许正说完，进了办公楼。


    ……


    办公室里。


    许正刚坐下，就拿起桌上的电话，拨通了叶百媚办公室的电话。


    “叶厂长，你现在到我办公室来一下。


    “好的，许老板，我马上过来。


    电话那头传来叶百媚的声音。


    没过多久，办公室的门被敲响，叶百媚走了进来。


    “许老板，你找我？


    “坐。


    许正指了指对面的椅子。


    “今天召集大家开个会，主要是讨论碳纤维鱼竿的定价问题。你现在通知下去，所有中高层管理人员，还有技术部的核心人员，十分钟后到会议室开会，务必全员到场，有重要事宜商讨。


    “好的，我马上通知。


    叶百媚点头应道，转身就要往外走。


    “等等。


    许正叫住了她。


    “把你整理的市场调研数据和成本核算表也带上，开会的时候要用。另外，让多蒙把碳纤维鱼竿的生产成本明细也准备好，详细到原材料、人工、设备损耗这些，越细越好。


    “明白。


    叶百媚应了一声，快步走出办公室，逐一通知相关人员开会。


    许正靠在椅子上，揉了揉眉心。


    虽然已经大致有了几个定价方向，但真要拿出一个各方都满意，又能兼顾企业利益和市场接受度的价格，绝非易事。


    目前，亚市普通工人的月工资普遍在60到100元之间，就算是效益好的国营大厂，工资也很难超过150元。


    碳纤维鱼竿的成本摆在那里，定价太低肯定亏本，定价太高又怕没人买，这中间的平衡，得好好拿捏。


    “哎，真是头疼啊。


    ……


    十分钟后，许正起身走向会议室。


    推开门时，里面已经坐满了人。


    叶百媚、多蒙坐在前排，后面是销售部、生产部、财务部等部门的负责人，还有技术部的几位核心工程师。


    看到许正进来，大家都纷纷起身问好。


    “许老板！


    “坐吧，不用客气。


    许正摆了摆手，走到主位坐下。


    “今天把大家召


    集过来，主要是为了商讨咱们厂核心产品——碳纤维鱼竿的定价问题。钓鱼比赛圆满成功，媒体也做了不少宣传，现在市场上对咱们的碳纤维鱼竿关注度很高，不少客户都在打听价格，再不定下来，怕是要错过最佳的推广时机了。”


    他顿了顿，继续说了起来。


    “定价不是一件小事，它直接关系到厂里的利润、市场份额，还有品牌的长远发展。所以今天请大家来，就是想听听各位的意见，集思广益，制定出一个合理的价格。在讨论之前，先请多蒙给大家介绍一下碳纤维鱼竿的生产成本明细，让大家心里有个数。”


    多蒙闻言，拿起桌上的成本核算表，站起身来。


    他的脸上带着严谨的表情。


    “各位，根据我们技术部和财务部共同核算的结果，碳纤维鱼竿的生产成本主要由以下几个部分构成：首先是原材料，碳纤维丝是核心原材料，咱们从研究所置换的那批成本就不低，加上其他辅助材料，一根碳纤维鱼竿的原材料成本大概在120元左右。”


    “其次是人工成本，碳纤维鱼竿的生产工艺比普通鱼竿复杂，需要经过多道工序，而且对工人的技术要求很高，一根鱼竿的人工成本大概在35元；然后是设备损耗和水电费用，这部分平摊下来，一根鱼竿大概15元；最后还有运输、包装等其他费用，大概10元。综合算下来，一根碳纤维鱼竿的直接生产成本是180元。如果再加上厂里的管理费用、营销费用等间接成本，一根鱼竿的总成本大概在200元左右。”


    话音刚落，会议室里就响起了一阵小声的议论。


    “成本这么高？”


    销售部负责人张军皱了皱眉。


    “这比普通鱼竿的成本高出好几倍啊！普通的竹制鱼竿也就十几二十元，就算是好点的玻璃钢鱼竿，成本也才几十元。”


    多蒙点了点头。


    “确实，碳纤维原材料本身就稀缺昂贵，而且生产工艺复杂，成本自然降不下来。但大家也要看到，碳纤维鱼竿的性能优势是普通鱼竿无法比拟的，轻便、结实、韧性足、灵敏度高，这些都是它的核心竞争力。”


    许正敲了敲桌子，示意大家安静。


    “多蒙已经把成本情况跟大家说清楚了，现在大家可以畅所欲言，说说自己对


    定价的看法。


    话音刚落，多蒙便率先发表了自己的意见。


    “我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生产成本，要是定价太低，根本赚不到钱，甚至可能亏本，这对厂里的后续发展很不利。


    他稍稍停顿了片刻，继续阐述。


    “而且，碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端产品，定价太低也会显得掉价，不利于品牌形象的建立。我建议，定价至少要在250元以上，这样才能保证咱们有合理的利润空间，也能体现出产品的高端定位。


    “250元？这也太高了吧！


    多蒙的话音刚落，生产部负责人就提出了反对意见。


    “多蒙先生，你只考虑了成本和利润，但没考虑市场的接受度啊！咱们亚市普通工人一个月工资也就60到100元，250元相当于两三个月的工资了，谁舍得花这么多钱买一根鱼竿？就算是钓鱼爱好者，怕是也得犹豫半天。我觉得定价不能这么高，最多180元，刚好覆盖成本，先把市场打开再说，等以后销量上去了，成本降下来了，再考虑提价也不迟。


    “180元？那不是白忙活了吗？


    多蒙立马反驳。


    “厂里的管理费用、营销费用都不算了？还有后续的研发投入，难道都不用花钱？没有利润，厂里怎么发展？怎么给大家涨工资？而且，180元的定价，虽然看似能打开市场，但也会让消费者觉得咱们的产品不值钱，不利于品牌的长远发展。


    “可定价太高，没人买，再好的品牌也没用啊！


    “咱们办钓鱼比赛，做媒体宣传，不就是为了让更多人买咱们的产品吗？要是价格定得普通人都消费不起，那之前的努力不都白费了？我觉得还是要务实一点，先以打开市场为目标，利润可以慢慢赚。


    两人各执一词，争论不休。


    恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的


    定价的看法。”


    话音刚落多蒙便率先发表了自己的意见。


    “我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生产成本要是定价太低根本赚不到钱甚至可能亏本这对厂里的后续发展很不利。”


    他稍稍停顿了片刻继续阐述。


    “而且碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端产品定价太低也会显得掉价不利于品牌形象的建立。我建议定价至少要在250元以上这样才能保证咱们有合理的利润空间也能体现出产品的高端定位。”


    “250元？这也太高了吧！”


    多蒙的话音刚落


    “多蒙先生你只考虑了成本和利润但没考虑市场的接受度啊！咱们亚市普通工人一个月工资也就60到100元250元相当于两三个月的工资了谁舍得花这么多钱买一根鱼竿？就算是钓鱼爱好者怕是也得犹豫半天。我觉得定价不能这么高最多180元刚好覆盖成本先把市场打开再说等以后销量上去了成本降下来了再考虑提价也不迟。”


    “180元？那不是白忙活了吗？”


    多蒙立马反驳。


    “厂里的管理费用、营销费用都不算了？还有后续的研发投入难道都不用花钱？没有利润厂里怎么发展？怎么给大家涨工资？而且180元的定价虽然看似能打开市场但也会让消费者觉得咱们的产品不值钱不利于品牌的长远发展。”


    “可定价太高没人买再好的品牌也没用啊！”


    “咱们办钓鱼比赛做媒体宣传不就是为了让更多人买咱们的产品吗？要是价格定得普通人都消费不起那之前的努力不都白费了？我觉得还是要务实一点先以打开市场为目标利润可以慢慢赚。”


    两人各执一词争论不休。


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    定价的看法。


    话音刚落，多蒙便率先发表了自己的意见。


    “我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生产成本，要是定价太低，根本赚不到钱，甚至可能亏本，这对厂里的后续发展很不利。


    他稍稍停顿了片刻，继续阐述。


    “而且，碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端产品，定价太低也会显得掉价，不利于品牌形象的建立。我建议，定价至少要在250元以上，这样才能保证咱们有合理的利润空间，也能体现出产品的高端定位。


    “250元？这也太高了吧！


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    “180元？那不是白忙活了吗？


    多蒙立马反驳。


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    “可定价太高，没人买，再好的品牌也没用啊！


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    “可定价太高没人买再好的品牌也没用啊！”


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