时至下午，卢德高终于见到了鲁修。


    晌午时分，在杨善峪的陪同下，卢德高一行人步入苏家镇的博陵客栈用膳。


    这苏家镇的博陵客栈，无论是建设规模还是控股方式，都与西山极为相似。


    如此布局，旨在推行独特的客栈经营模式，同时也为日后与人洽谈事务、解决住宿问题提供便利，可谓一举多得。


    用过午膳后，鲁修便来到此处与他们会面，时间安排得恰到好处，一切都显得顺理成章。


    “杨监正引领我等参观了酿酒工坊，这才让我等知晓其中精妙之处。听闻此次是商议联合经营之事，故而特来与鲁公子一聚。”


    卢德高身为范阳卢氏的家主，亲自前来与鲁修会面，这份礼遇不可谓不高。


    会谈地点就设在客栈的包厢之中。卢雅君和杨善峪分坐两侧，目光投向鲁修那洋溢着自信的面庞。


    “卢家主不辞辛劳，亲自前来，在下未能全程相陪，实在是礼数不周。就拿这博陵客栈来说，其起源想必家主心中已然有数，我便不再赘述。”


    鲁修面带微笑，率先说道。


    卢德高闻言，微微颔首。世家之间的那些渊源纠葛，大家心里都明白，无需多言。


    “我们也是无奈之举，才将酒坊迁至此处，又在苏家镇大兴土木。其中缘由，家主想必也能体谅我们的难处。”


    鲁修接着说道。


    卢德高就算再迟钝，又怎会听不出鲁修话里的意思，当即笑道：“博陵崔家因小失大，日后可有他们后悔的。”


    鲁修心中暗喜，果然这些世家之间或多或少都有联系，什么事都瞒不过他们。


    “在燕赵这片土地上，我们选择与卢家合作，也是希望能够携手共进，做大做强。王爷一心扑在保卫边境上，无暇顾及这些生意上的琐事，所以……”


    “镇北王心怀大义，我等深感钦佩。既然与我卢家合作，我等必定全力以赴！”


    卢德高自然明白鲁修话中的意图，能有这样的合作机会，对双方而言都是难得的好事。


    “其实，合作模式并不复杂。酒坊的产量，取决于原材料，稻米谷物皆可，我们还会掺入一些山果，增添酒的香气。我方负责生产，卢家负责收购。”


    “在这样的前提下，我们有两种合作模式，一是倾销，二是共营。”


    鲁修说到此处，稍作停顿。


    卢德高不禁好奇，问道：“何为倾销？何为共营？”


    “倾销相对简单，除了供应军队用于战事的酒精，民间的清酒全部交由卢家销售，我方不再插手。”


    “至于共营，家主您看我们这客栈。大乾境内所有的客栈，都可参与参股。而您所见的客栈，并非仅仅是传统意义上的客栈。当然，为了日后区分，合作后的客栈会有新的名号。”


    鲁修耐心解释道。


    卢德高听得认真，似乎明白了鲁修的意思。


    他转头看向卢雅君，想从她那里了解一下，青河镇博陵客栈的经营模式。


    鲁修见卢德高的目光转向卢雅君，心中明白，微笑着说道：“不如请卢先生为家主讲解一番。”


    卢雅君心领神会，当即说道：“家主，青河镇的经营模式，我之前曾单独向您提及过。其中利润颇为可观，除了提供吃住，还会零担销售酒水等紧俏物资。”


    鲁修补充道：“实际上，客栈主要负责货物的周转，严格来说算不上真正的零售，更像是大宗买卖的分拨点。”


    卢德高其实心里早有底，刚才不过是想借机思考一下。究竟是选择直接垄断酒的销售，还是参与更为复杂的客栈经营模式。


    “倘若我卢家参与客栈模式，能否加入总店？”卢德高问道。


    “总店重新梳理后，有一成半的空股。”鲁修回答道。


    “一成半，是不是少了些？”卢德高面露疑惑。


    “总店一成半，分店还有三成可供分享。”鲁修巧妙地避开总店的话题，其中涉及的内容繁多，他并不想在此过多解释。


    “当初崔家在其中占几成？”卢德高仍不死心，试图争取更多股份。


    “当初崔家占二成半。”鲁修也不隐瞒。


    “那给我卢家二成如何？”卢德高退而求其次，不再要求过高的份额。


    “并非不可以，甚至给三成也行。只是当初与崔家合作，仅限于客栈与运输方面。如今的客栈，除了这些，还新增了养殖、酿酒、食品及纺织生产等业务。”


    “家主可别小瞧了这一成半，实际上所需投入的银两，已是当初崔家投入的十倍之多。”


    鲁修耐心解释道。


    当听到投入是当初的十倍，卢德高不禁瞪大双眼，难以置信地看着鲁修，问道：“会……会有这么多吗？”


    “旗下每多一家新客栈，股份权重就会发生变化，每增添一份产业，情况亦是如此，家主不妨想想。”


    鲁修解释完后，反问卢德高。


    卢德高并非惊讶投入的银子数额，而是意识到自己仿佛发现了一座金矿。


    这博陵客栈，简直就是一头吸金巨兽，家族一旦投入，将来必定会吸引更多资金涌入，规模也会愈发庞大。


    倘若真如鲁修所说，给卢家三成股份，自己一次性投入后，再设法分化出去一部分，那肯定稳赚不赔。


    就在卢德高暗自得意之时，鲁修接着说道：“加入的股份不可随意买卖，即便想要退出，第一，需重新评估；第二，我方有优先购买权；第三，评估期间，这部分股权不得随意变动。”


    此时的卢德高，满心想着投入越多收益越高，压根没怎么理解鲁修话中的深意。


    “不知如今一成股份需要投入多少？”


    卢德高追问道。


    “如今一成股份，大约需一百万两白银。”


    鲁修如实答道。


    “一百万两，倒也不算多。”


    卢德高得意地笑了笑。


    鲁修心中暗自思忖：“我去，报得好像有点低了！”


    卢德高转头对卢雅君说道：“回去召开家族会议，筹集三百万两白银，我们要占总店三成股份。”


    卢雅君连忙应道：“好的，家主，我记住了！”


    鲁修有些诧异，没想到这卢德高还真打算要三成股份，看来得和苏伶商议一下，适当稀释部分股权出来。


    随后，卢德高又与鲁修商议了定兴县建设博陵客栈分店的事宜。


    分店股权按照四三三的比例分配，总店占四成，三成由卢家承担，另外三成，卢家作为当地地主，自行在定兴县招商。


    至此，原本计划让卢家参与酿酒倾销的事情，最终演变成卢家参与客栈的股份合作。