“知道！”


    “我们认识你！”


    “美女加个联系方式！”


    而就在这时，角落里一个人抱着一大束花飞跃上台，把花塞进叶央央怀里，然后跳下舞台，在大家尖叫声和欢呼声中躲进人群。


    叶央央有些愕然，“呃，这花是安排的还是个人所赐，如果是某位帅哥个人鲜花，我拒签哦！”


    “不要拒签！”


    “安排的，安排的！”


    “鲜花配美人，送你就收着。”


    “放心吧，没人敢追你，他们没镜子也有尿，喜欢不仅要看你的长相，也要看自己长相！”


    “都配过钥匙，配不配自己清楚！”


    而董事会几位也示意大家安静，别人收到鲜花你们那么激动帮人表态干啥。


    叶央央低头看了一眼怀里的笑容，笑的格外温柔，“后天就是情人节了，本来还很遗憾我这样的估计收不到鲜花了，既然公司都给我安排上，那我肯定要好好炫耀一下，感谢刚才给我献花的帅哥，新的一年你一定会有福报的。”


    曹店长上前一步，示意要帮叶央央把花拿着，这么一大把花影响发挥。


    叶央央却摆摆手，这还是她重生以后第一次收到花，很漂亮，她很喜欢，虽然意义不一样，但谁能拒绝收到鲜花呢。


    “大家好，再次做一遍自我介绍，我是叶央央，嗯，非常激动和荣幸站上这个舞台，我知道你们都知道我要感谢很多人，所以我就不感谢了。”


    “哈哈哈！”大家被叶央央逗得哈哈大笑，宋总用手指了一下叶央央，你也太调皮了。


    “我知道大家看我站在上面，肯定很希望我分享干货给大家，比如，叶央央你客户哪里来的？你怎么维护客户的？你的客户为什么忠诚度那么高，开发商为什么信任你。”


    此时映月居，新城紫郡，润园等楼盘代表置业顾问都对叶央央微笑点头，那是因为你成交率高啊。


    叶央央也回以微笑，然后看向大家，郑重说下两个字，“专业！”


    大家不再微笑不再鼓掌，有些人甚至快速拿出笔记本。


    “刚才刘董还在跟我开玩笑，说我们是狼性团队，全公司资源都在卖，我可以负责人告诉大家，这就是我团队的专业。


    熟悉资源了解资源，并把最适合客户的资源推荐给客户，这就是专业，我有个习惯，每天会浏览我们公司最优质资源，然后跟盘源方索取资源，发给我团队的人，而我团队的人，每天空闲时候会做的事就是熟悉资源。


    大家都是资深业务员，知道死记硬背毫无意义，我们资源更新换代特别快，记一些垃圾在脑袋反而让我们本就不聪明的脑袋更记不住东西。”


    大家笑。


    “别否认我的话得自己贼聪明，我觉得真正聪明那群人是会做高中数学的，你们会吗？”


    大家笑的更大声。


    “不行，我小学四年级数学就开始不会。”


    “高中数学？我要考上高中就不在这里了。”


    “那确实不聪明。”


    “好，既然我们都有默契不是那么聪明，所以我们是记不住太多东西，而我们要记住的除了房东客户的脸，就是同行的脸，要不他总穿便装来薅你客户。”


    大家又乐不可支，又觉得叶央央说的没错，记住客户长相才是他们最重要的事。


    “而我们的资源，只要在群里吼一声，那必然是有求必应，对于老业务员来说，需要记吗？不需要，你只要会整合说辞，不把关键数据说错，我们的销售模式一直是开卷，哪怕你拿着一本楼书在客户面前照本宣科，他也会觉得你是谨慎而不是不专业，前提腿别抖。”


    不行了，这叶央央今天是要逗死大家。


    “我们房地产销售，更多时候是把我们自己卖出去，而不是对一个陌生的客户就想把房子卖出去，信任很重要，当你跟客户建立足够的信任感，他比你父母还信你，不信，你现在让你爸妈给你买套房，看他们是揍你们还是给你们买。”


    大家又笑，可这时候有些人就开始思考。


    “当然，怎么建立信任很关键，我刚才说的专业占比50％，剩下的50％呢？”


    叶央央看向司慧云，袁秀君， 曹师兄，示意他们也一起分享。


    “我感觉配合很重要，置业顾问在推荐他们楼盘的时候，就是比我们专业，但是因为专业他们很多违禁词是不能讲的，很多销售把客户带到楼盘就坐在那里玩手机，其实他们不知道，跟置业顾问打好配合成交率会高很多。”袁秀君提出自己看法。


    “逼单，帮客户做决定，很多客户不专业很迷茫，经常会告诉大家，我回去考虑一下，嗯，我跟朋友商量一下，然后一直定不下来，但是都是一群不专业的人，每个人考量问题不一样，最后客户买一个根本不合心意的房子，反而觉得中介推荐不好，有时候我们是专业的，要帮客户做决定，不能把做决定的机会给外行人。”


    叶央央点头，云姐逼单就是很强势，新城紫郡逼单环节都喜欢叫上她。


    曹师兄有些腼腆，“我觉得跟更多是叶店长常对我们说的一句，给客户匹配最合适的房子，当我们真把他们当亲人当朋友，卖房子给他们问心无愧的时候，客户也是能感受到我们为他们着想，说实话，我以前都是做二手房，大家都知道二手房售后最容易发生问题，可在紫郡店后，因为多夸一句客户，多安慰一句客户，多为客户考虑一步，我的二手房售后再也没有纠纷，他们还给我介绍很多回头客。”


    孔叶磊拍拍张修明手臂，“这事你知道吗？”


    张修明点点头，小曹有说过，但是他们谁也没当回事，现在看到小曹稳步上升的业绩，这次车站揽客他业绩也在疯长。


    就对叶央央充满感激，叶央央是真的没有对小曹藏私，只不过资源那块不能强求。


    几人又轮流分享一些叶央央告诉他们的技巧，大家第一次觉得台上发言的人不那么催眠，妥妥的干货，他们只嫌弃分享的太少太少，怎么才写了几张纸就要下台了。


    而随着分享结束，叶央央抱着花带着三人准备下台。


    “哎，等等四位店长，感谢大家精彩的分享，我们今天真的收获丰厚，相信明天都会创造佳绩，我们有礼物相赠，请！”


    几位礼仪小姐立刻送上半人高的毛绒玩具和一个礼品袋。


    “那么三位店长请先下去，叶店长再次留步，到了我们激动人心的环节，麻烦我们叶店长帮我们抽出一位幸运儿获得今日特等奖，谁能被小金手抽中，谁可能是明年的销冠哦，双手挥动起来，叶店长看见的机率更大哦！”


    “那么我们的幸运儿是——紫郡店沈昊毅，沈昊毅在哪里？”


    “紫郡店？”


    “沈昊毅？”


    所有人都在寻找这个幸运儿，怎么不在紫郡店区域的前排。


    而就在这时，蹲在最后面带完客户偷偷摸摸混进来的沈昊毅在雯姐旁边嗑瓜子，忽然听见自己名字，“谁喊我？”


    虽然刚才叶央央获奖雯姐感觉内心百转千回，但是此刻，她露出最灿烂的笑容，推了一把沈昊毅，“上去吧，是不是你最后来把卡片放在最上面，居然让你中奖，不过中奖了去年的霉运飞飞今年幸运到来，沈昊毅该你转运了。”


    而厅内，紫郡店所有人异口同声喊起沈昊毅名字来。


    运气王是谁无所谓，只要是她们店，他们店注定是冠军，抽奖都抽不走。