林慕珩猛然回过神来，心底思绪翻涌。


    他想起李峰达曾提及一会儿会有位意想不到的人物现身，当时他并未将这话放在心上，此刻却恍然醒悟，原来李峰达所指之人，正是梁叔！


    这突如其来的“惊喜”，如巨石投入心湖，让他一时难以平复内心的波澜。


    更令他瞠目结舌的是，自己随手搭救的那人，竟是市长的父亲！


    很快，市长那洪亮且充满激情的讲话声戛然而止。


    林慕珩与孙大勇二人，静立一旁，待市长讲完后，他们便折返回展会内，静静等候客人的到来。


    不一会儿，梁如飞竟率领着一众官员，浩浩荡荡、气势十足地朝着林慕珩的摊位走来。


    彼时，灯光恰如其分地照在摊位之上，也映照在林慕珩与市长的脸上。


    林慕珩瞧见梁如飞来到摊位前，脸上瞬间闪过一抹意外之色。


    不过，他迅速敛起脸上那复杂的情绪，恭恭敬敬地打招呼：“梁市长好。”


    “小伙子，你好啊。”梁如飞笑意盈盈地点点头，那和蔼的笑容让人顿感亲切。


    他饶有兴味地打量着摊位上的电动三轮车，而后带着几分询问的语气开口：“你展台上这辆，是电动三轮车吧？都有哪些性能，不妨跟我们说说。”


    林慕珩闻言，先是微微一怔，原本放松的身体瞬间紧绷起来，心中暗自思忖：没想到市长竟会主动帮忙推广产品。


    很快他便调整好状态，当着镜头的面，自信从容、侃侃而谈起来。


    从电动三轮车出色的续航能力，到经久耐用的抗造特质，再到贴心实用的便捷设计，他一一详细介绍。


    梁如飞静静地聆听着，不时微微点头，眼中满是欣赏与赞许。


    他心中暗自赞叹：这小伙子真不错，既有胆识，又口才了得，假以时日，未来定能成就一番大事业。


    待林慕珩介绍完毕，梁如飞满意地拍了拍他的肩膀，语重心长地说道：“小伙子，好好干，未来终究是你们年轻人的天下。”那话语中，满是对林慕珩的鼓励与殷切期望。


    林慕珩郑重地点点头，目光坚定：“好，我一定不会让市长失望。”


    市长一行结束参观后，记者们又马不停蹄地采访了几家参展企业，随后便匆匆离去。


    这时，一直难掩兴奋的孙大勇，脸上堆满了藏不住的喜悦，他按捺不住内心的激动，搓了搓手，小心翼翼地问道：“林总，您说我能上电视不？我想让我闺女在电视上瞧见我。”


    “能，肯定能。”林慕珩嘴角上扬，笑着点了点头。


    待采访人员散去，林慕珩便着手为迎接顾客做起了准备。


    只见他伸手拿起一支马克笔，在价签牌上郑重地写下“3499”的价格，随后将价签牌稳稳地摆放在了展位最显眼的位置。


    孙大勇见此情景，脸上瞬间写满了疑惑。


    他眉头紧锁，嘴唇微微嘟起，忍不住开口问道：“林总，咱这划时代的新款电动三轮车，就卖3499元，会不会太便宜了？您瞧瞧，别人家续航能力、耐用性都不如咱的，都敢卖3999元，有些品牌甚至标价4999元呢，咱这么定价，是不是太吃亏了？”那语气里，满是担忧与困惑。


    林慕珩听后，轻轻摇了摇头，耐心地解释道：“不吃亏，不过是少赚点罢了，咱这品牌初次亮相，跟那些大品牌比起来，还算是个‘无名小卒’，首先就得在价格上占点优势，这样才能把顾客的目光吸引过来。”


    “再者说，等顾客买了咱的产品，觉得质量好、用着顺心，自然就会变成回头客，还会帮咱宣传宣传，这么一算，咱不但没亏，反而赚大了！”


    “嗯，林总您说得在理！”孙大勇一边连连点头，脸上原本的疑惑渐渐消散，取而代之的是对林慕珩满满的钦佩。


    此次是市里首次举办农用机械展销会，会场内人潮涌动，热闹得如同沸腾的开水。


    不过，前来参观的大多是中年人或老年人，年轻人寥寥无几。


    虽说林慕珩的产品品质上乘，但毕竟真正需要电动三轮车的人只是少数，所以很长一段时间里，展位前都冷冷清清，没有一个顾客前来咨询。


    与之形成鲜明对比的是，关天福的摊位前，由于有大品牌的电动三轮车撑场面，顾客如同潮水一般，源源不断。


    展销会拉开帷幕不久，一位年逾六旬的老大爷便迈着略显蹒跚的步伐，缓缓踱至他们展台前。


    他身着一件洗得发白的旧衬衫，裤脚还沾着些许泥星子，眼神中带着几分质朴，直直地盯着展台上的电动三轮车。


    关天福正百无聊赖地窝在收银台后刷着手机，听到动静，眼皮都没抬一下，只是用余光瞥了眼老大爷，脸上瞬间浮现出一抹难以掩饰的嫌弃之色，嘴角微微下撇，嘴里还小声嘟囔着：“咦！都把我地毯踩埋汰了！”


    见有客人来了，店内的小姑娘堆满了热情的笑，脆生生地问道：“大爷，您是想买电动三轮车呀？咱这儿款式可多了，您喜欢啥样的？”


    老大爷憨厚地笑了笑，伸出粗糙且布满老茧的手，指向前方一款三轮车，声音带着几分质朴的急切：“姑娘，这车多少钱呐？我呀，想买来收庄稼用。”


    小姑娘眼睛一亮，立刻滔滔不绝地介绍起来：“大爷，您眼光可真好！这车原价3999，充电一次只要3度电，能跑80 - 100公里呢，特别适合您收庄稼用！”说着，还用手轻轻拍了拍车身，满脸自豪。


    老大爷听着，眉头却渐渐皱了起来，脑袋摇得像拨浪鼓似的，双手也跟着摆动：“姑娘，你这车最低能多少钱卖啊？”


    他心里直犯嘀咕，这钱能少花一分是一分。


    小姑娘眨了眨眼睛，装作一脸为难的样子，随后又咬了咬牙说道：“大爷，咱这车性能、充电各方面都是顶呱呱的！本来3999不讲价，不过看您是今天第一个顾客，我这就去跟老板申请，给您100块补贴，3899您直接开走，这价格在整个展会上都找不到更便宜的了！”


    老大爷听了，心里一阵纠结，双手不自觉地搓着衣角。


    他看着小姑娘热情的模样，又瞅了瞅那车，实在舍不得放弃这个“好机会”，可一想到要掏出那笔钱，又有些心疼。


    他犹豫再三，还是咬了咬牙，摆摆手说：“姑娘，我先去别家瞅瞅，一会儿再回来。”


    小姑娘脸上依旧挂着笑，甜甜地说道：“好嘞，大爷，您要是有需要，随时回来啊！”


    可等老大爷一转身，她的脸瞬间就垮了下来，小声嘀咕道：“哼，老东西，3899还嫌贵，白费我这半天唾沫星子了！”