胡斌绞尽脑汁想了半天，忽然灵光一闪，脱口说道：“那我会尝试着将房价调高一点试试，看看有没有效果。”


    “没错。”


    吴世道欣赏的看了他一眼，笑道：“假如之前99一晚上的房间，能够很快被订出去，那你肯定会尝试着调高到109或者119甚至是129等价格试试，那么这样的话，也就没有所谓的低价房源一说了。”


    “有道理。”


    胡斌点头赞同。


    “所以我说这个竞争对手不可怕，原因就是在这里，它的业务太多了，它想做成一个覆盖人们所有生活场景的平台，但又不可能对每个业务都进行补贴，只能是有选择性的，寻找一些吸引人的业务进行补贴，以此来换取到用户。”


    吴世道沉吟说道：“但如果用户在它这里，没有找到那种‘占便宜’的感觉后，即便它业务在广泛，也难以维持下去，要知道，用户在使用拼团这类App时，必须只有让用户觉得，每次使用都能‘占便宜’，他们才会一直使用下去。”


    顿了顿，他接着说道：“就像是拼团和糯米团这两个App，如果拼团给用户的感觉是，他们每次使用拼团，都能占到便宜，而糯米团只能占一次便宜的话，你觉得用户会使用哪个？”


    “那自然是拼团了。”


    胡斌想也没想说道：“当然，如果是我，那我也不会放过糯米团的，我会注册了以后，薅一次羊毛，然后再卸载掉它。”


    “哈哈，没错，就是这样的。”


    吴世道笑了，其实眼下国内各个团购网站中上演的“百团大战”，在上一世时到了明年，也就是2013年以后，就会仅剩下五六家，比如美团、糯米团、拉手网、大众点评等等这几家，归根到底，就是因为这几家让用户觉得一直都有便宜可占。


    而其他团购网站，烧不起那么多钱，拿不出来太多的优惠来补贴用户，自然就没办法竞争了。


    “那你的意思是，我们也进行补贴？”


    胡斌皱眉说道：“但我们之前不是也补贴过了吗？新用户注册送了价值98的优惠券，难道还要再补贴？”


    “这是没办法的事情。”


    吴世道叹了一口气，虽然他之前极力避免陷入到“百团大战”之中，但是没办法，他不主动参与进去，并不代表就会独善其身。


    国内市场就是这样的。


    之所以美团，大众等团购网站还没有杀到金市，并不证明他们会放弃这里。


    相反。


    他们是目前还没有扩张到这里。


    一旦真正开始扩张了，即便吴世道的拼团，已经将江省这里都覆盖了，他们也要想方设法争取过来的。


    “那我们得花多少钱？”


    胡斌愁眉苦脸的说道。


    “或许几亿，或许几十亿？这谁也说不准，总之，这是一场没有硝烟的战争。”


    吴世道拿出手机，拨通董永的电话，让他开车过来接他们两人，然后才对胡斌说道：“会打多久，不清楚，但我清楚知道的一点就是，直到双方彻底有一方认输倒下，战争才算结束，否则，就会一直持续下去。”


    胡斌听的咂舌不已，“有这么夸张？非得到一方倒闭为止？”


    “是的。”


    吴世道点头。


    回到公司后，已经是上午十一点半左右了，公司里的员工，正在准备下班，有些人已经开始陆陆续续的往外走了。


    吴世道给赵丽打了个电话：“赵经理，你来我办公室一趟。”旋即，他看了看董永，说道：“董助理，你先下班吧。”


    “好的吴总。”


    董永明白，吴世道是打算跟赵丽私聊了，他识趣的站起来走人了。


    “吴总。”


    赵丽很快就来了。


    “我们公司上个月的利润怎么样？有大概数据统计出来了吧？”


    吴世道笑着问道。


    在古代打仗，有句话叫做兵马未动粮草先行。


    而放在眼下，即将要展开对糯米团的这场竞争里，吴世道第一件事情，就是先弄清楚公司的财务情况，这样才能够及时做出方案调整。


    赵丽估


    摸着吴世道让她来也是询问这方面的情况作为财务部经理她对于这些财务数字状况才是很清楚了解的。


    “吴总7月份的利润应该是公司成立以来最好的一个月粗略计算目前大概利润在4000万左右相当于每天有130万左右的利润跟我


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    们之前预计的数字相差不是特别大。”


    赵丽解释说道：“由于7月份各大高校都放假了水果业务的营收几乎为0在利润方面没有做出贡献而住宿业务是7月中旬才开始的对于利润贡献也并不多大概只占了一百万左右。”


    “只有4000万吗？”


    吴世道眉头一挑沉吟说道：“我记得去年金市餐饮业全年营收是三百多亿折合下来差不多一天全市餐饮业营收是一个亿当然这一个亿的营收不可能全部都在拼团里面产生出来但按照一天130万来计算的话差不多相当于只有1300万的营收在我们拼团里产生的对吧？”


    “是的吴总。”


    赵丽点头“您这样的计算方式并没有错因为我们在餐饮这边是抽成10%相当于占了全市一天十分之一的餐饮业营收这其实已经算是一个很了不起的数字了毕竟像是商务宴请婚姻酒席等等占据的营收额也较大但这一块不会从我们拼团里面产生的。”


    “这只是官方统计出来的数字而已。”


    吴世道摇摇头“但比如像是路边随便吃个面或者烤串之类的这些数字不会进入到官方统计的数字里面你觉得这些下沉市场里面还有没有潜力可挖？”


    “呃……这个我就不知道了吴总。”


    赵丽愣了一下脸上露出难色。


    吴世道一怔旋即才醒悟过来摆了摆手自嘲的笑道：“不好意思我忘记了这事儿应该去问董建伟的。”


    赵丽理解的笑了笑。


    “那我们每个月固定支出大概是多少钱？”


    吴世道想了一下问道。


    “设备方面固定支出较大比如我们目前还租赁着电信、联通两家的宽带还有服务器托管在那边加上人工工资和奖金目前还没有统计出来。”


    赵丽沉吟了一下说道：“我只能说个大概数字应该是接近一千万的这是上个月给地区经理增加了配车而且多发放了一部分奖金再加上业务部那边的提成所以开销较大至于8月份的话


    “嗯我知道了。”


    吴世道沉吟了一下手指在桌上轻轻敲了几下想了想问道：“我们拼团用户现在大概有600万左右如果按照这个人数计算每个人补贴10块钱那就是6000万了？我们公司账面还有多少钱？”