定价方案确定的消息，如同投入平静湖面的石子，很快在大渔渔具厂内部和亚市的钓鱼圈里激起了层层涟漪。


    当天下午。


    叶百媚就组织销售部制定了宣传方案，将碳纤维鱼竿250元、精品玻璃钢鱼竿120元的定价，通过之前留下的客户联系方式、本地渔具店合作渠道以及公告栏等形式对外公布。


    消息一出，各种声音瞬间汇集而来。


    销售部的办公室里，电话铃声几乎就没停过。


    张军和几名销售人员拿着笔快速记录，脸上的表情随着电话那头的语气不断变化。


    “喂，是大渔渔具厂吗？我听说你们的碳纤维鱼竿定价250元？没搞错吧？”


    电话里传来了一位中年男人的质疑声，语气带着明显的难以置信。


    “普通鱼竿才几十块，你们这也太贵了，抢钱呢？”


    张军耐着性子解释。


    “先生您好，我们的碳纤维鱼竿采用的是高端碳纤维原材料，生产工艺复杂，重量轻、韧性强、灵敏度高，之前钓鱼比赛上好多选手用它钓起了大鱼，性能和普通鱼竿完全不是一个级别……”


    “性能好也不能这么贵啊！”


    对方打断了他。


    “250块，我两个月工资都快没了，就算性能再好，也没必要花这个钱！”


    说完，“啪”地一声挂了电话。


    张军无奈地放下听筒，刚想喝口水，电话又响了起来。


    这次是一位钓鱼爱好者，语气比上一位稍微平和一些。


    “老板，你们那个精品玻璃钢鱼竿120元，我觉得还能接受，就是不知道质量怎么样？和碳纤维鱼竿差多少啊？”


    “这位先生您放心，精品玻璃钢鱼竿也是我们精心研发的，质量绝对有保障，虽然材质不如碳纤维高端，但韧性和灵敏度也远超普通鱼竿，性价比很高，适合咱们普通钓鱼爱好者日常使用。”张军连忙详细介绍。


    “那行，我先预定一根精品玻璃钢鱼竿，等上市了通知我。”


    对方犹豫了一下。


    这样的电话接二连三。


    有质疑价格太高的，有咨询产品差异的，也有少数专业钓鱼爱好者表示对碳纤维鱼竿感兴趣，想了解更多细节。


    张军统计了一下，一下午接到的电话里，明确表示会购买的不到三成，其中大部分还是咨询精品玻璃钢鱼竿的，碳纤维鱼竿的预定者寥寥无几。


    叶百媚看着统计数据，眉头不由得皱了起来。


    办公室里。


    叶百媚看着许正，脸上带着几分担忧。


    “许老板，情况不太乐观。大部分客户都觉得咱们的定价太高了，尤其是碳纤维鱼竿，预定的人很少，甚至还有不少人打电话来吐槽，说咱们定价离谱。


    许正正在看着生产情况，闻言抬起头，平静地问。


    “具体情况怎么样？精品玻璃钢鱼竿的反应如何？


    “精品玻璃钢鱼竿还好，有一部分客户觉得120元的价格可以接受，已经有不少预定了。但碳纤维鱼竿的争议太大了，250元的价格让很多人望而却步，甚至还有些渔具店的经销商跟我说，这个价格他们都不敢进货，怕砸在手里。


    叶百媚如实汇报，语气中带着一丝焦虑。


    “许老板，咱们是不是把价格定得太高了？要不要再调整一下？比如把碳纤维鱼竿降到220元，精品玻璃钢鱼竿降到100元，这样市场接受度肯定能高很多。


    正在旁边汇报生产进度的多蒙也停下了话头，看向许正，显然也认同叶百媚的担忧。


    虽然他之前坚持碳纤维鱼竿要定价250元，但市场的负面反应如此强烈，也让他有些动摇。


    许正放下手中的报表，站起身走到窗边，看着厂区里忙碌的工人，沉默了片刻才开口。


    “叶厂长，多蒙，我知道大家现在都很担心，市场的反应也确实在预料之中。250元对于普通消费者来说，确实是一笔不小的开支，大家觉得贵很正常。但我们不能因为市场的暂时质疑就轻易降价


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    。


    他转过身，看着两人。


    “我们的碳纤维鱼竿，成本就接近200元，定价250元，利润空间本来就不算高，而且这部分利润还要投入到后续的研发和原材料采购中。如果现在降价，不仅会压缩我们的利润，影响厂里的发展，更会让那些已经预定或者有意向购买的客户觉得产品不值钱，损害品牌形象。


    “可是许老板，要是没人买，再好的品牌形象也没用啊！


    叶


    百媚语气有些焦急。


    “现在经销商都不敢进货咱们的产品卖不出去厂里的资金回笼就会出问题后续的生产也会受到影响。”


    “酒香不怕巷子深。”


    许正微微一笑。


    “我们的碳纤维鱼竿确实有过人之处之前钓鱼比赛上的表现大家有目共睹那些选手的认可就是最好的广告。现在大家觉得贵是因为他们还没有真正体验到碳纤维鱼竿的优势等第一批产品卖出去用过的客户口碑发酵起来


    他顿了顿继续说。


    “而且我们不能只看短期的销量更要着眼于长远的品牌建设。如果我们因为一时的市场压力就降价以后再推出高端产品客户就会觉得我们的产品价格虚高或者等着我们降价不利于品牌的长远发展。我们要让客户知道大渔渔具厂的产品一分钱一分货品质绝对对得起价格。”


    多蒙闻言心中的动摇渐渐消散。


    他点了点头。


    “许老板说得有道理我们的碳纤维鱼竿在性能上确实远超普通鱼竿只要客户真正体验过肯定会认可它的价值。之前我在国外考察的时候很多高端渔具的价格比我们高得多但还是有很多人愿意买就是因为品质有保障。”


    “没错。”


    许正赞同。


    “我们现在要做的不是降价而是加强宣传让更多人了解我们产品的优势。叶厂长你可以组织销售部的同事带着产品去各个渔具店、钓鱼俱乐部做现场演示让大家亲手体验一下碳纤维鱼竿和精品玻璃钢鱼竿的手感和性能用事实说话。”