秦霄这些年花名在外，但跟他处过对象的，没一个说他一句不好。


    男女关系处理得很好，也没有劈腿谣言。


    李彩莲没再多说什么，如果她是杨莉莉，也会答应秦霄的追求。


    能挡宋家的刁难，还能助自己的事业更进一步。


    三人吃完饭，李彩莲没跟她们去逛街，而是一个人回四合院。


    韦姐她们已经回鹏城了，韦露的奶奶病重，她们赶回去见最后一面。


    李彩莲回四合院前，打了一个电话给张小红，让她先回合城，准备去何明礼的纺织厂看。


    …


    初八开工，


    李彩莲和张小红再次回到合城，先去服装店逛了一圈。


    年前订的春款陆续上货，不过最里面的货架还挂着部分冬款。


    年前清货时，外套基本清空了，现在剩下了的是断码的裤子和部分毛衣。


    全部加一起只有十几件，但也挂了两个货架。


    李彩莲：“小玲，这些裤子重新搭配一下，成套优惠一口价卖。”


    “要想吸引顾客，一口价就要亏本卖才行。”宋小玲舍不得，这些裤子拿货价不便宜。


    张小红靠坐在沙发上，看了一眼李彩莲：


    “你不觉得累吗？坐了那么久火车，刚去招待所洗漱就过来了。”


    李彩莲笑道：“谁让你在火车上不睡觉。”


    “我敢睡吗？一会儿扒手，一会儿抢座的……”张小红轻叹一口气，撑着眼皮，早知道她就留在招待所睡觉。


    “小玲，你们换个心态，这些留下来的货，只要卖出去，就算利润，


    卖出一套奖励10块钱，大家自然会积极卖，


    有些客人专买打折衣服，抓住这部分客人，说不定以后也成优质客人。”李彩莲随手搭配了两套，用了春天的打底。


    剩下的裤子只是面料厚实，春天穿也合适。


    宋小玲还是舍不得，她知道拿货价，下不了狠手甩卖。


    “你要这么想，留下来的就是货，卖出去的才是钱，”李彩莲又继续给她洗脑：


    “服装是有时效性的，今年的款式和明年的相差很大，


    像这类型的裤子，可能明年冬天就不流行了，拿出来跟新的冬款摆一起，更卖不出去。”


    “钱流转起来才能生钱，货卖不出去就只是货。”


    宋小玲点头，这么想确实不能留货不要钱。


    之前小莲就一直跟她耳提面命，服装赚前几批货的钱，尾货能甩就甩，夏天尾货最后甩得差不多，但没有亏本钱的。


    “欢迎光临……”门口的营业员李家丽迎进来一个客人。


    李彩莲往门口看，看到是熟人：“兰姐，”


    “小莲，你什么时候回来的？怎么没提前打电话？”兰明丽带女儿苏丽萍一起过来买春款衣服。


    女儿嫁人后，跟娘家人疏远，兰明丽心里有气，母女俩几乎没一起逛街。


    “李经理，小红，”苏丽萍跟她们打招呼，目光就落在衣服上了。


    “刚回来的，有空我们去工厂看看。”李彩莲看兰明丽神色，就知道她这个年过的一般。


    工厂被挖走那么多利润，估计前面亏损也跟挖空有关，能过好年才怪。


    兰明丽点头：“我们坐下聊聊，


    丽萍，你先看衣服，挑两套合适我的。”


    苏丽萍应声，宋小莲让李家丽给两人挑衣服，自己忙着做昨天的销售单。


    张小红起身，去给她们泡茶。


    “那个会计开除了？”李彩莲明知故问，如果真那么顺利，兰厂长也不会这么愁了。


    “别提了，请神容易送神难，这个会计是我从其他地方挖过来的，


    去年做的假账查出来了，她也把利润补回来，但前几年查出来的钱，她死不承认，坚决说是诬陷，


    我还没做什么，她先去找我婆婆来说情了。”兰明丽摆手，目前她还没开除过员工，这次她想下狠手也不容易。


    李彩莲：“亲戚在工厂干活，最不好管理。”


    兰明丽叹气，但会计不用亲戚，她又不放心。


    这些年，有不少工厂被会计坑的，卷钱跑的更多。


    以为用亲戚能安心的，现在却…更糟心。


    也是她监管不到位，让对方钻了漏洞。


    工厂内部出问题，拔出萝卜带出泥，查出好几个技术工干私活。


    她心里有气，一个都不想放过。


    兰明丽如倒豆子似的全跟李彩莲说了。


    也幸好店里没其他人，两人说话不用太顾忌。


    摩登衣坊的营业员嘴巴紧，不会把客户信息往外传，这也算职业守则之一。


    “兰姐，你想听我给主意，还是只是诉苦？”李彩莲不动声色地打量她。


    一起解决问题时，合作很少出问题，一旦开始赚钱，利润分配，只要有一方觉得不公，就会闹翻。


    兰明丽拿起桌上的茶慢悠悠地喝，她还不确定。


    今年盘算的时候，分那么多利润出来给李彩莲， 她心里有点不舒服。


    虽知道这是该分的，分出去的时候她也知道，要是没有李彩莲拿下单子今年可能都没有


    李彩莲见她没说话，猜到了是前者，挑眉。


    张小红见气氛不对，没敢多说一句。


    “兰厂长，这两套是给您挑的衣服。”李家丽拿衣服过来。


    兰明丽：“小莲，我先试衣服，厂里的事我会看着办。”


    李彩莲淡笑着点头，反正只要不贪到自己那部分，她无所谓。


    …


    另外一边，


    何明礼接到李彩莲的电话时，刚从外面回来。


    又一个老客户不再续约，这么下去，他管理的纺织二厂要走老纺织厂的老路了。


    现在老纺织厂什么单子都接，反而把国营工厂的单子都拒了。


    “怎么，谁要来？”周严歌提了一大袋水果进来。


    她把水果交给助理，让他去洗出来给大家吃。


    “李彩莲回到合城了，明天来工厂看。”何明礼给她递一杯温水，让她坐下。


    周严歌刚坐下，何明礼就给她按摩肩颈。


    “明天我也过来听听，投资的商扬明年开业，招商开业活动等等，都要找专业的人做。”周严歌语气平和。


    跟何明礼结婚后，她才知道，跟本身就好的男人结婚有多舒服，她也不会暴躁。