车间内的机器正有条不紊地传递，流水线上的工人正专心手上的工作。


    任平之看到最新的机器，还有大部分都是机器代替人工的流水线，瞳孔微缩。


    鹏城的工厂就这样降低成本的？


    “核心零部件还得人工焊接，这些只是外壳。”李彩莲看出他的想法，直接道。


    燃气灶的工艺再卷，也卷不到哪里去，最多加上防烧锅，燃气泄露报警器等。


    这些以后新跃也能赶上，并不难。


    人最难改变的是认知，现在华国大部分的老板还是实用主义，并不注重美观，


    王涛跟在老板后面，努力维持着淡定。


    “李经理，你们这个机器不便宜吧？”任平之心里已经在计算工厂有多少钱了。


    李彩莲报价，机器价格一打听就知道，都是公开透明的。


    任平之点头：“你们万和有钱。”


    “钱都是赚来的，赔本赚吆喝的买卖，我们万和不会做，


    任老板，我请你们过来是为了合作共赢，不是为卷国内燃气灶价格的。”李彩莲突然抛出她的目的。


    在一旁的刘富香眼皮直跳，她没想到李经理这么直接。


    任平之沉思片刻：“李经理，打价格战，我们打不过。”


    他看材料和人工，心里已经快速在估算成本。


    而且他也不想再打价格战。


    “先不说这些，我们到办公室聊聊。”李彩莲递眼色给刘总监，让她去找韦姐过来。


    万和真正的老板是韦红，李彩莲一直有这个自觉，接待任老板的工作，韦姐当然要出现。


    任平之点点头，该看的他都看了，核心部件他就算买一个万和燃气灶回来拆，也做不出来。


    研发的突破，不是随便拆就能偷走的。


    一行人来到会议室，


    助理很快送茶水过来，还在桌上摆了点心。


    韦红拍了拍身上的衣服，才走进会议室。


    北方的燃气灶几乎是新跃的，她之前京市旅游时，去逛过供销社和附近的经销店。


    这个老品牌最畅销的燃气灶还是单灶的。


    跟去年万和的情况差不多，韦红打心底佩服任平之这样的实业家。


    “任老板，早闻其名，就是没机会见。”


    韦红走过来，笑着伸手。


    任平之起身，伸手跟她交握：“韦老板，我哪有什么好名声，您招的员工一个比一个厉害，我差远了。”


    两人互相恭维了一番，才坐下喝茶。


    任平之以前谈合作基本是抽烟喝酒，第一次喝茶吃点心，会议室里空气清新，还有一股淡淡的花香。


    “以后燃气灶的价格只会越来越低，任老板不打算趁现在政策扶持，赚一笔吗？


    人的运气和精力都是有限的，不可能一直踩在风口上。”李彩莲先开口，目的很明显。


    万和要跟新跃竞争，不卷价格。


    “谁不想赚钱，只是我们的成本难降下去……”任平之眯了眯眼睛，新跃应该是万和的竞争对手，但这个对手从她进厂就一直打明牌，


    要不就是实力惊人，要不就是故弄玄虚。


    他更相信是前者，实力摆在那里。


    李彩莲：“到鹏城，原材料，人工都下降，难道任老板想把北方的产品卖到南方？”


    任平之：“……”


    他到鹏城以后，就有把工厂整体搬迁的打算。


    以前的老员工愿意跟过来就过，不然他只能补偿一个月工资，遣散。


    不是他生意做大后“拆桥”，而是新跃想活下去，必须大刀阔斧“断尾求生”。


    “怎么合作？”任平之压下心底的震惊，也不再藏着掖着。


    “我们借机器给你，材料需要你自己想办法，帮你把工厂先搭起来，


    要你们上半年订单1%，当作机器的租金。”李彩莲手指轻敲着桌面。


    任平之：“你这不是给自己培养对手吗？”


    “这个你别管，我们有自己的考量。”李彩莲笑着回道。


    王涛在一旁云里雾里，不知道这个合作的主要目的。


    1%的抽成没多少，但要是能租到机器，再买鹏城的原材料生产，新跃的产品成本能降一半。


    王涛想想就激动。


    任平之双眸满是疑惑，但这个条件太诱人了，他拒绝不了：“行，定价……”


    “我们的利润是50%，任老板不要定低于这个价，你们的成本应该算上员工工资，工厂开支等等。”李彩莲提醒一句。


    韦红和刘富香在一旁看，知道她在忽悠任老板，


    她们的利润可不止50%，出口产品的利润是100%。


    原材料是按国外算的，其他同行也默认了这个利润，大家都不想砸饭碗。


    一个行业最怕乱价砸饭碗的，说是“薄利多销”，实际是想卷死同行，谁也讨不到好。


    任平之心底疑惑定价，但他没说出口，这是行规，


    他得结合市场给定批发价，不然自己就人人喊打的了“坏规矩”的人了。


    双方签订了协议，任平之不仅租到机器，还租到厂房，


    他只需要买材料，招工后就可以开工了。


    两人离开万和工厂时，步伐轻快带了一肚子的疑惑。


    等他们离开，韦红才开始问：“彩莲，你打什么主意？”


    主动培养竞争对手，有点反常规。


    李彩莲：“韦姐，你信我吗？”


    “当然信你。”韦红瞪她，怀疑谁，她都不会怀疑李彩莲。


    现在万和有这个规模，全靠李彩莲。


    “我卖个关子，等交流会开始你们就知道了。”李彩莲眸底含笑，看向刘富香。


    刘富香已经猜出来了，紧抿唇没说，她现在就开始期待交流会。


    这次她拿交流会的总业绩提成，后期订单主要由她负责跟进交付。


    韦红嘴角轻扯：“行，我等着看，现在可以带我去看你改的新产品了？”


    李彩莲：“啧，万恶的资本家，就不能让人多休息一下？”


    “我看你一点不想休息。”韦红戳破她，要是真想休息，也不会来得比自己还早。


    李彩莲笑了，她就是工作狂，停不下来，既然决定重新改新产品，就不想耽误时间。


    越早把新产品定下来，才能越早估算成本定价。


    交流会看似还有一个月，实际准备起来，一个很快就过去了。