该谈的细节，都已经谈妥。


    雷俊感觉自己的脑子里，装满了各种颠覆性的新想法，一刻也待不住了，只想立刻飞回工厂，将这些天才般的构想，付诸实施。


    他站起身，准备告辞。


    “谭总，那我就先回去了，我得盯着工厂那边，让他们加班加点地生产。”


    他现在，对谭家艺的理论，已经领悟得非常透彻了。


    饥饿营销，归饥饿营销。


    但前提是，你得有货。


    要是到时候，消费者被你吊足了胃口，准备掏钱了，你这边却连一台机器都拿不出来，那可就不是营销了，那是等着傻眼的大型翻车现场。


    然而，就在他走到门口，手刚要碰到门把手的时候。


    他突然停了下来，像被人点了穴一样，僵在了原地。


    他猛地一拍脑门，转过身来，脸上露出了一个比刚才还愁的表情。


    他想到了一个，非常重要，也非常致命的问题。


    “谭总，还有一个问题。”


    他看着谭家艺，满脸的为难。


    “那就是销售方式该怎么办？”


    “我们的目标是整个夏国市场，可是我们是一家新公司，一个新品牌，在全国范围内根本就没有任何的销售渠道。”


    “要想在这么短的时间内，把渠道给铺开，就算以我们现在的实力，也实在是太难了。”


    他越说眉头皱得越紧。


    “这件事，您让我回去再想想办法，我会尽快……”


    他的话还没说完，谭家艺却突然毫无征兆地，哈哈大笑了起来。


    那笑声清脆而又充满了穿透力，笑得前仰后合，笑得雷俊心里直发毛。


    “这有什么好笑的？”雷俊被他笑得一头雾水，甚至有点恼火。


    这可是关系到公司生死存亡的大问题，这小家伙，怎么跟听了个笑话似的？


    终于，谭家艺笑够了。


    他擦了擦眼角笑出来的泪水，看着一脸懵逼的雷俊，好笑地说道：


    “雷总啊雷总，你是不是忘了，我是干什么起家的了？”


    “干什么起家的？”雷俊更迷糊了。


    谭家艺从椅子上跳了下来，走到他的面前，背着手，像个小大人一样，踱了两步。


    然后他缓缓地用一种平淡到近乎炫耀的语气，说出了一句让雷俊当场石化的话。


    “我谭家艺是夏国最大的，网吧老板。”


    “现在在全国的每一个省，每一个市，甚至每一个县城。”


    “都有，姓谭的网吧。”


    “不多，也就两千多家吧。”


    “……”


    雷俊，彻底呆住了。


    他的大脑，在这一刻，仿佛被一道闪电，狠狠地劈中。


    对啊！


    网吧！


    他怎么把这个给忘了！


    家根网吧，在短短一年内，就开遍了全国的，网吧连锁巨头！


    他瞬间，就明白了谭家艺的用意。


    利用家根网吧，作为大米1的线下销售点和体验店！


    这简直就是神来之笔！


    全国两千多家网吧，这意味着什么？


    这意味着，他们根本就不需要去求那些传统的手机卖场，不需要去看那些渠道商的脸色。


    他们拥有一个，比国内任何一家手机厂商，都要更庞大，更深入，更接地气的，自有销售渠道！


    而且，网吧的受众，全都是对新事物最敏感，消费能力最强的年轻人。


    这简直就是为大米1量身打造的，最精准的，销售平台！


    雷俊看着眼前这个，正一脸我就是这么牛逼表情的少年，心中，除了佩服，再也生不出任何别的情绪了。


    他不由得，在心里，又一次发出了那句，他今天已经不知道感慨了多少遍的赞叹。


    这家伙，真是个天才。


    不。


    他是个妖孽。


    一个早就把每一步棋，都算得清清楚楚的，恐怖的妖孽。


    所有的难题，似乎都在谭家艺这里，被轻描淡写地迎刃而解。


    雷俊感觉自己整个人，都通透了。


    他看了一眼时间，知道自己该走了。


    但在临走之际，他还是问出了最后一个，也是最关键的一个问题。


    “谭总，那关于大米1的定价，您想好了吗？”


    这个问题直接关系到他们能从这场盛宴中，切下多大一块蛋糕。


    谭家艺闻言，并没有直接回答。


    他反而饶有兴致地，看着雷俊，反问道：“雷总你先说说，你的心理价位是多少？”


    雷俊沉吟了片刻。


    这个问题，他早就仔细地盘算过了。


    他伸出了一根手指。


    “一万。”


    他看着谭家艺，解释道：“这个数字，我仔细核算过，对于现在的大多数城市白领来说，差不多是一年多的工资，他们努力攒一攒，还是能够得着的。”


    “而且，”他压低了声音，脸上露出一丝商人的精明。


    “我们一台手机的制造成本，大概在五百块左右，卖一万，刨去成本，净利润就是九千五百块！”


    “毛利润，高达百分之一千九百，这已经算得上，是非常惊人的了。”


    他说完，脸上带着一丝期待，看着谭家艺，等待着他的认可。


    在他看来这个定价，既考虑了消费者的承受能力，又保证了公司能获得超高的利润，堪称完美。


    然而……


    谭家艺听完，却只是缓缓地，摇了摇头。


    那表情，像是在说：雷总，你的格局，还是太小了。


    在雷俊不解的目光中。


    谭家艺伸出了自己的右手，握成了一个拳头，代表十。


    然后，他又伸出了自己的左手，张开了五根手指。


    “……”


    雷俊看着谭家艺的这个手势，先是一愣。


    随即他的瞳孔猛地收缩，整个人像是被雷劈了一样，瞬间大惊失色。


    “一万五？”


    他的声音，都因为震惊而变了调。


    “谭总，你没疯吧？”


    他几乎是脱口而出，“五百块成本的东西，你准备卖一万五千块？”


    他感觉自己的三观，又一次被这个少年，给狠狠地刷新了。


    一万块的定价，在他看来，已经是非常黑心的了。


    可跟谭家艺这一万五比起来，他雷俊，简直就是个心地善良的活菩萨！


    这已经不是赚钱了。


    这是在用金子做的镰刀，去收割消费者的钱包啊！


    太黑了！


    实在是太黑了！


    他看着眼前这个，正一脸我觉得很合理表情的少年，脑海里，只冒出了一个词。


    黑心的，资本家。