“我当时那个急啊，心里直犯嘀咕，这么下去可怎么办啊？


    后来还是邱富海，也就是北川湾乡收购站的直接负责人告诉我说，想要把收废品这门生意干长久了，就不能只图眼前的蝇头小利。”


    说到这里，梁金涛拍了拍金天恩的肩膀，语重心长地说：“金哥，咱们做药材生意，不能只看眼前的利益，得往长远里打算。


    你这次压价，虽然能多赚点儿，但要是传出去了，以后谁还愿意跟咱们合作？


    咱们得守住诚信这个底线，才能在这个行当里站稳脚跟啊！”


    金天恩听着梁金涛的话，心里渐渐明白了过来。他点了点头，脸上露出了感激的神色：“梁兄弟，你说得对，是我短视了。以后我一定注意，不再干这种压价的事儿了。


    最开始，这里的村民或许会看在你表兄的面子上把药材卖给你，可是时间一长，又是牵扯到自己的切身经济利益，谁还愿意跟咱们打交道？”


    金天恩闻言，脸色微微一变，随即又恢复了常态。


    他低头想了一会，最终，点了点头，有些无奈地说：“好吧，金涛，你说得对。


    是我考虑不周，以后我会注意的。”


    见金天恩态度有所转变，梁金涛心中稍感欣慰。


    他接着说：“老表兄，咱们不如这样，从今往后，无论对待谁，咱们都一视同仁，按质论价，公平交易。


    这样，咱们既能保证利润，又能赢得口碑，长远来看，对咱们只有好处没有坏处。


    当然，你表兄组这个局也是出了力气，对他你想怎么帮你自己拿主意。”


    “嗯。”


    金天恩含糊地答应一声，眼神却不由自主地飘向了站在远处的表兄，心中五味杂陈。


    他明白，梁金涛这番话里，藏着对生意的深谋远虑，也藏着对他的关切与提醒。


    梁金涛见状，心里暗自叹了口气，知道金天恩虽然应承了，但心里未必全然接受。


    于是，他索性又往前凑了凑，语气更加诚恳地说道：“老表兄，刚才你那句话说得在理，这个地方的确是偏远，你大老远跑来，多挣点辛苦钱也是合情合理。


    可是，有件事你得往深处想想，你绝对不是第一个跑来这里收药材的人。


    先不说那些外地来的药贩子，眼尖心活，就单说住在这村里的乡亲们，看到你倒腾药材赚了钱，能不眼红吗？”


    金天恩闻言，眉头微微一皱，显然，这个问题他之前并没有深入考虑过。


    梁金涛见状，继续说道：“我相信，你以后要是还像刚才那么压价、压秤，用不了多长时间，你的竞争对手就会出现。


    到时候，都不用外地的药贩子出面，村里那些脑筋活络的人就会站出来，跟你抢生意。他们会逼得你不得不一次次地抬高收购价，到那时候，咱们可就被动了。”


    说到这里，梁金涛顿了顿，观察着金天恩的反应。


    见金天恩点了点头，似乎有所触动。


    他便趁热打铁继续往下说道：“所以，与其等到那时候被动应对，还不如现在就把价儿定得高点，让那些潜在的竞争者看到，原来你老金头挣的都是辛苦钱，这买卖也不是那么容易做的。


    这样一来，他们自然会权衡利弊，不会轻易涉足。”


    金天恩听了，咧了咧嘴，露出一丝苦笑。


    显然，梁金涛的这一番苦口婆心，他听进去了，但心里还是有些不甘。


    毕竟，谁不想多挣点钱呢？


    梁金涛看出了他的心思，接着说道：“老表兄，你看咱们这样行不？一会儿你就把部分药材的收购价格调上来，就按我给你的价格收。


    这样一来，既能保证咱们的利润，又能稳住市场，何乐而不为呢？”


    金天恩一听，眼睛顿时瞪得圆圆的：“都调上来？那我不是白辛苦了吗？之前压价压秤，不就是为了多挣点吗？”


    梁金涛笑了笑，拍了拍金天恩的肩膀：“老表兄，兄弟能让你亏着吗？


    你的提成我一分都不会少给。”


    金天恩琢磨了一下，觉得梁金涛说得在理。


    他想了想，又有些担心地问道：“那……那你还能挣钱了吗？别到时候我提成拿了，你却亏了本。”


    梁金涛自信地笑了笑：“老表兄，你放心，我也不能瞪着眼睛干赔本的买卖。无非就是少挣了点，但是，能把这个市场稳住，咱们哥俩才能走得稳、走得远。


    生意场上，有时候得看得长远些。”


    老板都这么说了，金天恩觉得自己这个代理人也没必要替对方考虑得太多了。


    他点了点头，说道：“那就好！反正你是老板，你咋说我就咋干。我金天恩别的本事没有，就是听话、肯干。”


    梁金涛的自信与决断，让金天恩彻底服了气。


    他心里暗暗佩服，觉得梁家老四人虽然年轻，这生意头脑，确实不是自己能比的。


    就在这时，远处传来一阵催促声：“老金头，有啥话快出来说呀，我们还得下地给包谷锄草呢，去的迟了又得挨婆娘的骂了。”


    梁金涛最后叮嘱金天恩道：“老表兄，一会儿过去了，你就按刚才咱俩定的说。”


    金天恩想到自己刚才故意压秤、压价的行为，面子上确实有些抹不开。


    他难为情地笑了笑，说道：“兄弟，我这嘴笨，还是你说吧。你口才好，说得清楚。”


    梁金涛暗自笑了笑，知道金天恩这是抹不开面子。他点了点头，说道：“行，那兄弟就替你说。


    你就在旁边听着，需要你补充的时候，你再开口。”


    于是，梁金涛在前，金天恩在后，俩人一前一后地走了过去。


    十几个人见状，很快就都围了上来，眼神中充满了期待与好奇。


    或许是看出了梁金涛人虽然年轻，但刚才跟金天恩说话的时候表现出来的气势一直稳稳地压着老金头，所以这些淳朴的村民的眼神，大多都落在了梁金涛身上。


    他们中间有人或许已经猜到，这个年轻人，应该就是金天恩的老板。


    梁金涛也不客气，他随手捡起一根烧火棍子，用烧得碳化的那头在地上一样一样地把价格都写了出来。