争里也是面临了极大的压力后来王星也是采取了‘农村包围城市’的策略主动将业务下沉到了三四五线这样的城市避开了跟大众点评的直接正面竞争改为主动去整合下沉市场这样不但没有了竞争压力而且还迅速的将业务覆盖到了全国九十多个城市。”


    顿了顿他说道：“看来王星也肯定读过教员选集啊！”


    “我估计就也很有可


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    能。”


    张磊笑着点头说道：“教员选集的开篇文章就意义非凡它讲述了要做一件事情之前首先要做的不是着急行动而是先要分清楚谁是我们的朋友谁是我们的敌人谁是中立对象先将思路捋清楚然后


    再行动。”


    吴世道笑了笑“看来我还真需要买一套看看仔细研究一下。”


    他兴致勃勃给张磊点了一根烟说道：“张总你觉得谁是我们的敌人谁是我们的朋友谁又是中立对象？”


    “很简单美团和大众跟我们是直接竞争对手它们是我们的敌人。”


    张磊一边抽烟一边说道：“商户是我们的朋友因为我们共同的目标就是盈利赚钱尤其是那些正宗的地方特色美食商户他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的标签至于用户那就是中立对象了对于用户来说哪个App能够满足他们的需求他们就会选择用哪个App。只要我们能满足他们的需求不需要我们通过补贴的形式他们也自然会靠拢过来。”


    “有道理。”


    经过张磊这样一分析解释吴世道的信心又慢慢回来了他沉吟说道：“但我们要形成商业壁垒打造属于我们的护城河那么跟我们合作的商家就要签订独家协议而不能让他们今天跟我们合作明天又跟美团或者大众去合作。”


    “是的。”


    张磊嗯了一声“所以我们前期只能真金白银的投入跟商户形成合作且分担风险协议的直营模式后期通过品牌影响力吸引其他商户加盟。”


    “这样做的风险就是我们前期将会面临资金流的压力。”


    吴世道理解他的意思思忖着说道：“也就是说我们前期跟商户合作直营必须要盈利！只要让合作的商户赚到钱而且是赚到大钱自然就会有其他商户闻风而来


    张磊点头“的确是这样的。赚钱就是最好的广告。”