发改委大院外不远，那家铜锅涮羊肉馆子的小包间里，气氛正热烈。


    刘清明接到林峥的电话，对杨建华和苏浩告了个罪，拿着手机走到了包间外。


    走廊里人来人往，服务员端着盘子匆匆而过，空气中弥漫着羊肉的膻香和麻酱的浓香。


    他找了个安静的角落回电话。


    等到结束通话，重新推门回到包间，杨建华和苏浩两个人，都齐刷刷地看着他。


    那眼神里，有好奇，有探究，还有一丝不易察觉的敬畏。


    刘清明心里跟明镜似的，刚才接电话的时候，他称呼对方为“林书记”，这两个人精，不可能听不出来。


    “老领导的电话，问问我工作习不习惯。”刘清明拉开椅子坐下，随口解释了一句。


    杨建华给刘清明夹了一筷子刚涮好的羊肉，笑呵呵地开口。


    “是清江省的林书记吧？”


    刘清明夹着羊肉的手停在半空，随即若无其事地放进碗里。


    “嗯。”


    一个字，算是承认了。


    苏浩在一旁，慢悠悠地喝了口饮料，像是自言自语，又像是说给两人听。


    “原来外面的传说是真的，林书记和你这关系，确实不一般啊。”


    “我给林书记当过几天秘书。”刘清明蘸了蘸麻酱，把羊肉送进嘴里，“别的，真的没有了。”


    秘书是什么？


    是领导最亲密、最信任的下属。


    这句话一出口，比任何解释都有分量。


    杨建华和苏浩对视一眼，都默契地不再追问。


    有些事，知道个大概就行了，问得太细，反而不美。


    气氛重新回到刚才的话题上。


    杨建华身体微微前倾，态度比之前更加热切和诚恳。


    “刘处，刚才您还没说完。奉都集团这次收购德国西斯机床，您给他们出的那个主意，能不能再详细说说？给我们也传传经。”


    刘清明并不打算隐瞒。


    他希望所有走出国门的企业，都能学会利用商业规则和国际惯例，少吃亏，多办事。


    “其实说穿了，原理很简单。”刘清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入竞争机制。”


    他看着杨建华。


    “哪怕你心里已经有了明确的目标，也绝对不能让对方看出来。一旦被对方拿捏住你的真实意图，你就等于把谈判的话语权，拱手交给了别人。”


    杨建华若有所思地点点头。


    “这个道理我们懂，可实际操作起来，太难了。万一那些老外联合起来，串通一气抬价，我们怎么办？”


    这确实是很多国内企业走出去时，最常遇到的困境。


    “那就换个国家。”刘清明说得轻描淡写，“奉都集团前后一共接触了德国、瑞典和芬兰三个国家的五家公司。如果情况需要，他们甚至准备好了去意大利和法国的备选方案。”


    “总的原则就一个，不要着急，更不要在一棵树上吊死。”


    苏浩插了一句嘴：“这么搞，战线拉得太长，时间成本、人力成本，还有差旅费，都是一大笔开销啊。”


    “所以更不能着急。”刘清明笑了笑，“你越急，对方越拿捏你。最后算下来，奉都集团在收购价格上省下来的钱，远远超过了他们付给咨询公司的费用和那些飞机票钱。”


    “咨询？”杨建华敏锐地抓住了这个词，“刘处，这个咨询具体是怎么搞的？”


    这才是核心。


    刘清明看着他，决定再多透露一些。


    “咨询公司，在某种程度上，就是我们说的掮客。”


    “他们靠提供信息、建立联络来赚取中间费用。但又不完全是。”


    刘清明组织了一下语言，用他们能听懂的方式解释。


    “只要你花的钱到位，他们能做的事情，远比你想象的要多。甚至，他们有能力通过游说有影响力的议员、资助某些政党，来间接改变当事国的一些商业政策走向，为你扫清障碍。”


    杨建华听得倒吸一口凉气。


    “不可思议，这……这不是干涉他国内政吗？”


    “这就是资本主义的社会。”刘清明平静地说，“既然我们要走出去，要和他们做生意，就要学会适应并且利用他们的规则。不然，就只能像以前一样，老老实实地吃哑巴亏。”


    杨建华沉默了，他端起饮料杯，一口气喝干，像是下了某种决心。


    “我们以前，就是太老实了，太要面子了。”他重重地把杯子放在桌上。


    刘清明继续说道：“所以，如果我们真的想融入国际社会，在贸易活动中，思路就要更灵活，手段也要更多样。你们可以想想，改革开放初期，那些民营企业是怎么从国企嘴里抢市场的？”


    他没等杨建华回答，就自问自答。


    “是不是他们的业务员更灵活，更大胆，甚至……更不要脸？”


    杨建华一拍大腿。


    “是这个理！我们总想着按部就班，总想着要脸面，结果市场都被人抢光了！该争的就得争，该抢的就得抢！”


    苏浩在一旁，一直没怎么说话，这时却幽幽地来了一句。


    “可这样一来，万一事情办砸了，领导的责任就太大了。”


    一句话，就点出了问题的关键。


    刘清明看向苏浩，赞许地点点头。


    “是的。商业谈判，从来不是百分之百能成功的。谈下来的项目，也未必是百分之百划算的。这中间花出去的公关费用，谁来负责？会不会被认为是国有资产流失？我们会不会因此瞻前顾后，害怕被秋后算账？”


    杨建华刚刚燃起的热情，像是被浇了一盆冷水，瞬间冷静下来。


    “所以，这个做法，风险很大。”


    “是的。”刘清明看着他，“现在知道了这些风险，还想听吗？”


    杨建华的眼神挣扎了片刻，最终变得坚定。


    “想！”他咬着牙说，“大不了就是个撤职！这官，我不当了，也要把这件事给办成！”


    “好。”刘清明不再多说，从自己的公文包里拿出一支笔，在一张餐巾纸上写下了一个名字和一个电话号码。


    “这是我合作过的一家德国咨询公司的联系方式。他们收费很贵，但办事效率确实不错。”


    杨建华如获至宝，小心翼翼地将那张餐巾纸叠好，郑重地放进上衣的内侧口袋。


    “刘处，太感谢了！”他站起身，对着刘清明深深鞠了一躬。


    “我也有一个消息，不知道刘处感不感兴趣。”


    杨建华坐下后说道，两人知道这是投桃报李。


    “哦？和我的单位有关？”刘清明来了兴趣。


    “是的。”杨建华压低了声音，“我从南车集团那边听到一个消息。铁道部的新领导，有意要搞一个‘200列高速列车组’的国际招标采购项目。这件事，应该很快就会通报给你们发改委。”


    刘清明的心，猛地一跳。


    这件事，他当然知道！


    前世，这个项目是明年才正式启动的，但决定肯定是在今年做出的。


    这也是铁道部那位新部长上任后，烧的第一把火，一个非常漂亮的政绩，后来一直为广大网友津津乐道。


    但问题的关键在于，这件事，最终根本没发改委什么事！


    从头到尾，都被铁道部自己给包圆了！


    ……


    吃完饭，杨建华坚持要结账。


    刘清明和苏浩也没跟他争。


    走到饭店门口，杨建华从自己车的后备箱里，拿出来四个用报纸包得严严实实的长条状东西，一人分了两个。


    “一点土特产，不成敬意。”


    苏浩大大方方地接了过来，拆开一角看了一眼，嘿嘿一笑。


    刘清明眼尖，一看就是好烟。


    刘清明想推辞，杨建华却不由分说，直接塞到他怀里，然后摆摆手，上车就走，连个客套的机会都不给。


    看着远去的车尾灯，刘清明有些无奈。


    苏浩拍了拍他怀里的东西：“行了，别推了。这根本就不叫个事儿。又不是现金，现在出去办事，不都是烟酒开路嘛。”


    刘清明只好收下。


    苏浩又找前台要了个黑色的塑料袋，把两个报纸包塞进去，这样从外面就彻底看不出是什么了。


    刘清明看他这么熟练，问了一句：“你也不怎么抽吧？”


    “拿回家给我家老爷子抽。”苏浩理所当然地说。


    “我也是这么想的。”刘清明说。


    两人并肩走在回单位的路上。


    “东北那一片，现在归你管了？”苏浩突然问。


    “对啊，怎么了？”


    “老杨刚才说的那事，我听说北车比南车更积极。长客、唐山厂，可都在你的地盘上。”


    刘清明心里一动：“你是说，机车车辆制造？”


    “对。”苏浩点点头，“都盯着这块大肥肉呢。我听说，这个项目，也是老部长下台的主要原因之一。他觉得步子迈得太大了，太激进。现在南车和北车，各搞自己的一套标准，谁也不服谁。看着吧，这事儿后面还有大热闹瞧。”


    “谁让人家是第一大部呢。”刘清明随口感慨了一句。


    “可不是嘛，都快成独立王国了。”苏浩撇撇嘴。


    “你们技改处，有地域划分吗？”刘清明问。


    “我们是按产业划分，不分地域范围。机械装备这块，正好归我管。”


    “那东北振兴这事，你们打算给多大的支持力度？”


    “这个得我们司里开会决定，我就是个执行者。”苏浩打起了官腔。


    “行了。”刘清明停下脚步，看着他，“到时候，想着点哥们儿。”


    苏浩愣了一下，随即笑了：“怎么？不跟我生分了？”


    “看你表现啊。”


    “你这人可真够现实的。”


    “跟你们学的。”刘清明说，“答不答应吧？”


    苏浩一脸无奈：“哪有你这样的，求人办事都这么横。”


    “对呀，你就说你答不答应。”


    “我……我心里有数。”


    “行，我当你答应了。”


    苏浩哭笑不得：“搞得好像我们两个小小的副处长，就能决定这么大的事一样。”


    “不然呢？”刘清明反问。


    苏浩又是一愣，他看着刘清明，半晌才吐出几个字：“你牛，你比谁都牛。”


    “那是。”刘清明继续往前走，“以后别跟着苏灿那个傻逼瞎混了，他早晚能把你送进牢里，你信不信？”


    苏浩的脚步慢了下来，脸上的笑容也消失了。


    他沉默了片刻，叹了口气。


    “我当然知道。可他是我大哥，我有什么办法？”


    “汪明远还敢跟家里断绝关系呢。一个堂哥而已，你怕他干什么？”


    “他得宠啊，我在家里，得靠着大树。”苏浩的声音里透着无力：“没法和你比。”


    “行吧，你自己好好想想。”


    刘清明不再多说。


    苏浩跟在后面，心里却是七上八下的。


    刘清明的话，像一根针，扎破了他一直以来赖以生存的虚幻泡沫。


    他当然知道苏灿那些事不干净，可他不敢切割。


    他不是汪明远，没有那个底气和魄力。


    离开苏家这棵大树，靠自己？怎么混？他连想都不敢想。


    ……


    回到产业司自己的办公室，


    刘清明把刚收到两条烟放进抽屉里，一个电话打给行政小姐姐。


    他要开始接见下午排队的地方干部。


    审核他们上报的各种项目材料。


    他很快发现，这些看似枯燥的材料，如果和他前世的记忆相互对照，往往能预示一个企业未来的发展轨迹。


    那些具有前瞻性、调研充分、论证严谨的材料，背后往往对应着一个即将飞速发展的明星企业。


    而那些闭门造车、夸夸其谈、不求甚解的报告，如果得到批准，几乎就意味着国有资产的巨大流失，外汇的无端浪费，甚至是滋生腐败的温床。


    自己手里这支笔，分量千钧。


    当然，他这里只是第一道关。


    他的职责，是对每一份申报材料进行初审，给出分析意见，然后在处务会上进行讨论，最终决定哪些项目可以上报给司里。


    这样做的目的，就是为了防止地方一窝蜂地上项目，盲目引进重复的生产线，造成某个行业的产能严重过剩，最终导致极大的社会资源浪费。


    也正因为如此，地方上才会想尽办法，对他这样掌握着初审“生杀大权”的副处长，进行各种公关。


    刘清明未必能决定哪个项目一定能通过，但他有很大的权力，可以决定哪个项目在一开始就被毙掉。


    下午五点整，最后一位预约的地方领导，带着一脸复杂的表情，离开了他的办公室。


    刘清明长长地吐出了一口气。


    从下午一点半到现在，他连续接见了八个人。


    每个人，他都给了充足的时间，听他们陈述项目的背景和理由，给他们一个说服自己的机会。


    脑子始终在高速运转，既要从对方天花乱坠的描述中，甄别出有效信息，又要时刻提防，不被对方的语言陷阱所忽悠。


    同时，在这些行政级别普遍高于自己的领导面前，他还必须保持应有的礼貌和尊重，不能轻易得罪人，结下不必要的梁子。


    一天下来，他是真的累。


    身心俱疲。


    他拿起桌上的茶杯，想要喝口水，才发现杯子早就空了。


    正当他准备起身去接水时，办公室的门被轻轻敲响了。


    陈默回来了。


    “刘处。”


    陈默看到刘清明手里的空杯子，立刻快步上前，主动接了过去。


    “刘处，我来吧。”


    刘清明重新坐下，看着他去饮水机那边接水。


    “资料拿回来了吗？”


    “拿回来了。”陈默把续好水的杯子，恭敬地放在刘清明手边，“国信办那边不让拿走原件，我就在那边复印了一份，所以回来得晚了点。”


    他一边说，一边从自己的公文包里，拿出一个厚厚的牛皮纸文件袋，放在刘清明的办公桌上。


    紧接着，他又拿出来一条拆了封的华子，放到了文件袋旁边。


    “刘处，烟还剩四包，我散掉了六包。”


    刘清明看了看那条烟，又看了看陈默。


    “你自己抽烟吗？”


    陈默摇了摇头。


    刘清明从里面拿出一包，扔给他。


    “拿着吧，以后出去办事，可能会用得上。”


    “谢谢处长。”陈默没有推辞，坦然地收下了。


    “你去国信组，有没有看到临海省的人？”刘清明状似无意地问了一句。


    陈默立刻回答：“看到了。我听那里的工作人员说，临海省委的龙书记，今天下午也亲自过去了。”


    “然后呢？”


    陈默想了想，补充道：“然后，没过多久，清江省的林书记也到了。听他们的意思，好像都是为了咱们申请的这个项目。”


    在出国期间，陈默就帮刘清明查过这个项目的相关资料，他心里很清楚，刘清明是为了清江省在争取这个项目。


    现在他这么说，显然是在揣着明白装糊涂。


    不八卦，不多嘴，但又知道主动去打听关键信息。


    刘清明赞许地点点头。


    这个陈默，不光是机灵，还很聪明，是个值得培养的好苗子。


    “嗯，资料我收下了。”刘清明说，“没什么事，你就先下班吧。”


    陈默应了一声，转身走出了办公室。


    刘清明却坐回到办公桌后，拿起那个牛皮袋子。


    倒出里面的资料，一份份仔细地看起来。